9年職場生涯經驗吐血總結,即使被裁員后依舊幫我創業起盤

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作者總結個人職業生涯經驗,給出了一些職場感悟和建議,希望能對互聯網人、職場人、自媒體人、個體IP、創業者等有所幫助。

33歲,職場9年升級打怪,在工具圈子內操盤過不少經典案例;過往皆為序章 ,重新歸零選擇IP內容創業是一種什么樣的體驗?

斷續花了10多天時間完稿足夠真誠的1.5W字,復盤自己9年來的成長史。就一普通人曲折升級打怪的成長之路,看完或許真能幫你少走5年彎路。

關于我從經歷裁員后的職場老鳥,再到2個多月起盤就變現超5位數的自媒體IP創業心路歷程。

如果你是互聯網人、職場人、自媒體人、個體IP、創業者等,希望我9年職業生涯里淺薄的個人經驗,對你能有所幫助啟示。

我也一直堅信,這世上就不存在什么橫空出世,只有普通人的如履薄冰。

一、持續深耕,要進行業優秀公司學

畢業后在杭州一家互聯網公司從0開始,在當時師傅帶領學習下、買書、逛行業論壇,會了些互聯網運營推廣的小本事,但是腦子里沒有任何體系框架,都是散裝知識,因為當時我對互聯網生態還沒有足夠的認識。

后面跳槽到當時杭州某知名互聯網上市公司,這一跳就漲了薪資。

在這家公司我做渠道推廣這塊業務,一做就是好幾年。那時候正是移動互聯網的熱錢時期,我所在的廣告部門,每年都有大幾千萬的代理預算,去做付費投放,幫B端客戶完成流量采買的工作。

工作期間也讓我接觸到了很多互聯網品牌圈子、學會了很多流量推廣知識,尤其是付費投放流量,同時也接觸了很多互聯網項目的0-1,1-10階段;并且沉淀了些流量底層的方法論,讓我對互聯網的生態有了初步體系概念。

此外,也讓我對外接觸到了很多互聯網商務人士,也徹底打開了我在商務合作層面的認知,狠狠的鍛煉我面對面的表達能力;畢竟做流量渠道生意,就是要時不時的走出去。

后來因為人口紅利的消失,移動互聯網的熱潮逐漸褪去,我記得在19年公司轉型切入了短視頻/直播領域,現在做的非常不錯。而那時轉型為了減輕人力成本,公司開始了裁員,而我就是其中之一。

其實關于裁員這事吧,公司的每個部門都是有名額指標的,部門領導也是沒辦法的,加上我當時負責的業務因為行情原因而萎縮,所以部門的裁員指標毫無疑問落在了我身上…

后面離職待業休息了一段時間,同時也買了關于營銷和流量增長相關的書籍學習;也是在這期間我看了2本關于營銷和增長的書,讓我在以后的業務層面上開悟了。

在該公司的幾年時間里,我懂了一些互聯網、職場的門道:

  • 職場里要做產生實際價值效益的員工,做崗位上不可替代的員工。
  • 天下烏鴉一般黑,每家公司都有不好的地方,就看你能不能接受。
  • 有時候資源比你能力更重要,向上鏈接先要明確自身能交換的價值在哪。
  • 沒有一家公司你能呆上一輩子,而你學到內化后的東西可以跟你一輩子。
  • 互聯網業務是有紅利窗口,也有行業周期的,沒有哪種業態能持續長青。
  • 互聯網會做業務的人,沒有職場天花板;不懂業務的人,只能做螺絲釘。
  • 互聯網的本質就是流量生意,高效且持續獲取流量就得花錢氪金,投入產出比。
  • 要做好付費投放流量,先找到有錢的公司做推廣崗位,拿別人的錢來練手感總結方法論。
  • 互聯網的流量在哪,就要跟著往哪走,且平臺的流量成本每天都在增高的,能拿量早點拿。

