公眾號帶貨視頻號小店,賺錢(qián)新機會(huì )?

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近期,微信發(fā)布公告,公眾號支持發(fā)布視頻小店商品。這一消息對于做私域和視頻號的朋友來(lái)說(shuō),應該算是一個(gè)好消息。那么這個(gè)決策對于整個(gè)微信電商或者私域電商來(lái)說(shuō),有多大的影響呢?作者對此進(jìn)行了分析,一起來(lái)看看吧。

5月11號,微信發(fā)布公告,公眾號支持發(fā)布視頻號小店商品。

這對于做私域和視頻號的朋友來(lái)說(shuō),似乎都是一則好消息。

但是這個(gè)決策對于整個(gè)微信電商或者私域電商來(lái)說(shuō),有多大的影響呢?

01

其實(shí)在公眾號里面插入商品并不是什么稀奇的事情,好幾年前,公眾號就有添加商品的功能。

尤其是每一個(gè)內容創(chuàng )作者,都可以在公眾號的商品庫里面添加返傭商品,賺取傭金。

只是這一次的,創(chuàng )作者可以選擇自己的視頻號小店商品。

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那么公眾號支持跳轉視頻號小店,最明顯的好處我覺(jué)得有兩點(diǎn):

其一是活動(dòng)預告,結合視頻號的直播,提前發(fā)布促銷(xiāo)的信息。

其二是商品交易,在推文中發(fā)布文章、短視頻+產(chǎn)品,直接做轉化。

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但這里最大的一個(gè)問(wèn)題其實(shí)直達視頻號小店和讓用戶(hù)掃碼交易的差距到底有多大的影響?

因為之前在公眾號里面進(jìn)行推文帶貨,有幾種方式:

其一是放微信號,引流到微信單聊或者微信群成交。

其二是有小程序的,可以直接設置小程序跳轉到商品詳情。

其三是二維碼掃碼,比如用有贊等工具,放商品的付款海報。

其四是直接跳轉H5,對于認證的服務(wù)號,直接鏈接跳轉詳情。

盡管直接進(jìn)入商品和掃碼再去商品購買(mǎi),在交易鏈路上會(huì )有一層消耗。

但是大家要思考一點(diǎn),就是最影響交易的到底是什么?

其一是產(chǎn)品,就是你賣(mài)的產(chǎn)品到底是不是用戶(hù)需要的,價(jià)格質(zhì)量到底行不行。

其二是內容,就是用戶(hù)看完你的文章以后,有沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)的興趣。

所以,只是一個(gè)直達跳轉,其實(shí)對于交易并不能產(chǎn)生翻天覆地的變化。

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而且最為重要的一點(diǎn)是,相較于開(kāi)視頻號小店,其他的開(kāi)店、賣(mài)貨方式執行成本更低。

你要開(kāi)個(gè)視頻號小店,除了要認證基本的資料,還得繳保證金。

抖音的個(gè)人保證金還是很低的,但是視頻號小店許多產(chǎn)品的保證金起步就要幾千塊錢(qián)。

用其他工具雖然需要掃碼,但是快啊,甚至連保證金都不需要。

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相較于功能,我覺(jué)得大家更應該思考是業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

其一,目前在做視頻號的朋友,有幾個(gè)在寫(xiě)公眾號的?有幾個(gè)保持公眾號持續更新的?

你如果連公眾號都不做,這個(gè)功能和你沒(méi)有多大關(guān)系。

其二,那些現在在做公眾號的朋友,看看你自己的閱讀量有多少?

許多公眾號的粉絲有個(gè)一二十萬(wàn),但是現在閱讀量也有一兩千。

而這樣的賬號,哪怕是放個(gè)視頻號小店的商品,你覺(jué)得他發(fā)一篇文章,能賣(mài)幾單貨?

所以盡管看起來(lái),微信在互通互聯(lián)上下了功夫,但實(shí)際效果如何還得打問(wèn)號?

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那么對于微信或者視頻號來(lái)說(shuō),真的想要做好交易、快速起量,其實(shí)有更直接的方式。

其一降低用戶(hù)開(kāi)店的門(mén)檻,你看看現在的抖音、快手個(gè)人開(kāi)店、帶貨分銷(xiāo)的門(mén)檻是很低的,幾乎都是零粉帶貨。

其二視頻掛載商品,同樣把門(mén)檻降低,不管是分銷(xiāo)還是個(gè)人賣(mài)貨,都可以快速掛載。

其三相比于公眾號,用戶(hù)在微信群、一對一私聊、發(fā)布朋友圈這三個(gè)渠道的交易才是最頻繁的。

只是隨便YY一下,比如微信群聊天對話(huà)框群主可以直接發(fā)布視頻號商品或者叫群商品。

因為目前最火的私域帶貨,很大一部分交易都是在微信群完成的。

總之最為核心的要點(diǎn)就是,降低開(kāi)店、帶貨的門(mén)檻,比如公眾號可以發(fā)商品更有效。

專(zhuān)欄作家

十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活,關(guān)注電商、科技,新事物。

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  1. 券包

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