2024上哪兒搶年貨?抖快書(shū)受品牌青睞

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隨著(zhù)趨勢的變化,現在,內容社交平臺已經(jīng)成為了品牌們的重要陣地之一,像今年的年貨營(yíng)銷(xiāo),更是有從電商平臺轉向內容社交平臺的趨向。那么,怎么理解這一趨向,與其背后的新玩法、新套路?一起來(lái)看看作者的解讀。

隨著(zhù)春節假期的臨近,各大品牌的春節花式營(yíng)銷(xiāo)戰役也逐漸拉開(kāi)帷幕。

最近這段時(shí)間,就陸陸續續有品牌采用推出新春大片、上新龍年限定款式、融入傳統非遺文化等營(yíng)銷(xiāo)手段,想在這個(gè)特殊節點(diǎn)提前釋放活動(dòng)信息搶占一波勢頭。

據阿里數據顯示,在年貨節的購物大潮中,18-34歲的年輕群體購買(mǎi)占比達到了58%,年輕人在家庭中的話(huà)語(yǔ)權與日俱增,已成為年貨最核心的購買(mǎi)力。

主體的變化,也讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)打法發(fā)生改變,如何準確命中消費者的情緒痛點(diǎn),與他們建立深度可持續的鏈接,帶動(dòng)其自發(fā)地參與到品牌傳播這一環(huán),將幫助品牌制定更加精準的市場(chǎng)策略。

由于短視頻已成為當下最流行的內容傳播形式,品牌們自然不會(huì )錯過(guò)火熱的內容社交平臺這一營(yíng)銷(xiāo)陣地。

而今年的年貨營(yíng)銷(xiāo),也有了從電商平臺轉向內容社交平臺的趨勢,以抖快書(shū)為代表的內容平臺該如何接住這波流量,又有哪些品牌通過(guò)抖快書(shū)打開(kāi)了新的增長(cháng)曲線(xiàn)?《奇偶派》通過(guò)采訪(fǎng)調研,發(fā)現了這幾個(gè)趨勢和新現象。

一、三只松鼠,為何脫“淘”入“抖”?

根據巨量引擎發(fā)布的相關(guān)數據,2023年抖音年貨節期間,#春節倒計時(shí)話(huà)題累計播放201億次,“備年貨”關(guān)鍵詞搜索量達1532萬(wàn),同比增長(cháng)165%;春節期間紅包相關(guān)短視頻播放量破23億,互動(dòng)量超4500萬(wàn);#送禮佳品相關(guān)播放近3億,#家鄉特產(chǎn)相關(guān)播放突破1.3億。

這表明抖音已成為人們尋找年貨靈感的熱門(mén)平臺,從觀(guān)看短視頻到被種草,再到在抖音商城采購年貨,已經(jīng)成為了新的年俗潮流。

今年抖音年貨節在內容上的開(kāi)源,通過(guò)全方位的分析和策略指導,包括科學(xué)組貨賣(mài)貨、渠道布局優(yōu)化、全域流量協(xié)同等,對平臺付費心智的建立有了直接的影響。

如推出好物直播間,將針對符合門(mén)檻的達人與自播商家提供運營(yíng)扶持與貨品補貼;相關(guān)作者或商家在參與作者直播任務(wù)賽與短視頻掛車(chē)任務(wù)賽中,將有可能獲得小店隨心推優(yōu)惠券、千川消返紅包或曝光權益等優(yōu)惠。

與此同時(shí),在吸引用戶(hù)進(jìn)店上,平臺以“進(jìn)店紅包”和話(huà)題挑戰,提升店鋪?lái)?yè)的轉化,并在商城品牌館中,平臺通過(guò)1元抽簽及大牌試用,吸引用戶(hù)進(jìn)店。還有針對抖音旗艦商家推出的“商家會(huì )員”的專(zhuān)屬優(yōu)惠,助力商家加速用戶(hù)拉新與沉淀。

經(jīng)過(guò)多年的積累,抖音全域興趣電商幾乎完全跑通了“自播、達播、商城”這三大成交場(chǎng)域。還有星圖、千川、巨量云圖幾個(gè)工具的相互搭配,也實(shí)現了人群資產(chǎn)沉淀與復用。所以在抖音電商中,品牌方可以得到全方位的優(yōu)勢展現,激發(fā)用戶(hù)消費意愿,不僅能吸引消費者目光,還能促成品銷(xiāo)深度一體化。

