企業和個人做視頻號分別該如何定位?

1 評論 4413 瀏覽 28 收藏 17 分鐘

企業和個人做視頻號該怎么定位?本文用三個部分講述了視頻號的定位工作,如果你也想做企業或個人的視頻號,不妨一起看看吧。

毫無疑問,今年的視頻號是為數不多依然還有紅利的平臺,有太多的人都在提倡入局視頻號。

但其實很少有人能說清楚,具體該怎么去做,如何抓住這波機會?

我們都知道,當我們想要入局某個平臺之前,最重要的一件事,就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂,在這里也就不多贅述了。今天我們就來簡單聊聊,視頻號具體應該如何定位,它具體包括了哪些內容,以及具體的工作流程是什么樣的。

一、定位工作具體包括哪些

一般來說,視頻號的定位工作大致上可以包括三個部分,分別是賬號定位、人設定位以及內容定位。

那其中最簡單的呢,就是賬號定位,也就是我們常說的賬號搭建,它主要又包括像頭像設計、昵稱設計、簡介撰寫、頭圖設計、以及賬號認證,比如在視頻號這邊就包括企業認證和個人認證兩種,其中個人認證又包括興趣認證、職業認證和音樂認證三種。

這些都屬于是賬號定位的工作。這些呢相對來說會比較簡單。

視頻號定位工作的第二部分是人設定位,它具體可以包括人設IP的基礎信息、情感圈、職場圈、生活圈、IP內核價值等模塊內容。這些內容呢,我們前期越詳細的去填寫,后面塑造出來的IP形象就越立體,人設呢也會更有活力。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

這份人設打造的SOP表格呢,它其實也是幫助我們自己去更好的認識自己,去挖掘自身身上的優勢和特點出來。然后基于此去打造合適自己的人設。

最后一部分呢就是內容定位。

其實玩短視頻就是做內容,那些1天破10萬粉絲、5天破40萬粉絲、半月破100萬粉絲,都是靠內容漲上來的。

靠內容漲上來的粉絲,都是對你分享的領域感興趣的群體,更加精準,更加靠譜。內容是我們漲粉的核心,也是我們獲得平臺流量的核心。

在短視頻作品就是王道;內容就是王道;什么樣的內容,吸引什么樣的群體,你要什么樣的客戶,就要用什么樣的內容去吸引

很多時候,做短視頻運營的人都會有個誤區,就是特別喜歡過度的追熱點,或者說看到什么內容活了就立馬去模仿。這里面的關鍵,是要想清楚一個問題,就是到底應該是什么內容能夠幫助我們獲得更精準的客戶,幫助我們賣出更多的貨,我們才去做什么內容。而不是什么內容火,我們去做什么內容。這個邏輯需要改變過來。

因為,我們的短視頻內容是要圍繞著我們的賺錢方式設計的,也就是上節課我們說過的,是要基于在商業邏輯上的流量閉環去進行定位的。同時結合前面的人設定位,這樣我們的內容輸出才能夠更加的精準,因此而引流來的用戶才是精準的目標用戶。

所以記住一句話,在視頻號這邊,我們的目的不是說靠火爆的內容去漲粉,去變現,而是要考慮持續引流、持續變現的問題。這里面的關鍵詞就是“持續”,而不是漲粉或者變現。

好,那就短視頻來說,常見的內容形式大致可以劃分為兩類:真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動畫、字幕輪播等等形式。

以上呢,就是視頻號定位具體包含的工作內容。其實我們總結一下,我們可以用5個問題來概括整個視頻號的定位工作:

1、第一個問題,我是誰?

2、我要給用戶看什么?

3、我和別人做的有什么不同(差異化)

4、用戶為什么要看我(也就是,我能提供的價值有哪些)

5、以及最后一個問題:我這么做,是否具有優勢

當我們清楚明白這5個問題之后,我們的定位工作基本上也就完成了。那這些問題呢,包括前面說的人設定位、賬號定位、內容定位,那這些工作,在實際業務中,我們具體該如何去做,或者說,我們應該先來解決什么問題,再來解決什么問題,它的工作流程是什么樣的呢?