···

在這家公司的職場經歷是寶貴的,讓我徹底開眼了互聯網的流量生意門道;也更加深刻意識到互聯網的本質就是流量,且讓我在對進修搞流量的能力執念更深了。

二、扎進短視頻領域,0-1操盤輕抖APP年破千萬用戶量

輕抖APP一年用戶量暴增千萬的流量操盤秘訣是什么?這段寶貴的經歷我會講的更詳細些,畢竟競業條款時期也失效了。

0-1增長操盤的創業很不容易,天時地利人和更不可缺少,我們能看到外面所有事物的成功,背后都是無數心血的付出換來的。

2020年的時候短視頻浪潮徹底掀開新篇章,以抖音、快手為代表的短視頻平臺席卷互聯網乃至全國,這時候抖音日活已經4億了,還沒完全商業化。

這時我就已經意識到了,短視頻所帶來的用戶內容消費習慣變革,注定了以后的商業是離不開短視頻的,一定跟上這波流量趨勢。

所以2020年我整裝待發,準備在杭州找一家做短視頻相關業務的公司,切入該領域深入學習且實踐短視頻內容流量玩法;面了幾家公司后,我毫不猶豫就選擇了當時還處0階段,人數沒貌似還不到5個人的杭州輕抖網絡科技網絡有限公司。

這個選擇,于我來說是挑戰,更是機遇。

除了小的創業公司特別能鍛煉個人的全方位能力之外,我也很想知道在沒有啥資源的情況下,我操盤一個新產品的增長能力到底如何?

就這樣我應該是成了輕抖公司的第5號員工,唯一的流量增長操盤手。此外還有CEO、產品經理、爬蟲技術、前端技術、運營…創業公司就是如此的小而美,我那時候非常享受這種小團隊創業的氛圍。

剛開始,輕抖APP產品定位是對標飛瓜數據、蟬媽媽等專業數據平臺,做一款免費的抖音短視頻數據工具。而核心用戶定位是KOC短視頻內容創作者,產品提供的價值是為用戶提供內容數據支持,同時解決素人KOC變現的問題。

可惜這種產品定位沒有走通,但機緣巧合跑通了其他方向,下面會說到…

這或許就是創業的魅力所在,你永遠不知道后面是什么,只有順應市場才能讓你嘗到勝利的果實。

剛開始為了跑通且調研用戶的需求,輕抖是以微信小程序形式來做MVP產品形態的;當時的第一波測試流量,我還記得是找”句易網”拿的,嗯…就是那個很火的違禁詞檢測工具。

我33歲奮斗9年杭州2套房,職場被裁員后輕創業,艱難重生且熱愛

這篇推文2020年11月11日出自輕抖CEO

這篇推文為輕抖微信小程序帶來了第一批種子用戶,但是很遺憾這批用戶留存很差,半個月后基本都流失了。在當時我看來,除了流量問題,剩余就是產品本身的問題(要么是產品功能體驗差,要么核心功能對目標用戶來說沒啥卵用)。

入職輕抖后,該產品的流量增長就由我全盤接手了,而其他同事都在產品上做優化迭代bug等。而我的核心目標就是繼續拿到目標用戶流量,來幫助產品經理拿用戶產品體驗反饋,以及用戶需求調研工作。

初期輕抖的推廣預算吃緊,很多不錯的推廣渠道因為報價高都沒合作下來;導致我那時候跟輕抖CEO提了離職…不過在他的勸說支持下,我還是繼續堅持下來了。

雖然輕抖背后是有資本的,但是在沒有讓資本在產品數據上看到希望,是不會輕易氪金投入的。

而流量增長的轉機,從我開始在抖音找博主推廣開始,還記得我在抖音投放的第一個博主是『王小艷是個運營』。

視頻發出去后沒多久就爆了,然后我抖加給這條燒了1000多塊,到了6W贊(提到抖加,我在操盤輕抖累計也投出去大幾十萬吧),當時這條視頻就給輕抖微信小程序引流了上萬用戶量。

也就是這個月輕抖上線2個新功能,就是”去水印”和”文案提取”,這個難題就到我身上了,這兩個功能市面上就已經都存在的,怎么才能把它打爆呢?

