一個(gè)抖音養生茶項目的全套運營(yíng)方案

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我們總是好奇,一個(gè)品牌如何搭建直播間?這篇文章,作者以一個(gè)養生茶為例,從運營(yíng)和老板的角度,給我們分析了如何搭建直播間到推廣運營(yíng)的全套運營(yíng)方案,推薦各位收藏學(xué)習。

運營(yíng)和老板必須掌握的多情分析,僅用此篇文章打開(kāi)你的思維框架。

一、行業(yè)情況分析【市場(chǎng)容量以及銷(xiāo)售節奏】

1. 養生茶的種類(lèi)與近半年搜索指數分析

打開(kāi)巨量算數搜索養生茶來(lái)到關(guān)鍵詞搜索指數,通過(guò)搜索核心詞養生茶,找到關(guān)聯(lián)分析,并且按照關(guān)聯(lián)詞排名按照漲幅去查看明顯前綴的詞,匯總如下,結合淘寶搜索分析。

我們能明顯發(fā)現養生茶下,大多數都是集中在下半年11月-開(kāi)年2月爆發(fā),其他時(shí)間3月開(kāi)始就比較平淡了,也就是如果要去銷(xiāo)售養生茶,那么在6月中旬就可以開(kāi)始做準備了,以11月爆發(fā)為例,提前3月做準備,迎合市場(chǎng)銷(xiāo)售節奏。

種類(lèi)上:如果要保證平緩的進(jìn)行銷(xiāo)售,全年都能賺沒(méi)有明顯的淡旺季之分的話(huà),我會(huì )選擇金銀花茶、玫瑰花茶、茯苓茶、玉米須茶,其中最推薦玉米須茶,這玩意如果不去特意了解,還真不知道有這個(gè)茶,可以說(shuō)全年高搜索,市場(chǎng)高需求,長(cháng)達半年維持在10萬(wàn)左右的搜索,可以說(shuō)一年四季都能賣(mài),市場(chǎng)足夠。

二、客情分析【人群畫(huà)像、客單價(jià)、賣(mài)點(diǎn)分析、痛點(diǎn)分析】

1、人群畫(huà)像分析

通過(guò)巨量算數搜索核心詞我們能夠看到,男性占比高一些,當然女性也不能忽視,年齡段集中在31-51+,地域上一線(xiàn)城市偏好度最高,人數最多的是集中在三線(xiàn)城市。

這里提一下巨量算數的TGI指數,表示某一群體對該關(guān)鍵詞/視頻等內容的偏好程度。TGI100為大盤(pán)水平。TGI指數越高,表示用戶(hù)越關(guān)注該部分內容。

如果我們要去做養生茶對應的客戶(hù)群體已經(jīng)知道了,并且精準投流的客戶(hù)也出來(lái)了,然后就是精準投放地域也清楚了,就是投放31-40歲、41-50歲、50+歲的男性女性,是最精準的人群,具體操作中性別可以選擇不限性別投放。地域上可以?xún)?yōu)先投放TGI指數超過(guò)100的地域,例如圖示里的養生茶河南、廣東、上海等地區,最后要結合實(shí)際訂單去優(yōu)化投放。

2. 客單價(jià)分析【以淘寶、抖音、拼夕夕為參考】

淘寶客單價(jià)20——135,60%選擇,125-234,9%選擇。

抖音客單價(jià)17-57,60%選擇,57—106,10%選擇。

通過(guò)觀(guān)察銷(xiāo)量頁(yè)對比下來(lái)能夠發(fā)現:

  • 淘寶低中客單價(jià)39.9-49.9-59.9為多,中高客單價(jià)以138為最。
  • 抖音低中客單價(jià)19.9-29.9-39.9-49.9為多,中高客單價(jià)以168-198為最
  • 拼夕夕低中客單價(jià)9.9-16.8-19.8-34.8-39.9-59為多,中高客單價(jià)以135為最。