抖音標題含關(guān)鍵詞”零食”短視頻發(fā)布量突破91萬(wàn),環(huán)比節前增長(cháng)18%,播放量突破18億基本持平,而其中,堅果成了年貨屆的扛把子。

以三只松鼠為例,今年年貨節三只松鼠覆蓋分銷(xiāo)、綜合電商、短視頻電商、社群團購等全渠道,歷史上首次布局全品類(lèi)、全價(jià)位、全矩陣年禮。截至1月15日,2024年三只松鼠年貨節銷(xiāo)售時(shí)間進(jìn)程達三分之二,而全渠道銷(xiāo)售額已超去年年貨節全周期總額。

對此,三只松鼠董事長(cháng)章燎原還專(zhuān)門(mén)發(fā)朋友圈表示:“高端性?xún)r(jià)比迎合了市場(chǎng)需求,2024年貨禮遠超預期,線(xiàn)上才剛剛開(kāi)始!”

原本,三只松鼠只是將抖音商城視為一個(gè)新興電商渠道,運作方式仍然是像淘寶那種“貨架電商”的思維。

2023年初,夏威夷果全球市場(chǎng)供大于求成本暴跌,三只松鼠通過(guò)原料、制造、流通等環(huán)節優(yōu)化使價(jià)格降低了30%,在抖音推出的19.9元/10包的360g夏威夷果隨心裝,沖擊了大眾對夏威夷果的“高端”認知,最終累計銷(xiāo)售超5000w,業(yè)績(jì)很快做到了抖音商城食品類(lèi)目的Top1。

后來(lái)公司通過(guò)復盤(pán)發(fā)現,三只松鼠過(guò)去一直陷在“品牌高端化”的桎梏里,隨著(zhù)消費環(huán)境的改變,性?xún)r(jià)比成了大眾的主流追求,抖音的內容傳播邏輯,其實(shí)更適合單品裂變路徑,品質(zhì)有保證、便宜且品類(lèi)豐富的商品往往更具“爆”的潛質(zhì)。

2023年,三只松鼠提出“抖+N”計劃,即以抖音平臺為第一要務(wù),推動(dòng)全渠道發(fā)展。依靠三只松鼠多年積累的品牌力和供應鏈,有效提升管理效率和做好成本控制,打造“全品類(lèi)+全渠道”的經(jīng)營(yíng)模式,依托抖音的渠道優(yōu)勢發(fā)掘出新的增長(cháng)曲線(xiàn),大單品戰略由此孕育而生。

從數據上看,三只松鼠的轉型已取得初步成績(jì)。三只松鼠2023年上半年財報披露了抖音渠道的營(yíng)收,上半年抖音系營(yíng)收為4.36億元,同比增長(cháng)28.61%。公司表示,抖音作為重點(diǎn)渠道,從年節銷(xiāo)售轉向基于大單品的可持續經(jīng)營(yíng)。上半年公司營(yíng)收為28.93億元,同比下降29.67%;歸母凈利潤1.54億元,同比增長(cháng)87.03%。

圖源:三只松鼠2023年業(yè)績(jì)預告截圖

在“高端性?xún)r(jià)比”總戰略帶動(dòng)下,今年年貨節期間,三只松鼠在抖音電商取得了不錯的成績(jì)。1月6日至1月12日,三只松鼠抖音超級品牌日活動(dòng)實(shí)現總支付GMV3.1億。其中,達播總支付GMV2.1億;自播銷(xiāo)售額同比增長(cháng)70%,百萬(wàn)銷(xiāo)售場(chǎng)次高達22場(chǎng);三只松鼠抖音官方旗艦店GMV同比增長(cháng)500%。超品期間,三只松鼠堅果禮盒銷(xiāo)售310萬(wàn)盒。

同時(shí)三只松鼠透露在年貨節期間正與賈乃亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳三廢等抖音頭部達人建立了合作機制,重點(diǎn)帶貨堅果禮盒產(chǎn)品。

為了打好這關(guān)鍵一戰,三只松鼠構建了“自有倉+云倉”體系,59個(gè)倉庫覆蓋全國,實(shí)現就近發(fā)貨,提高履約體驗。除此之外,抖音平臺也表示全力支持,安排專(zhuān)人監測松鼠店鋪的服務(wù)分,依據后臺數據前置預警。

