大模型沒(méi)有免費午餐

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大模型行業(yè)在一周內從“厘”時(shí)代跨入了“免費”時(shí)代,涉及21款大模型廠(chǎng)家的降價(jià)。但大模型行業(yè)的發(fā)展不僅需要技術(shù)先進(jìn)性,還需要找到有效的商業(yè)應用路徑。價(jià)格戰之后,如何實(shí)現可持續的商業(yè)化和落地獲得利潤,才是大模型廠(chǎng)商面臨的真正挑戰。

618的風(fēng)刮到了大模型圈。

僅僅一周,大模型從“厘”時(shí)代跨入了“免費”時(shí)代。?

據統計,此次降價(jià)潮共涉及21款大模型廠(chǎng)家。從手機大戰、網(wǎng)約車(chē)大戰、共享單車(chē)大戰、社區團購大戰,再到后來(lái)的造車(chē)大戰和如今的大模型大戰。熱鬧的大模型降價(jià)潮是否能再次“便宜”消費者?中小企業(yè)、云廠(chǎng)商、大模型廠(chǎng)家,誰(shuí)才是真正的贏(yíng)家??

而隨著(zhù)降價(jià)潮帶來(lái)的推理成本的降低,大模型商業(yè)化的進(jìn)程也許加速C端應用的爆發(fā)。??

01 大模型有免費午餐嗎?

誰(shuí)也沒(méi)想到,大模型降價(jià)潮的多米諾首先被一家小公司推開(kāi)了。?

5月6日,幻方旗下DeepSeek發(fā)布的DeepSeek-V2,其價(jià)格為GPT-4-Turbo的近百分之一。5月11日,智譜AI大模型開(kāi)放平臺也將入門(mén)級產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型調用價(jià)格下調80%。?

國內大模型廠(chǎng)商價(jià)格戰隨即開(kāi)啟。

5月15日,在春季火山引擎Force原動(dòng)力大會(huì )上,字節主力模型在企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)只有0.0008元/千Tokens,比行業(yè)價(jià)格低99.3%,讓大模型從“以分計價(jià)”進(jìn)入到“以厘計價(jià)”階段。?

其他大廠(chǎng)紛紛跟進(jìn),5月21日,阿里云宣布將旗下通義千問(wèn)的多款商業(yè)化及開(kāi)源模型進(jìn)行大幅降價(jià),其中對標GPT-4的商業(yè)化模型Qwen-Long的API輸入價(jià)格從0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens,下降97%;輸出價(jià)格從0.02元/千Tokens降至0.002元/千Tokens,下降90%。同時(shí),百度智能云也發(fā)布公告稱(chēng),百度文心大模型的兩款主力模型ENIRESpeed、ENIRElite將全面免費,并立即生效。?

▲ 圖:火山引擎Force原動(dòng)力大會(huì )內容 

騰訊、科大訊飛等廠(chǎng)商也宣布降價(jià)。

科大訊飛宣布訊飛星火API能力正式免費開(kāi)放,訊飛星火Lite API永久免費開(kāi)放,頂配版(Spark3.5 Max)API價(jià)格為0.21元/萬(wàn)Tokens。?

又是降價(jià),又是免費,“虧本買(mǎi)賣(mài)”的廠(chǎng)商們是要把大模型推向免費時(shí)代嗎??

仔細分析下,率先降價(jià)的豆包大模型只是降低輸入價(jià)格,輸出價(jià)格降幅并不明顯。阿里云降低了輸入和輸出價(jià)格,但Qwen-Max的輸出價(jià)格并沒(méi)有降低,這是千問(wèn)系列當中參數規模最大、成本最高的模型,百度降低了也是兩款參數規模較小的模型,文心4.0并不在此次降價(jià)范疇。大幅降價(jià)的都是小規模模型,雖然對外聲稱(chēng)水平可以對標GPT-4,但實(shí)際上連GPT-3.5都不如,模型水平不達標,根本無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)境中運行。?

▲ 圖:百度文心大模型降價(jià)產(chǎn)品信息 

降價(jià)的誠意讓人懷疑,看上去像拿幾個(gè)不好吃的小菜出來(lái),還聲稱(chēng)可以免費吃飯。

難怪網(wǎng)友懷疑,大模型企業(yè)把開(kāi)發(fā)者和企業(yè)吸引過(guò)來(lái)使用,也許就要開(kāi)始卡調用速度、推理速度、任務(wù)處理量等關(guān)鍵指標了。“逼你變成vip,再逼你成為svip”的套路很讓人熟悉。??