自己的產(chǎn)品定價(jià)?可以取一下交集低中客單價(jià)可以以29-49.9區間選擇,中高客單價(jià)直接以138-168去選擇。

3. 賣(mài)點(diǎn)分析

找賣(mài)點(diǎn)共性:熬夜上火、獨立包裝、即泡即飲、調理氣血、補回透支活力、口氣重口臭,熬夜多,肝火呵護心肝、眼睛干澀、腹脹放屁多、指甲豎紋、每日一袋找回自信

拼夕夕的明顯更擦邊淘寶次之,但是抖音不能這樣透出,所以我就只選擇了抖音部分的賣(mài)點(diǎn)共性。

4. 痛點(diǎn)分析

找痛點(diǎn)上可以直接來(lái)到淘寶,看問(wèn)大家和差評就可以找到想要的答案。

我匯總一下痛點(diǎn):

  • 問(wèn)大家里:效果不行【這個(gè)效果就很難恒定了】、沒(méi)有降火、去除不了口臭、這里有個(gè)因果點(diǎn),喝了如果你睡眠變好了脾氣原來(lái)大但是現在少生氣了客戶(hù)就會(huì )反應到肝火降下去,也就是去火了,能否去濕氣、多少周期有效果、清肝明目降眼睛疲勞效果、經(jīng)常打屁【是多吃了肉類(lèi)和洋蔥】改善效果、實(shí)物是否與圖片一致、喝了上火不、喝了拉肚子多不、會(huì )降血糖血壓?jiǎn)?、改善睡眠質(zhì)量、產(chǎn)品見(jiàn)效時(shí)間、口干口苦改善、經(jīng)常熬夜能靠喝養生茶對身體少一些傷害不、氣色變化
  • 差評里:味道不行太難喝難吃了、口味太差比中藥還難喝、味道不順口、材料垃圾少的可憐不新鮮、看到里面一種材料都霉變發(fā)霉了、用料假材料太小、沒(méi)有什么有價(jià)值的藥材

好,我們知道大體痛點(diǎn)了,這樣做有什么目的?

第一點(diǎn):我們知道了客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn),會(huì )更好的去設計產(chǎn)品,盡可能的迎合客戶(hù)痛點(diǎn)需求

第二點(diǎn):我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的是也可以利用收集來(lái)的同行的差點(diǎn)以及問(wèn)大家的痛點(diǎn)去設計。

舉例,設計一段直播間的痛點(diǎn)喊話(huà)留人話(huà)術(shù)

來(lái)直播間有沒(méi)有愛(ài)吃肉,但是吃肉吃多了就愛(ài)打屁的寶貝,有這種寶貝對不對,那咱們家今天這個(gè)某某養生茶就剛好適合你,我們這個(gè)茶你拿回家一天泡三次,堅持一周時(shí)間,對吃肉多了就愛(ài)打屁的寶貝有改善

甚至可以利用調研同行的差評來(lái)設計踩同行價(jià)值塑造自己家產(chǎn)品,直接明確對比就行,同行味道不行不順口,那我們家這個(gè)加了什么東西,效果不變,好喝多了,同行給你們用的是一年的某某沒(méi)有價(jià)值的藥材所以你們泡水起來(lái)感覺(jué)沒(méi)味道味道淡,但是我們家這個(gè)是五年的藥材,正常市場(chǎng)價(jià)都要很貴,但是我們家就拿出來(lái)給大家作為養生茶的主料,你拿回去撕開(kāi)包裝就是撲面而來(lái)的藥材味,泡水泡幾次都還能感受到濃濃藥香。

三、競品分析

1. 畫(huà)面場(chǎng)景分析

按照上部信息區、中部信息區、下部信息區來(lái)分析,總共22個(gè)場(chǎng)景,直接進(jìn)行找共性,我把它們匯總成了一張思維導圖,如下所示

上部信息區

還有最后的幾張我沒(méi)有統計,但是都是類(lèi)似的,由此我們可以總結一下,在22個(gè)場(chǎng)景中有大半的場(chǎng)景上部信息區展示最多的采用的品牌信息、logo、slogan展示,其次是活動(dòng)信息、保障,再然后是動(dòng)態(tài)宣傳片。