不過(guò),引爆抖音讓三只松鼠認識到下沉市場(chǎng)的潛力,但線(xiàn)下渠道的鋪設還有很長(cháng)的路要走。

2022年底,三只松鼠開(kāi)出23家直營(yíng)投食店,貢獻營(yíng)收4.57億元,占總營(yíng)收6.27%;聯(lián)盟店共538家,營(yíng)收累計達到4.87億元,占總營(yíng)收6.68%。到了2023年6月底,投食店僅剩1家,聯(lián)盟店剩余316家。而隨著(zhù)門(mén)店的優(yōu)化,其營(yíng)收業(yè)績(jì)也有了明顯的下滑,2023年上半年投食店營(yíng)收為0.53億元,聯(lián)盟店營(yíng)收則為0.99億元。

說(shuō)到底,量販零食賽道拼供應鏈,拼運營(yíng)能力,也拼現金流管理能力。

長(cháng)沙的加盟商昊昊告訴我們,自己加盟了一個(gè)150平的折扣店,裝修+設備+前期鋪貨成本約在60萬(wàn),還有加盟費和技術(shù)服務(wù)費,開(kāi)業(yè)前就投入了近150萬(wàn),產(chǎn)品綜合毛利率約在25%,這意味著(zhù)扣除人工水電、房租貨損等成本后,單天營(yíng)業(yè)額至少要達到1萬(wàn)元才能勉強實(shí)現日盈虧平衡。

零食行業(yè)若想實(shí)現高端性?xún)r(jià)比,需從原料端實(shí)現成本把控,降低代工成本的基礎上,實(shí)現產(chǎn)品的高復購和高銷(xiāo)量,進(jìn)而壓縮各環(huán)節成本,品牌才能借助規模效應實(shí)現盈利,保證整個(gè)供應鏈實(shí)現正向良性循環(huán)。

但考慮到地租、人工成本上漲和三只松鼠代工模式對原料缺乏掌控力,分銷(xiāo)商考慮到貨損和人工成本,自然會(huì )進(jìn)行提價(jià)。三只松鼠若想維持“高端性?xún)r(jià)比”只能通過(guò)小包裝來(lái)實(shí)現,但產(chǎn)品分量減少又會(huì )讓消費者覺(jué)得產(chǎn)品缺乏性?xún)r(jià)比,長(cháng)此以往,利潤率只會(huì )越做越低。

而萬(wàn)辰集團、趙一鳴、零食很忙等通過(guò)幾千家門(mén)店的貨銷(xiāo)能力,對上游食品工廠(chǎng)有著(zhù)較高議價(jià)權,三只松鼠現有線(xiàn)下門(mén)店+電商平臺出貨量,還無(wú)法給對手帶來(lái)威脅。

通盤(pán)看,三只松鼠借著(zhù)抖音這樣的“內容+傳播+銷(xiāo)售”一體化生態(tài),成為線(xiàn)上線(xiàn)下生意的全新支點(diǎn),覆蓋原來(lái)自有渠道所不能覆蓋的空間。

為了開(kāi)辟新的增長(cháng)點(diǎn),零食老玩家三只松鼠顯然要構建高品質(zhì)心智的同時(shí),改變自身營(yíng)收結構,才能將渠道的成功轉化為路徑的成功。

二、美的擁抱快手,收獲了什么?

2023年,隨著(zhù)餐飲、娛樂(lè )、旅游等行業(yè)迎來(lái)全面復蘇,更多品牌企業(yè)選擇進(jìn)軍新興傳播渠道,深挖低線(xiàn)城市人群價(jià)值成為了品牌增長(cháng)新趨勢。

近年來(lái),三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)展現出較高的消費潛力。QuestMobile的數據顯示,2023年9月線(xiàn)上高消費意愿用戶(hù)增長(cháng)貢獻率方面,一線(xiàn)城市占比僅為1.7%,二線(xiàn)城市占比29.1%,三線(xiàn)及以下城市占比44.2%。

根據奧維云網(wǎng)數據,2023年家電全品類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額同比分別增長(cháng)1.3%和1.9%,其中前11個(gè)月表現更為強勁。很多年輕消費群體由于不回家過(guò)年,都把家電作為禮物送給親戚朋友。

除了蘇寧易購和京東等傳統電商平臺,快手也正在成為消電家居的重要線(xiàn)上渠道。

此前快手提出了“新線(xiàn)城市”的概念,概括了快手可以深度影響的三四五線(xiàn)城市用戶(hù),由于快手的基本盤(pán)比較下沉,相比一二線(xiàn)城市的用戶(hù),新線(xiàn)城市的“老鐵”們房貸、車(chē)貸壓力較小,可用于消費的資金相對更寬裕,可支配收入變多。