二、定位工作的具體流程

在聊這一部分的時候,我們需要區分一下情況,就是企業、品牌主做視頻號,和個人做視頻號,他們的定位工作流程是不一樣的。

1. 針對企業、品牌主做視頻號具體的流程

一般來說,對于企業而言,都會有自己的產品,也就是“人貨場”三角模型中,最先確定下來的是“貨”,對吧。他們之間的區別無外乎就是產品品類的不同、SKU的多少而已。

所以,當我們先有“貨”的情況下,我們要來做視頻號的定位工作,那么我們首先需要基于產品屬性,去了解清楚我們的目標用戶畫像,也就是要知道,我們需要引流的精準目標人群到底是什么樣的。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

那在這里有一個點需要特別注意,尤其是對于一些傳統企業轉型來做視頻號的,更要注意一點。就是企業產品的目標用戶畫像,它未必完全等同于視頻號上的用戶畫像,尤其是行為模式和興趣愛好。這句話怎么來理解呢?就是,對于大部分的企業來說,都會有自己的目標人群,對吧。那這群人他們在線下,和在其他平臺的行為模式、興趣偏好,和在視頻號上面所表現出來的,未必是一致的。

我舉個最簡單的例子,比如有一個男性,它的興趣愛好是二次元,然后他可能在比如說抖音這里平臺看到一些小姐姐看變裝的視頻,他可能就會瘋狂的點贊,對吧!但是他在視頻號這邊,就未必會點贊了?因為視頻號本身的推流機制跟其他平臺是不同的,他的點贊會被自己的好友看到,所以有可能他為了自身的形象考慮,它也不會去點贊。這個能理解么?

所以,當企業、品牌主在做視頻號定位的時候,我們要基于產品去作出用戶畫像,然后去倒推,這類人群他們本身存在什么樣的痛點,在視頻號上面,可能會喜歡看什么內容,會有什么樣的行為表現。這里的關鍵,是要基于視頻號,而不是其他平臺的。這就是為什么很多企業,可能在抖音或者快手上做的很好,但是在視頻號上就怎么也做不起來,除了本身這些平臺的推薦機制不同外,還因為同樣的用戶在不同平臺的興趣偏好、行為模式是有可能完全不同的。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

那具體應該怎么去做,怎么去判斷自己的目標用戶在視頻號上可能會喜歡什么內容、會有什么樣的行為表現呢?除了我們需要時刻關注、去研究官方出的一些白皮書之外,最好的一個辦法,就是去分析競品。去找到合適的對標賬號,去進行拆解和分析。

(那關于這部分內容,如果想要更進一步了解的,可以去看我的相關系列課《視頻號直播運營指南》里面有詳細講解)

企業和個人做視頻號分別該如何定位

企業基于產品,去分析用戶畫像,然后倒推目標用戶可能喜歡看什么內容,有什么痛點,其實本質上就是來解決前面我們說的5個問題中的第二個問題和第四個問題。也就是,我要給用戶看什么、和用戶為什么看我,之后我們通過拆解和分析對標賬號之后,我們就可以基于此,進一步來明確我們的人設定位和內容定位。最后,我們根據這些內容,來進行具體的賬號搭建就可以了。這個呢,就是針對企業、品牌主做視頻號定位的一個具體的工作流程。

2. 針對個人做視頻號具體的流程

有這么一句俗語,叫做知己知彼百戰百勝!如果說企業、品牌主做視頻號定位,是要先基于產品畫出用戶畫像,判斷出用戶喜歡什么內容、有哪些行為模式之后,再來倒推我們的定位,它是屬于先知彼,再知己的過程。