中部信息區

接著(zhù)看中部信息區,除了觀(guān)察主播跟產(chǎn)品的展示,我們還需要重點(diǎn)關(guān)注左右兩側的展示。

中部視覺(jué)核心位置,除了主播,我們能直接觀(guān)察發(fā)現養生茶行業(yè)大多數商家都采用了九宮格的方式展示產(chǎn)品原料再另外在邊上擺放產(chǎn)品,這種是主要的展示方式。

背景上:大多數都選擇的相機直播,采用綠幕或者藍幕方式,少部分采用的實(shí)景,布設上,大多數也是做的圖片作為直播背景,少部分選擇的播放視頻作為直播背景,燈光是比較有輪廓感的

左右兩側通過(guò)觀(guān)察,我們能明確發(fā)現兩側的貼片是活動(dòng)信息、促銷(xiāo)信息、保障信息、產(chǎn)品信息、適合人群、資質(zhì)證書(shū)展示,其中以活動(dòng)信息、促銷(xiāo)信息最多。

下部信息區

通過(guò)觀(guān)察能發(fā)現,大多數都是展示的保障信息四件套官方正品、七天無(wú)理由、假一賠四、運費險、發(fā)貨時(shí)效、放心購。少數展示產(chǎn)品,有的是站播,需要把下面加長(cháng)放產(chǎn)品,還有泡茶的教學(xué),還有產(chǎn)品原料的展示。

以上,就是養生茶產(chǎn)品下主要的直播場(chǎng)景展示形式,還有一個(gè)點(diǎn)沒(méi)有說(shuō),那就是如何選擇背景圖,按照圖示案例。

舉一個(gè)例子,如下圖,場(chǎng)景20、21中,第一個(gè)場(chǎng)景直接選擇了把他們家所售賣(mài)產(chǎn)品的原料作為場(chǎng)景,第二個(gè)是賣(mài)枸杞的,他們家直接選擇枸杞顏色并且還在背景上加大了一盤(pán)枸杞,這種觀(guān)眾一眼能夠識別你是賣(mài)啥的,很吸睛,如果想確定自己的直播場(chǎng)景有沒(méi)有問(wèn)題,可以問(wèn)一下自己下面4個(gè)問(wèn)題。

  1. 用戶(hù)能不能1秒內就看出我是賣(mài)什么?
  2. 用戶(hù)能不能3秒內就抓住我主推什么商品?
  3. 用戶(hù)能不能通過(guò)屏幕看到我有什么額外的賣(mài)點(diǎn)?
  4. 用戶(hù)從手機上看我的直播會(huì )不會(huì )覺(jué)得很舒服?

當以上確認沒(méi)問(wèn)題之后,那就是真的沒(méi)問(wèn)題。

剩下的就是安排采購、裝修,等候直播間場(chǎng)景搭建完畢。

2. 競品流量分析

分析了10個(gè)同行競爭,付費占比高達80%以上的有6個(gè),其他付費少的的也占比達到30%左右,免費流量獲取集中在低客單19.9-39.9區間,如果要涉入138-168客單價(jià)部分,基本靠純付費去推動(dòng)。

固本堂官方旗艦店 尊禧堂官方旗艦店 北京同仁健康堂 汐琪凈顏店 花姐食養旗艦店

場(chǎng)均銷(xiāo)售額1w~2.5w 場(chǎng)均銷(xiāo)售額5w~7.5w 場(chǎng)均銷(xiāo)售額1w~2.5w 場(chǎng)均銷(xiāo)售額1w~2.5w 場(chǎng)均銷(xiāo)售1w~2.5w