快手憑借在三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)群的優(yōu)勢,推出“大牌大補”、“低價(jià)好物”等心智和策略指引電商運營(yíng),在雙11期間消電家居行業(yè)品牌GMV同比增長(cháng)624%、行業(yè)支付單均價(jià)同比增長(cháng)96%、行業(yè)泛貨架場(chǎng)景GMV同比增長(cháng)340%。

在國內電商及零售消費存量市場(chǎng)成為商家、平臺博弈的關(guān)鍵時(shí)刻,快手電商的逆勢增長(cháng)令人側目。

早在2020年,美的生活小家電導購就相繼入駐了快手,短短一個(gè)月的時(shí)間,美的的矩陣賬號粉絲數就已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn),在把握到直播電商的趨勢后,美的很快速便組建了運營(yíng)團隊,陸續開(kāi)設了70多個(gè)賬號。

圖源:快手App截圖

此外,美的武漢直播基地更是吸引了更多優(yōu)秀達人的入駐,達播、店播雙管齊下,借助快手生態(tài)形成自身品牌矩陣。今年雙十一期間,美的更是在快手平臺的銷(xiāo)量同比增長(cháng)177%,旗下品牌華凌同比大漲2097%,得益于此,美的新用戶(hù)更是猛增超4000萬(wàn)。

同時(shí),美的銷(xiāo)量排名靠前的均為單價(jià)三千元以上的新興熱門(mén)家電,例如美的旗下小天鵝洗烘一體機、美的空調柜機等,通過(guò)對接品牌與達人的精確投放匹配,打開(kāi)銷(xiāo)路的同時(shí)建立起用戶(hù)對品牌的信任。

來(lái)自湖北襄陽(yáng)的美的生活電器導購小希表示,自己是最先一批響應公司新?tīng)I銷(xiāo)的其中一員,在快手開(kāi)啟短視頻直播賣(mài)貨,當時(shí)只有兩千粉絲的時(shí)候,一場(chǎng)直播就能賣(mài)1萬(wàn)多的貨,比有些線(xiàn)下店鋪效益還好,后來(lái)4個(gè)月就突破了20萬(wàn)粉,就并入到公司的矩陣號里了。

從分銷(xiāo)到自播,美的的核心方法論在于理解平臺、理解用戶(hù)。不同于公域平臺主要靠投放獲客,在快手品牌能夠以?xún)热轂槁┒?,篩出自己的私域流量,然后用相關(guān)產(chǎn)品工具去運營(yíng)客戶(hù),使其不斷被激活,進(jìn)而產(chǎn)生消費。

在這樣的獲客模型下,美的選擇在快手布局多品牌策略,用不同品線(xiàn)吸引不同人群,沉淀不同流量。

今年1月2日至2月18日美的年貨節期間,共有七組優(yōu)惠套購產(chǎn)品,每組都包含了各種不同種類(lèi)的美的家電產(chǎn)品。例如,家用空調、家用中央空調、冰箱、洗衣機、廚房電器與熱水器、生活電器和微清電器等,消費者可以根據自己的需求選擇相應的套購組合。

目前70多個(gè)賬號對于美的來(lái)說(shuō)還遠遠不夠,不論是自己成百上千的SKU,還是面向快手的那么多用戶(hù),覆蓋的都只是冰山一角。而美的真正想達到的,是一步步的滿(mǎn)足C端的消費者的基本需求,從一件器具,慢慢組成一個(gè)空間場(chǎng)景。

實(shí)際上,不止是美的,快手消電家居行業(yè)整體均表現出了強勁的增長(cháng)勢頭。數據顯示,快手雙11購物狂歡節期間,快手電商消電家居行業(yè)品牌GMV同比增長(cháng)624%,消電家居行業(yè)在快手商城GMV較大促前增長(cháng)12倍,行業(yè)支付單均價(jià)同比增長(cháng)96%,泛貨架場(chǎng)景GMV同比增長(cháng)340%,搜索GMV同比增長(cháng)559%,短視頻漲粉數同比增長(cháng)189%。

據統計,社交電商今年前9個(gè)月的累計銷(xiāo)售額達到34億元,同比增長(cháng)94%,在整個(gè)線(xiàn)上渠道中,社交電商的比重已達到41%。電視、冰箱器等產(chǎn)品目前在社交電商渠道的銷(xiāo)售額雖然還不到整體線(xiàn)上市場(chǎng)的5%,但是其同比增速均達到三位數,增長(cháng)性非??捎^(guān)。