后來,我心里已經有答案:只有靠抖音做爆款內容營銷,杠桿更多的內容推薦流量,在圈層內打爆再出圈;然后運用上金槍大叔那句經典的營銷臺詞“人無我有,人有我先,人先我響,人響我反”。

此外,當時那個時間窗口非常好,因為口罩原因全國人民都宅家里刷手機刷抖音,然后也是這個時間段抖音口播知識付費領域異軍突起,增長非常兇猛;我在前端的流量感知告訴我,這一定是風口來了,再加上產品后端的數據反饋。

我跟CEO也反饋過要盡早拿量搶占市場,畢竟輕抖那時候是沒有啥核心競爭力的,說白了就是個小工具集合軟件…后來CEO也同意了乘勢追擊,要迅速占領抖音知識付費領域的市場份額,接著團隊人數也再擴招。

不過那時于我來說有個非常頭疼的推廣問題,抖音對站外引流的作品打擊嚴重,而當時輕抖引流都是做到微信小程序的;為了攻破這道關卡,降低爆款作品的限流概率,我也是費了好大心思,測試了很久才找到了妥善的解決方案。

2021年1月底春節前,輕抖小程序用戶數近10W;這是當時團隊在年末慶功宴,畢竟10W是當初的全年目標用戶量,而我當時靠抖音爆款內容營銷1個月就完成全年目標了…

這個時期的創業團隊氛圍真的好到炸,雖然平常我工作大部分時間都加班到0點…但是很享受,因為我能非常明顯的感受到自己在飛快的成長,且能持續看到輕抖全域增長的正反饋。

2021年春節休假期間,一條爆款視頻徹底把輕抖的“文案提取”功能,在抖音口播達人圈打爆!就是下面這條『小東子哥哥』這條3.7W贊的視頻。

第一次自然流大爆必須要存檔

年后回到公司,背后的資本看到了輕抖小程序的用戶數據穩定,開始大力給資金支持;然后我就趁勢跟上這波爆款熱度,找了十幾個口播知識博主圈里復制這條爆款視頻,就這樣輕抖的文案提取功能,在抖音口播達人圈徹底出名了。

這種火爆也給輕抖帶來很多自來水流量,畢竟只要口播博主講這塊內容,當時就有很大的流量!

再后來我拿著手里的推廣預算,也合作了越來越多的抖音、小紅書知識付費領域的大佬,也在這段時間從很多大V博主身上學習并了解了如何更好的做個人IP、如何做自媒體爆款內容。

然后再加上自己的內容營銷和網感經驗,所以那時候我挑選的合作達人,所共創出來的輕抖爆款視頻數不勝數…

就我一個人3個月時間靠爆款內容營銷,給輕抖微信小程序3個月時間用戶量破了30W,同時該階段公司在以APP形式去做輕抖產品。

再后面跟博主阿魚合作,跑出了我爆款內容營銷生涯最高的58W點贊視頻,當然十幾萬贊,幾萬贊的其他抖音、小紅書、快手博主合作的爆款視頻那就太多太多了…

也就是2021年開年上班后的那幾個月里,你在抖音、小紅書知識付費領域,想不刷到輕抖的爆款短視頻都很難…

這段操盤經歷也讓我真正感受到了,爆款內容營銷加持平臺內容推薦流量的炸裂杠桿。公司里的同事都說我一個人可以抵過一個流量團隊…當然我也知道這是天時地利人和缺一不可的結果。

再后面輕抖去水印、提詞器、違禁詞、互粉車等也都是這樣被我推爆的;由于熱度太高,再又波及到了小紅書平臺,導致在該平臺輕抖一樣爆火。(輕抖互粉車功能雖然是我推爆的,但我一直認為這是個很爛的灰色功能)。