正和藥業(yè)專(zhuān)營(yíng)店壹號 純耕官方旗艦店 燭花紅旗艦店 養中和滋補養生旗艦店 草晶華滋補官方旗艦店

場(chǎng)均銷(xiāo)售額2500~5000 場(chǎng)均銷(xiāo)售額10w~25w 場(chǎng)均銷(xiāo)售額7500~1w 場(chǎng)均銷(xiāo)售額2500~5000 場(chǎng)均銷(xiāo)售額2.5~5w

3. 數據指標分析

數據指標上,我選擇了中高客單價(jià)135的商家草晶華滋補官方旗艦店進(jìn)行展示

平均客單價(jià)135

  • 停留時(shí)長(cháng):1分15秒左右
  • 銷(xiāo)售GPM:3000左右
  • 直播穿透率:10%-15%
  • 觀(guān)看成交轉化率:1.2%
  • 付費流量占比:88%
  • 直播平均時(shí)長(cháng):9小時(shí)1分9秒【日不落】
  • 直播場(chǎng)次:1—2場(chǎng)
  • 退款預估:20%
  • 單日最低獲客成本預估:3.2左右
  • 單日投流成本預估:2.2萬(wàn)左右

4. 競品話(huà)術(shù)拆解分析

好的直播話(huà)術(shù)對直播間的留存轉化包括對賬號人設的打造都至關(guān)重要,是作為從事直播行業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節,是一個(gè)直播間必不可少的重要部分,今天作者給大家帶來(lái)了2個(gè)養生茶直播間的話(huà)術(shù)對比拆解分析,一起來(lái)看看他們的直播間話(huà)術(shù)亮點(diǎn)和策略吧,總結出可復用的方法論,甚至可以拿來(lái)運用到自己的直播間。

1)第一個(gè)賬號介紹

首先我們還是需要對我們要拆解的賬號做個(gè)大致的了解吧。 尊禧堂官方旗艦店是屬于滋補保健行業(yè)下的商家,主銷(xiāo)售產(chǎn)品為鹿茸參枸杞八寶茶。

尊禧堂官方旗艦店的客單價(jià)大概在100-500元,主銷(xiāo)款客單價(jià)168元,主打的賣(mài)點(diǎn)是鹿場(chǎng)直銷(xiāo)、選料上乘八味強料,好到離譜品質(zhì)一目了然

尊禧堂養生茶對應的客戶(hù)畫(huà)像是31-40歲新一線(xiàn)城市以下的男性。

為了進(jìn)一步和第三方工具結合確定客戶(hù)畫(huà)像,作者這邊也特意去了巨量算數搜索了鹿茸相關(guān)產(chǎn)品的人群畫(huà)像,也能明顯看到對應的關(guān)注度最高的是男性且年齡階段在31-40歲占比最高。

2)話(huà)術(shù)拆解

針對優(yōu)秀賬號同行, 不要一味關(guān)注直播間數據,多去看直播間做了什么,數據只是參考,直播間行為,才能真正告訴該怎么做,重點(diǎn)關(guān)注直播間行為,主播講了什么話(huà)術(shù),這里作者選擇了2024年5月29日這場(chǎng)直播,我們來(lái)看一下尊禧堂官方的話(huà)術(shù)做法。

我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節奏,去分析話(huà)術(shù)結構邏輯,確定其講解節奏。

這里作者只錄制了14分11秒,一般的話(huà)術(shù)節奏慢話(huà)術(shù)的也就大概在5-7分鐘循環(huán)一次,快的大概也就在3-5分鐘就會(huì )循環(huán)一次,所以14分鐘也足夠拆解其話(huà)術(shù)安排結構邏輯了,一起來(lái)看看吧。

14分鐘話(huà)術(shù),在線(xiàn)平均20左右,直播時(shí)長(cháng)12小時(shí),純付費直播間,日不落。

主播承接話(huà)術(shù):