02 降價(jià)只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)策略

目前,AIGC產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要包括按調用量收費、SaaS(Software as a Service)訂閱收費、增值服務(wù)和解決方案等多種形式,覆蓋了從內容生產(chǎn)公司到普通消費者的廣泛客戶(hù)群體。?

以OpenAI為例,其主要收入來(lái)源有三:

一是針對C端的會(huì )員收取訂閱服務(wù)費用;

二是為企業(yè)端開(kāi)發(fā)者提供API調用服務(wù),通過(guò)付費接入OpenAI端口后,B端用戶(hù)可在金融、醫療、繪畫(huà)等領(lǐng)域調用GPT系列大模型、DALL·E系列文生圖模型、Whisper語(yǔ)音識別模型進(jìn)行應用開(kāi)發(fā),這也是OpenAI最核心的業(yè)務(wù);

三是來(lái)自微軟Azure云服務(wù)的分成。憑借這三項主要業(yè)務(wù),2023年OpenAI收入突破了13億元。?

由于處于相同的賽道,目前國內大廠(chǎng)的收費模式也基本類(lèi)似于OpenAI,但無(wú)論是C端還是B端,國內大模型發(fā)展的瓶頸早已是現實(shí)。大模型推理價(jià)格的降低,主要是因為各個(gè)廠(chǎng)商為了搶占市場(chǎng)份額、加速商業(yè)化進(jìn)程。?

一個(gè)現實(shí)是,國內大模型的使用人數還是太少且用戶(hù)增長(cháng)乏力,使用數據不夠豐富。其次,國內大模型在應用層面,即基于A(yíng)IGC應用端的用戶(hù)數量也不高。因此,通過(guò)免費擴大用戶(hù)規模,增加用戶(hù)交互和訓練數據是這次價(jià)格戰的主要目標。?

市場(chǎng)普遍認為,價(jià)格戰的本質(zhì)是國內大模型技術(shù)差異不大,用戶(hù)難以感知技術(shù)上的區分?;ヂ?lián)網(wǎng)大廠(chǎng)通過(guò)雄厚的資金,快速削弱和踢出資金實(shí)力薄弱的公司。

從當年的手機大戰、網(wǎng)約車(chē)大戰、共享單車(chē)大戰、社區團購大戰,再到后來(lái)的造車(chē)大戰都是相似的套路,背后都是技術(shù)差距過(guò)小導致的。?

但大模型“價(jià)格戰”不只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競爭策略。

不少人認為,降價(jià)標志著(zhù)國產(chǎn)大模型發(fā)展的商業(yè)化拐點(diǎn)已到。

申萬(wàn)宏源研究所信息化研究部總監、TMT行業(yè)首席分析師劉洋在公開(kāi)采訪(fǎng)中表示,國內大模型企業(yè)重視產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)于財務(wù)價(jià)值,用戶(hù)端以及增值版本已經(jīng)到了可以大規模推廣的時(shí)候。

科大訊飛在發(fā)布會(huì )中表示,當前公司基于國產(chǎn)自主可控大模型工程化優(yōu)勢,訊飛星火API能力正式免費開(kāi)放,有利于幫助開(kāi)發(fā)者降低調用成本,驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新驗證,加速大模型賦能及AI普惠化的到來(lái)。?

人類(lèi)每一次技術(shù)進(jìn)步的結果,就是技術(shù)成本的不斷降低,大模型同樣遵循著(zhù)一種“摩爾定律”和規模效應。OpenAI等國外公司早已率先實(shí)現了降價(jià),模型能力和算力成本的雙重困境下的國內大模型敢于降價(jià),未嘗不是算力成本下降的結果。?

對于堅持做大模型的云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),搶占市場(chǎng)份額之外,更大的算盤(pán)其實(shí)在公有云市場(chǎng)。?

公有云是大模型的技術(shù)基礎。OpenAI發(fā)布4o大模型后,引起了社交媒體的一段鼓吹,但亦有專(zhuān)業(yè)人士指出,基于Transformer架構下的ChatGpt如果一直依賴(lài)公有云,就必然要面對大量用戶(hù)使用時(shí)低延遲無(wú)法得到滿(mǎn)足的現實(shí)。?

公共云在生成式人工智能時(shí)代神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )和啟動(dòng)機器般基石作用的體現。因此,大模型行業(yè)的快速發(fā)展,公有云仍然是巨大的獲利方。如果大模型應用真正爆發(fā),AI推理市場(chǎng)也將迎來(lái)爆發(fā),打造了具有基座大模型能力的公共云廠(chǎng)商,通過(guò)公共云+API的模式,才能走出新的增長(cháng)曲線(xiàn),獲取更大的盈利空間。

以阿里云為代表的云計算廠(chǎng)商,通過(guò)從底層算力、AI平臺再到模型服務(wù)的不斷創(chuàng )新,同時(shí)AI也反哺了云從管理、應用、計算、基礎架構能力的提升。??