再后面輕抖已經在核心領域圈層很火了,所以導致后面出爆款概率難度也就增加了。

碰到了流量增長瓶頸后,我想了個招,用內容數量來對抗內容質量:星圖達人投稿+輕抖合伙人招募達人的爆款矩陣玩法(到目前該公司還在用我這套玩法)。

當一個爆款被我跑出來后,用這兩套流量玩法通過達人再去復制這條爆款視頻,可以瞬間2天內出來400-500個類似爆款視頻在抖音、小紅書,用數量來對抗爆款的概率。

為了這套玩法的實施,當時公司開始給我招人,在輕抖企業微信上管理近上千達人的爆款內容創作分發工作。后來我把SOP提煉出來后,都交給了新人們去管理了。

這套數量對抗爆款概率的玩法當時效果非常好,在一年時間內輕抖用戶量破了近1千萬,遠超當年2021年CEO定下的10W用戶量目標。

當然能做到這個成績,除了有符合市場用戶需求的好產品外,流量和營銷層面更不可或缺。這也是當時很多短視頻小工具產品沒有出圈,而輕抖出圈的了核心原因。

后續因為我跟公司外招進來的高層在某些方面上出現分歧、業務持續高強度施壓、以及團隊人多后氛圍產生了很多負面變化;2021年末我就提了離職,離開了我一手操盤起來視為孩子的輕抖,因為這個產品是初創成員一起打磨拼湊出來的,而不是僅僅某個人的功勞,最后我看他被改的面目全非,確實有些難受。

我離職一段時間后,陸續有前同事也跟我提起很多初創員工都離職了;后來我想想也是遲早的事,價值理念不在一個維度上的人,注定會是旅途中的過客而已。

在操盤輕抖期間,還有很多我和大咖博主交流合作與網賺圈前輩學習的故事就不展開講了…但是我的經驗告訴你,學搞錢思維旁觀生財那批人就行,學真本事要進互聯網增長運營的圈子。

講真,人就是要去破圈、去探索,才能看到更大的世界,不斷碰撞與你當下的認知,再把認知再轉為實踐才能更快更好的內化成長。但是,你也要知道如何把握混圈的度,千萬不要迷失在圈來圈去的陷阱里。

輕抖這段從業經驗也是我目前人生中最寶貴的財富,它讓我真正的經歷過0-1創業的期盼-艱難-奮斗-喜悅-淚水-反思-痛苦-持續低頭前行。

也是在輕抖這段工作,讓我徹底提升了職場、產品、內容、營銷、流量、商業上的全方位認知:

  • 向上學習,借力而行。
  • 人在事上磨,心在事上練。
  • 關于學習這件事,你眼睛盯著誰,你成長空間的上限就在哪。
  • 職場上碰到戰略、商業模式不懂的老板,早點跑路。
  • 職場上碰到畫大餅,不給實際行動的老板,早點跑路。
  • 職場上碰到不會分錢的老板,早點跑路。尤其你從0階段共創的創業公司老板。
  • 職場上很多東西都經不起考驗,唯一經得起考驗的是你的能力和自信。
  • 公司和個人只有利益關系,公司給錢,你給結果,互不相欠,彼此成全。
  • 作為部門leader不能只能你一個人強,要學會帶人幫你分擔業務。
  • 去小公司做業務,看到事情要搶著做,這是你職場上離個人創業最近的時候。
  • 任何能獲得巨大成功的事物,都離不開天時地利人和,缺一都不可。
  • 在你沒有驗證產品的市場反饋時,先做MVP最小可行性方案。
  • 做產品研發,滿足需求和創造需求是兩個概念,天差地別。
  • 能滿足絕大部分目標用戶需求的產品,還能賺到錢才是真正的好產品,否則一文不值。
  • 做產品要把控好邊界,有些東西市場/平臺不允許你做的東西,就不要搞擦邊。
  • 做產品要多貼近用戶,聆聽用戶反饋,從需求倒推產品的迭代最佳,不要自嗨。
  • 做產品就是要把用戶真實存在的痛點,給出超預期的解決方案以及不斷優化體驗過程。
  • 當你產品熱度、勢能最高的時候,沒有賺到錢,那以后在賺大錢的機會也就渺茫了。
  • 做產品營銷時,不要想著誰都是的目標用戶,先找到核心用戶聚焦一個圈層打穿再說。
  • 工具型的產品,增長引擎還是來源于產品本身功能點的迭代。
  • 內容是流量的載體,流量是營銷的載體,流量+數據雙重驅動業務增長。
  • 互聯網所有的流量玩法,本質都是在做內容;而內容營銷是個值得深耕的長期領域。
  • 爆款內容營銷,以后將會是每家公司必備的硬實力,尤其對于個體創業者。
  • 付費投放是高效流量杠桿,持續找到能讓你負責花錢的公司,并建立付費投放流量的底層方法論。
  • 獲取平臺流量的本質是算法+內容,而內容的本質是懂人性;且內容運營不僅僅在于數量,更在于質量,兩者能兼顧最佳。
  • 創業做產品就要提前規劃好商業變現模式,不然搞再多的流量都是空談。

三、方法論持續實戰內化,1-10操盤美冊APP營收增長

離職沒多久,也是圈子里認識的朋友所在的公司,邀請我去他們公司接手一個工具產品-美冊。給了足夠的高薪水和項目分紅條件,初步衡量后我就去了美冊做該產品的全域增長,從流量到產品到營收整個全鏈路。

美冊APP也是那時在短視頻口播達人領域推的比較火的垂直類賬號剪輯類APP,像書單賬號、搞笑動畫賬號、3d音樂賬號、手繪賬號這些都可以通過美冊APP去做。(也是在這家公司任職期間,提升了我的視頻剪輯技能)。

當時,我接手這個產品的核心問題就是流量和營收上不去;入職后,我從營收結果倒推了業務流程上存在的核心問題,然后發現是在前端流量精準投放,產品的核心功能投放、以及產品用戶體驗路徑上出了問題。

接著,我采取了3個關鍵動作:

  1. 在前端流量投放上,用我在輕抖總結的那套爆款內容營銷方法論+星圖達人投稿+達人爆款矩陣玩法和投入產出比思維。
  2. 把產品鏈路關鍵環節上流失的用戶,導流進入私域,做社群陪伴轉化(用體驗券的形式)。
  3. 私域意見領袖做分銷裂變。

在戰術上,這套動作執行了1個月就已經出成績了,在第3個月業務數據結果如下。

把該產品在抖音投放roi翻了近4倍,就是上任負責人roi1.6,我接手后最高做到了5.72。

產品關鍵環節流失的用戶,導流到私域社群陪伴后,社群一周付費轉化提升近15%。

2022年第一個季度超額完成產品的營收指標。

為啥記得這么清楚,因為我接手的業務,增長數據一定會存檔在我自己電腦里的。

是的,我徹底把再輕抖操盤時沉淀的爆款內容營銷方法論+星圖達人投稿+達人爆款矩陣玩法的方法論徹底內化復用了,當時這套組合拳讓我在抖音推廣產品拿爆款流量特別順。

所以,我接手后做的美冊,幾萬、十幾萬的爆款短視頻也是數不勝數…用一套可復制的成功方法論做事情,就是這么爽,當然現在這套方法論我依舊再用,而且也不斷再迭代優化。

但是,當我做了近8個月的時候,我就覺得不對勁了,美冊在抖音真的推不動了! 后來我自己分析了下面原因:

  1. 這產品在目標人群的圈層里推廣很久了,用戶視覺疲勞了;
  2. 產品的核心功能已經在領域內洗的差不多了。這類垂直賬號制作在網賺界來說就是短期項目,門檻低注定競爭大,生命周期的熱度也就幾個月沒了。
  3. 在我入職后的大半年時間里,沒有做產品功能迭代上的更新;對于工具產品來說,功能才是拿流量的增長引擎。

結果核心問題還是落在了搞流量上,但這個產品受眾又有點特殊性,基本都是中老年人…

所以從流量角度來說,快手、公眾號是比較符合的,但是在快手做KOL/KOC推廣合作,并沒有抖音、小紅書這類平臺方便,另外公眾號投放成本高,且投放的內容不能聚勢,形成不了品牌聲量…

這時候在操盤美冊的時候,我有停頓過,也一直在思考以會員收費制來獲取收益的APP產品,終局出路到底在哪里?

在我出現卡點的時候,習慣于去從“人”身上去找答案。

那幾年我也一直泡在網賺圈、知識付費領域向優秀的人學習。后來我才意識到美冊這個產品,壓根問題是出在商業模式上。

如果不調整,以這個產品的屬性來說,就是一直在投入產出比,產品功能迭代的路上,形成不了復利,也看不到所謂的增長飛輪,這對于作為增長操盤手的我來說,會非常心累。

有去跟老板反饋過這問題,但是沒啥動靜。

秉承我在輕抖操盤時期的感悟,“職場上碰到不懂商業模式的老板,早點跑路”,所以也是很果斷提了離職。(每次我能提主動離職,大概也是足夠的存款給我的勇氣吧)。

在我的職場觀念里,公司花錢請我來是要解決問題的,那我就要拿結果產出給公司;不然拿著高薪水的我自己都過意不去啊…其次我要是繼續呆著下去,只會和公司不斷內耗,個人發展、成長空間也會受到限制。

說實話,每次提離職我都不欠公司的,都是有給到超預期產出結果的。不過也是這種思想讓我職業生涯非常吃虧,后面找工作都要從頭再來,沒有什么履歷積累,但是在個人能力上我是絕對的自信。

因為當你掌握事物的底層規律,擁有自己的知識體系后,再去面對不同的東西,其實都是可遷移相通的。有共識的人啊,自然懂這個道理。

此外,共識也能只是屬于少數人的奢侈品。

如果我要像大部分人一樣在公司做出了成績,安心做個領導隨波逐流、安份做事或許會很舒服,但這并不是我想要的…

在美冊這段工作,我又有了新認識和成長:

  • 碰到支持你內部創業的老板,要感恩戴德的珍惜
  • 創業團隊的氛圍至關重要,沒有凝聚力的團隊就是一盤散沙
  • 作為部門leader要融洽團隊,碰到傳播負能量的成員,要果斷采取措施
  • 付費投放的內容營銷模型至關重要,決定了最終ROI的高低
  • 不管產品如何,只要營銷做的好,總有為產品買單的目標人群存在
  • 付費內容營銷就是最好的放大器,借勢造勢聚勢擴大品牌聲量妥妥的
  • 做業務本質就是做增長,業務拆解僅僅是增長中的一環,增長思維貫穿整個商業的
  • 瓶頸期擴大營收首選方式是商業模式升級,其次是獲取更多的流量,再最后是是產品迭代/矩陣
  • 個人業務能力太強的人,可能真的不太適合職場,或者是缺個同頻的老板(畢竟很多做互聯網產品的老板都是管理、技術、產品出身,而業務思維、流量思維的老板是挺少見的)