目前,消電領(lǐng)域的頭部基本都進(jìn)駐了快手,平臺對于蘋(píng)果、華為等國際和國內一線(xiàn)品牌都實(shí)現了全覆蓋。

相信不久后的將來(lái),快手就會(huì )摘下“只能賣(mài)便宜貨”的標簽,電商的增長(cháng)空間也將更加廣闊。

三、周大福選擇在小紅書(shū)當“網(wǎng)紅”

近年來(lái),新中式風(fēng)格在時(shí)尚界大放異彩,國風(fēng)珠寶也因此成為了飾品界的“新寵兒”。

數據顯示,2023年上半年,珠寶類(lèi)目下“國風(fēng)”相關(guān)搜索趨勢同比增長(cháng)近300%,在國風(fēng)珠寶熱搜款式中,項鏈的搜索熱度增長(cháng)最為顯著(zhù),達到了336%,手鏈熱度也呈現出暴漲趨勢,增長(cháng)率高達755%,表明消費者對于國風(fēng)珠寶的喜愛(ài)程度不斷加深。

珠寶飾品是高單價(jià)、低頻次的消費品,和標準配置的數碼產(chǎn)品不同,珠寶更需要消費者現場(chǎng)感受,講究“眼緣”和“適配”。

而小紅書(shū)的社區變現,需要話(huà)題和體驗感的雙重加持,不是單純砸錢(qián)就能實(shí)現的,小紅書(shū)的流量引導、品牌的關(guān)鍵詞預設、通過(guò)更詳實(shí)的內容分享找出情緒“引爆點(diǎn)”,幫助消費者做消費決策參考,最后達成“自來(lái)水”的增量。

數據顯示,小紅書(shū)目前的月活躍用戶(hù)為2.6億,90后用戶(hù)占比超過(guò)70%,其中又有超過(guò)五成的人群為一、二線(xiàn)城市的高消費力用戶(hù)。從這個(gè)角度來(lái)看,在珠寶配飾流行風(fēng)向上,小紅書(shū)上的內容一定程度上反映了以一、二線(xiàn)城市用戶(hù)主導的90后消費者偏好。

2018年,周大福珠寶因全面推廣古法金“傳承系列”,聯(lián)合眾多KOL進(jìn)行種草,宣傳產(chǎn)品理念、服飾搭配等,通過(guò)講中國故事、傳達傳統文化理念,讓消費者在小紅書(shū)等社交平臺完成被“種草-拔草-再種草”的整個(gè)過(guò)程,實(shí)現了消費者與品牌真正的雙向互動(dòng)。

“左金右鉆,左進(jìn)右賺”、“珍珠配鉆石,珠石皆圓滿(mǎn)”等詞條在小紅書(shū)上特別受年輕用戶(hù)的關(guān)注。眾多筆記內容不再像過(guò)去那樣對黃金、鉆石等單一材質(zhì)首飾進(jìn)行種草,而是選擇混搭推薦來(lái)貼合時(shí)下年輕消費者的需求。中國黃金協(xié)會(huì )援引小紅書(shū)最新數據,2023年上半年黃金搭配的相關(guān)筆記內容整體增長(cháng)達到240%。

一方面,黃金零售毛利率為10%至20%左右,需要金飾疊戴組合、寶石鑲嵌類(lèi)商品提升盈利,另一方面,黃金飾品是當前市場(chǎng)上需求最旺盛的品類(lèi),在產(chǎn)品多元性和工藝上下功夫才能獲得消費者青睞。

95后白領(lǐng)毛毛告訴我們,她在小紅書(shū)看到“卷草紋金手鐲+翡翠平安扣”的搭配,瞬間就被種草,“純黃金飾品比較俗氣,搭配珠寶就剛剛好”,她還關(guān)注了一個(gè)私人店鋪給自己定制“轉運珠編戒指”。

自2023年以來(lái),周大福珠寶在官方賬號主動(dòng)布局種草了眾多疊戴內容。有蝴蝶、四葉草雙層項鏈混搭細珍珠項鏈,蛇骨項鏈和小金幣項鏈的疊戴,雙鑲鉆款竹節金戒指的組合等等。在小紅書(shū)上,僅一個(gè)“黃金疊戴”詞條數量超過(guò)7萬(wàn)+,其中周大福黃金疊戴的筆記超過(guò)2萬(wàn)條。