03 槍響之后,誰(shuí)是贏(yíng)家

像網(wǎng)約車(chē)大戰時(shí)用戶(hù)能極低價(jià)格打車(chē)一樣,每次價(jià)格大戰都是消費者再次收割紅利的時(shí)候,但不同的是,此次大模型的降價(jià)也許受益者并不是普通消費者。?

一直以來(lái),大模型面臨的尷尬是:用戶(hù)增長(cháng)乏力不可避免,寫(xiě)復雜的提示詞仍然是普通用戶(hù)最大的障礙。目前面向C端的主要是各手機廠(chǎng)商植入式的AI助手,但這些AI工具難以從消費者手中變現。??

▲ 圖:大模型降價(jià)消息下網(wǎng)友的評論內容 

大模型降價(jià)究竟誰(shuí)能得利??

透過(guò)AIGC 產(chǎn)業(yè)鏈中各層級關(guān)系來(lái)看,目前位于產(chǎn)業(yè)最底層的是基礎設施層,核心是支撐算力的AI服務(wù)器,如CPU、GPU等,這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以英偉達和AMD為代表;往上是需要諸多頂尖科學(xué)家進(jìn)行長(cháng)時(shí)期投入的模型層,國外的OpenAI和Google以及國內大廠(chǎng)目前主要在這一領(lǐng)域競爭?;诖竽P偷膽脤?,則是致力于解決C端用戶(hù)的消費終端以及為B端用戶(hù)提供行業(yè)解決方案。?

對于大模型行業(yè)來(lái)說(shuō),僅僅具有技術(shù)的先進(jìn)性并不能帶來(lái)應用的落地,如果不能降低大模型的推理成本,任何商業(yè)化都將是一種昂貴的嘗試,尤其是C端應用,成本可能是個(gè)無(wú)底洞。

由此可見(jiàn),大模型全面降價(jià)最大的利好仍然是進(jìn)行應用開(kāi)發(fā)的中小企業(yè),成本的降低有助于這一類(lèi)企業(yè)的百花齊放。?

以AI大模型為技術(shù)底座打造具有針對性的應用軟件,最典型的就是今年首個(gè)爆火的國產(chǎn)生成式AI產(chǎn)品Remini。丑萌搞怪的黏土風(fēng)濾鏡,一躍讓Remini直接沖上了國內iOS免費APP下載榜榜首。Remini的爆火讓人們想起了另一款圖像生成軟件妙鴨,僅用9.9元和20張日常照就可以生成自己的“數字分身”,效果堪比市場(chǎng)價(jià)數百元的藝術(shù)寫(xiě)真。和妙鴨一樣,Remini的結局也許只是曇花一現,和那些不溫不火的AI應用產(chǎn)品一起,讓人不得不對生成式AI的商業(yè)化應用路徑及其穩定性擔憂(yōu)。??

▲ 圖:AIGC產(chǎn)品商業(yè)化模式,國投證券研究中心 

所以API貴是限制應用端發(fā)展的主要原因嗎?

顯然不是。

正如阿里巴巴原副總裁賈揚清所言,今天企業(yè)在使用AI時(shí),并不是成本驅動(dòng)的。企業(yè)如果搞不清怎樣才能產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值,再便宜也不過(guò)是一種浪費。?

360董事長(cháng)兼CEO也公開(kāi)表示了自己對當下大模型產(chǎn)業(yè)的看法。

他認為,公用大模型到應用大模型轉變才是行業(yè)正確的思路。針對C端用戶(hù),需要找到用戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制;另一方面為企業(yè)定制專(zhuān)業(yè)的大模型并進(jìn)行私有化部署?!拔磥?lái)的企業(yè)內部應該擁有多個(gè)垂直大模型,這樣的模型既要簡(jiǎn)約又要便于使用,提高企業(yè)內部效率?!崩?,最近國產(chǎn)自研的聚焦財稅領(lǐng)域的垂類(lèi)大模型——BPai財稅大模型。?

既要抓模型技術(shù),又要抓商業(yè)應用,價(jià)格戰之后的路還很遠。

?“便宜贏(yíng)得不了商戰,誰(shuí)能落地獲得利潤才是笑到最后?!?/p>

作者|張堯,編輯|胡展嘉

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【零態(tài)LT】,微信公眾號:【零態(tài)LT】,原創(chuàng )/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉載。

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