···

四、聚焦核心要素,0-1創業艱難重生且熱愛

職場生涯告一段落后,重新歸零心態面對0-1的IP內容創業,初期要克服的艱難確實非常多。

尤其我之前沒有寫文章的能力,后面也是到處找資料提煉了寫作的底層邏輯、然后再持續刻意練習才攻克了這道關卡。

畢竟,你不會用文字/視頻/音頻等形式呈現出來,又何來IP內容創業之說?當然,你沒有足夠的領域經驗、專業知識那也不行,可能憋幾個字都很難…

我現在也并沒有寫的多好,也就是隨時動手能寫篇口水文章出來這樣;不過寫作這件事,你寫多了才會質變,尤其對個人思維表達以及知識體系,會更加精進。

此外,不管是在職場還是個人IP創業:

  • 面臨市場的激烈競爭,這該如何面對?
  • 且又如何在職場外,靠自己經驗來探索副業賺錢,還能獲得指數級成長?
  • 0-1個人創業又需要注意哪些核心問題呢?

以我目前淺薄的個人創業經歷,所總結的一些成長經驗分享與你。

1. 核心商業競爭力,認清你自己的優勢

商業的本質就是價值交換。

于我來說創業是將你自己擅長的優勢,給別人的需求提供解決方案,而獲得彼此的價值交換的過程。且從競爭力來說你要么能解決同行解決不了的問題占據生態位,要么你解決用戶問題能超預期交付體驗。

而我呢,就是會點搞些流量,之前都是幫別人搞…仔細想想為啥不自己去做IP為后續業務賦能呢?又不是說我沒那個條件做IP…

所以啊用我之前積累IP+流量體系知識,選擇好了方向,就動手做了”七叔創業圈子“IP公眾號,結果一個多月就起號賺錢了。

當然做自媒體IP這件事,千萬不要心急賺錢;你把事做好了啊,錢這東西就是自然而來的事。

2. 正確的方向和方法,是拉滿執行力的前提

在錯誤的方向上,用錯誤的方法,只會讓你一直內耗的懷疑人生。

這是我當初剛開始初次嘗試做抖音知識IP的感悟。后來也是不斷反思,甚至找優秀的人學習,才有了我如今微信個性簽名中總結的那句”透析本質、日拱一卒、實戰出真知“

所以我在做IP公眾號時,在正確的方向和方法上,執行力拉滿就很容易拿到正反饋結果,這就是有效執行力。到目前大半年時間算上被刪除的文章,已經發文100篇左右了,相當于每個月更新16篇文章(還是去年我在邊做其他工作的情況下 )。

當然你沒有多年的經驗積累,也不一定知道什么是正確的方向和方法;那你想要快的話,就只有去請教有經驗的前輩了。

人啊,一旦過了30歲后,就知道時間這東西有多珍貴了。

3. 圍繞核心競爭力,做有門檻、有壁壘的事

國內的創業風氣沒辦法…絕大部分人的創業理念都是遵從模仿再抄越,所以導致很多低門檻的項目,一旦被人發現很賺錢啊,就會一窩蜂的人的涌入進來,瓜分這塊市場。

所以面對這種市場風氣,我更會選擇去做難而正確的事情。

因為我在流量上不光給過往的公司拿到過結果,而且現在還給我自己,以及很多人都拿到了結果。

畢竟互聯網所有業務的核心,先解決精準流量的持續獲取才是首要!沒流量也就不要談產品變現。

4. 專注某一領域,做寬1米,深100米的事

我職場期間一直都在跟流量業務打交道,所以我才能用過往的經驗積累總結出《六大獲流體系》這樣的個人深度觀點文章,且被多個行業百萬大號認可所轉載。

那么依據我的搞流量能力,那我再選擇切入自媒體IP領域,來為更多的創業IP進行流量賦能也是可行的。畢竟我對個人IP業務也有足夠的認識,不然也不會總結出《個人IP六力模型》這樣的深度觀點文章,同時我也把自己的IP做出了一定結果。

所以個人IP自媒體創業+IP流量賦能,就是我接下來要做的寬1米,深100米的事。

我也堅信專注深耕某一垂直領域,隨著時間的推移和行業經驗的積累,一定會讓人變得足夠有價值,尤其在產出足夠多的結果后,引發的質變就會無比炸裂!