不僅如此,小紅書(shū)上還有眾多KOL主動(dòng)分享的周大福黃金、鑲嵌類(lèi)飾品的疊戴方法,產(chǎn)品覆蓋從年初爆火的流金歲月、小方糖系列,到年末寓意美好的周大福竹節系列飾品、龍年生肖飾品,一直很火的傳承系列。

而在春節期間,周大福的“暴富小金條”、“黃金桃花手鏈”、“福字吊墜”都是小紅書(shū)上的社交硬通貨,過(guò)去周大福的客戶(hù)平均年齡在30-50歲,而現在,周大福線(xiàn)上渠道客戶(hù)很大一部分都是85后、90后。

另外,跨界聯(lián)名、綁定IP亦是黃金品牌和企業(yè)最有效的出圈方法。周生生與泡泡瑪特旗下IPMOLLY聯(lián)名,潮宏基與《哆啦A夢(mèng)》聯(lián)名,周六福跟《夢(mèng)幻西游》跨界聯(lián)名等活動(dòng)都讓黃金這一品類(lèi)走進(jìn)年輕人視野,繼續培養新一代年輕人的消費心智。

周大福則將“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”做到了極致,積極擁抱年輕用戶(hù)群體。旗下年輕系列品牌Monologue獨白和大英博物館、名偵探柯南、奧特曼紛紛推出聯(lián)名款設計,甚至還聯(lián)名了周杰倫的潮牌PHANTACI,沖破了傳統首飾的全年齡界限。

而在電商板塊,周大福一直不斷調整產(chǎn)品,推出電商專(zhuān)屬的差異化產(chǎn)品系列,以滿(mǎn)足多樣化的顧客需求及制造熱點(diǎn)話(huà)題。2022財年,內地電商專(zhuān)屬款式占電商平臺零售值已由上年同期約50%提升至約55%。從消費額度看,消費者在電商平臺仍然以購買(mǎi)價(jià)格較相宜的日常穿戴款式為主。2022財政年度,經(jīng)電商平臺出售的產(chǎn)品的平均售價(jià)為1800港元,較去年同期上升逾5%。

截至2月1日,小紅書(shū)關(guān)于周大福的筆記數量已經(jīng)超過(guò)190萬(wàn)+,比六福珠寶、寶格麗、卡地亞等品牌加起來(lái)還要多,而年輕化的營(yíng)銷(xiāo),直接拉動(dòng)了周大福黃金首飾的銷(xiāo)量增長(cháng)。拿周大福的傳承系列來(lái)說(shuō),小紅書(shū)等平臺上有超過(guò)2萬(wàn)次的帖子發(fā)布,傳承系列的產(chǎn)品營(yíng)收在黃金飾品零售的占比超過(guò)40%。

圖源:飛瓜數據

對珠寶品牌銷(xiāo)售來(lái)講,線(xiàn)上渠道固然不可能動(dòng)搖實(shí)體店的地位,可是線(xiàn)上化最大的價(jià)值是連接年輕消費群體。這一群體日漸成為黃金消費的主流,他們的消費偏好和需求必然影響品牌的發(fā)展,迎合他們才能獲得新的增長(cháng)。

當前無(wú)論是一、二線(xiàn)城市還是下沉市場(chǎng),線(xiàn)下市場(chǎng)趨向飽和,增長(cháng)不會(huì )一直持續,屆時(shí),小紅書(shū)這樣主打品質(zhì)高單價(jià)的線(xiàn)上渠道,反而可能更具挖掘的潛力。

四、寫(xiě)在最后

在不斷變化、充滿(mǎn)挑戰的當下,品牌擁抱新戰場(chǎng)不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,也是品牌在與消費者溝通時(shí)尋求共鳴的一種手段。

如今,抖快書(shū)已不僅是匯聚強勢流量和多元渠道的傳播平臺,更能幫助品牌提升營(yíng)銷(xiāo)內容質(zhì)量,輸出品牌理念和品牌態(tài)度。

只有真正找到新玩法、新場(chǎng)景的打開(kāi)方式,商家才能在同質(zhì)化嚴重的新春節點(diǎn)找到生意機會(huì )。

畢竟如今的行業(yè)環(huán)境里,增長(cháng)不是卷出來(lái)的,而是找準策略跑出來(lái)的。

作者:范文;編輯:釗

來(lái)源公眾號:奇偶派(ID:jioupai),講述商業(yè)故事,厘清商業(yè)邏輯,探索商業(yè)模式

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