那么針對個人做視頻號定位,它就是要先知己,再去知彼。也就是要從個人自身角度出發,先來解決,我是誰、我能提供什么價值,這兩個關鍵問題。

因為對于個人來說,其實我們是沒有什么必須要推的產品的,換句話說,個人不管賣什么產品都不重要,重要的事要能賣出去對吧。這個產品是可以隨時變化的,也就是“人貨場”三角模型中,“貨”的因素是相對比較弱的。

所以,針對個人,最重要的是要基于自己的實際情況,去想辦法挖掘出自己的潛力和價值,首要解決的是我是誰、我能提供什么價值,這兩個問題,也就是來明確我們的人設定位。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

然后,到第二步,才去思考說,我如何把自己提供的這個價值能讓更多人看到,能用更好的表現方式把它呈現出來。

然后因為你已經解決了,你是誰,你能提供什么價值這兩個問題之后,基本上也就明確了你的類目是屬于什么的,或者說你選擇的內容賽道是哪一個了。

接下來,就是要去思考,我該用什么樣的內容去體現出我的價值,也就是我要給用戶看什么這個問題。

那到這里,我們可以采用跟企業、品牌主做定位的時候一樣,通過去找對標賬號,進行拆解分析,來確定。

當然,當我們分析完對標賬號之后,我們就可以進一步來思考,如果我來做,能不能做的跟這些人不一樣,也就是前面說過的第三個問題:我和別人做的有什么不同,你要從中找出差異化。這一步,就是再跟我們的內容做定位。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

最后,當以上這些問題你都解決了,確定下來了。最后還有一個問題,你需要去思考的,就是我這么做是否擁有優勢。這個問題,可能有些小伙伴會疑惑,覺得說,我既然都已經確定了我能提供什么價值了,那為什么還需要去思考自己有沒有這個優勢呢?比如說,你本身是一個心理分析師,那你能提供的價值,就是可以幫助用戶去解決各種心理方面的問題,比如如何面對焦慮、如何去環節壓力等等的,那這個就是我的優勢??!為什么還會需要去思考呢?

這里的思考是否有優勢,它是一個綜合性的考量?;蛟S你可能作為一名心理分析師,你在專業上是具備足夠的優勢的。但是你現在是要通過短視頻的形式去呈現,那你就必須要考慮到,我的這個優勢該如何去體現出來。

為什么這個問題要放到最后,要在先分析拆解完對標賬戶之后再來思考?就是因為,我們要去看看跟自己同領域的哪些做的好的賬號,他們的視頻表現方式、他們的內容呈現是什么樣的。

比如同樣是心理學賽道的,有些人是直接用口播的形式,有些人呢則是通過小短劇的方式來呈現,還有的人呢,則是通過解讀影視劇中的一些小片段來呈現!那這些不同的視頻表現手法,它未必適合每一個人。畢竟,我們現在是在針對個人做視頻號做定位,個人也就意味著你能投入的時間精力、資金成本等等,各種資源都是有限的。所以你必須要去找到一個,既適合你當下的一種模式,又是你比較具有優勢的。

企業和個人做視頻號分別該如何定位

當上面這些問題都解決之后,最后我們就可以基于我們的人設定位和內容定位,來搭建我們的賬號,也就是最后才來做賬號定位的東西,比如什么頭像、昵稱、簡介等等的。好,那以上這個就是針對個人做視頻號進行定位工作的一個流程。

其實,我們可以發現,不管是企業、品牌主,還是個人做視頻號定位,他們需要做的事情都是一樣的,都是要做人設定位、賬號定位以及內容定位,核心呢,都是要來解決這5個問題。只是在實操中,他們的先后順序是不同的。

OK,以上就是關于企業和個人做視頻號定位,分別具體該怎么做的內容了!

專欄作家

π爺運營,微信公眾號:Pai爺運營(pyyunying),人人都是產品經理專欄作家。一個孑然獨立自稱π爺的80后!不定時分享運營干貨及行業見解,期待遇見更多有趣的靈魂……

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 運營視頻號時系統地去進行賬號定位,確實更有助于內容的運營。

    來自浙江 回復