5. 不要盲目付費向上鏈接,先練好基本功跑通小閉環

我也是資深的老韭菜了,后面我對自己說:只為滿足我當下的需求而付費,也不管啥不啥人情的,欠來欠去的真費勁。

尤其在沒有跑通業務0-1閉環時,不要硬去融入不適合你的圈子;當下你更需要的是,能帶提升實戰并能拿到結果的圈子。

也就是先做好自己擅長的流量板塊,產品開發、轉化交付等,賺到錢后你再去考慮做流量+勢能層面的放大,那么就可以考慮往資源整合方向混圈子,搞人脈,借勢整合別人的流量一起分蛋糕。

不然你進去就是混臉熟有啥用呢?沒有價值對等的交換,你在怎么混都是個0啊。

6. 持續真誠分享,持續收獲口碑和人脈

做七叔創業圈子公眾號,我起初就把非常硬的干貨無保留的分享,也可以說是很多別人付費課程里才講的內容,我都公開寫出來了。

也是因為價值內容的無私分享,當時在人人都是產品經理投稿發文一個月左右,他們主編找到我,然后幫我開通了專欄作家身份,才有了后來獲得”2023年人氣作者“這事。

也因為持續這樣的硬貨輸出,做了半年多的公眾號幫我私域引流了幾千粉絲,還有不少做IP的同行;不得不說公眾號公域化后,只要推薦流量能持續獲取,那么引流加粉效果真的是杠杠的;畢竟全內容平臺能給微信二維碼推薦流量的,放眼望去就只有公眾號平臺。

當然,面對所有加微信的粉絲我也從來不推銷,也是希望他們都能為自己當下的需求而買單,或者說真心為我所能提供的價值而買單。

而不是讓他們覺得什么都很合適,一頓推銷付費課程的亂買,結果最后啥也用不上…

五、把商業模式做輕,追求小而精,小而美

既然選擇了超級個體IP這條路,也就是一人企業;那么從精力上來說一定要把自己的業務模式做輕,做精。

我也不渴望做多牛逼哄哄的事情,就圍繞自己的核心競爭力做小而美的事足以,同時我也深信1000個鐵桿粉絲定律。

產品體系初步搭建好后,那么我就死磕下面這3件事就好了:

  • 個人IP角度,打造獨特有辨識度的個人品牌,不管在學習上還是人脈上持續投資
  • 流量獲取角度,持續創作優質內容換取各大自媒體平臺內容流量,且再用兼顧高效的付費/免費精準流量
  • 用戶服務角度,不要什么用戶的錢都去賺,把產品賣給對的人才能體現價值。且不管什么產品,做精做質量是第一準則,盡可能的超預期交付!

六、結語

我也時常警醒自己,做自媒體IP是個持續積累的過程,要堅守長期主義價值觀,做長期值錢的事;保持愚昧,空杯心態持續低頭前行,停止內耗,擁抱頓感力。

對于自媒體這樣一件有復利、能不斷放大自身光芒,甚至還能為業務帶來增量的事情,是值得任何人花時間去積累的。

此外,選擇+方法+聚焦+執行力+復盤+堅持,這也是我認為能持續拿到結果的6個核心關鍵詞。

道阻且長,行則必至。

能看到這里,非常感謝你對我內容價值的認可!

專欄作家

七叔,公眾號:七叔創業圈子,人人都是產品經理專欄作家。專注自媒體IP內容營銷,擅長內容流量戰術打法以及各類流量整合玩法。

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評論
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  1. 寫的很好,涵蓋了方方面面,寫的都是自己在經歷的

    來自中國 回復
  2. 很認真的看完了 在職場10年了 裁員 找工作 不合適 方向迷茫 也不知道自己以后還能干什么 還能不能干下去 認知能力也沒有您那么強

    來自浙江 回復