不好喝,你覺(jué)得不想要的直接給我退回來(lái),都是給大家贈送了 7 天無(wú)理由和運費險,全程保質(zhì)保量保售,老板們放心拍放清楚來(lái)給我們怡老板備注,加急發(fā) 4 大盒 32 小包了。好。

的這位老板訂單不是加急并發(fā) 4 大盒到手 32 小包了。感謝老板支持和信任。還沒(méi)有拍的老板們賺錢(qián)去拍,轉型下單了,這邊后臺看到還就有老板拍了,沒(méi)有付款的,賺錢(qián)付款了,我們每?jì)煞昼娋蜁?huì )清一波庫存,這個(gè)價(jià)格以后也是不會(huì )再有。所以說(shuō)老板們早拍早得,早拍早感受了。是的,選擇我們相信我們都是不會(huì )按大雙的,給我一分信任,還您十分滿(mǎn)意,老板沒(méi)有喜歡的,咱們一定不要錯過(guò),對不對?像大家可以看一下,我們的銷(xiāo)量已經(jīng)是有5萬(wàn)家了,店鋪回頭客咱們是有2萬(wàn)家,一半以上的一個(gè)回購率啊。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品不好的話(huà),也不會(huì )說(shuō)有這么多的老板在咱們回購,對不對?在品質(zhì)和質(zhì)量這塊老朋友們都是可以放心,我們也是嚴格把控的,我們也是由中國太平保險百萬(wàn)質(zhì)量承保,讓大家也都是買(mǎi)的安心,用的放心,老板沒(méi)有喜歡的不要錯過(guò)我們小強哥今天拍的,今天都能給他發(fā)出去??斓脑?huà)明天就能收到,慢的話(huà)后天也能收到。

所以說(shuō)老板們早拍,早的早拍,我們是早感受, 2 點(diǎn)鐘我準時(shí)下播給大家打包發(fā)貨去了, 2 點(diǎn)鐘之前拍下的, 2 點(diǎn)鐘左右就能發(fā)出去了,說(shuō)老板們抓緊時(shí)間秒拍秒付,現貨庫存不多啊。大家下午好,沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的老板們可以幫忙關(guān)注點(diǎn)。有什么不清楚問(wèn)題可以打在公屏上,像咱們老板們對鹿產(chǎn)品感興趣的話(huà),咱們也有時(shí)間可以來(lái)我們鹿場(chǎng)參觀(guān)游玩一下,我們的鹿場(chǎng)是在湖北省咸寧市通山縣大竹村特 1 號,在地圖上面我們導航向尊喜如也,都是能夠需要激勵的,自家 5, 000 畝的梅花鹿生態(tài)養殖基地,養殖切割、包裝、發(fā)貨也都是自己親力親為的,品質(zhì)向我們是嚴格把控,老板們可以放心默認給大家發(fā)三通一達,誰(shuí)先到發(fā)誰(shuí),老板們有喜歡的不要錯過(guò)來(lái)給我們非老板備注。加急發(fā) 4 大盒 32 小包。

好的,這位老板訂單不是加急并發(fā) 40 大盒到手 32 小包啦。是的。

老板們有喜歡的不要錯過(guò),拼手術(shù)、拼網(wǎng)速,咱們這個(gè)價(jià)格能賣(mài)到我們家這個(gè)品質(zhì),那是相當劃算了的。某東某報咱們也都是同步在售的,日常價(jià) 198 米, 9 兩盒的間,直播間 168 米,帶回去整整 4 大盒 32 小包的老板們有喜歡的一定不要錯過(guò),拍兩單 64 小包再給大家贈送 2 號鏈接,日常價(jià)賣(mài)到 128 米的 0G 和老板們多拍多得,搶到就是賺到,有喜歡的朋友們都是可以變去拍變出的,咱們沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的各位老板們記得把我們的關(guān)注點(diǎn)一下,收到貨有什么不清楚,備案問(wèn)題也是可以來(lái)直播間問(wèn)我的老板們,咱們體驗過(guò)后有什么感受的可以過(guò)來(lái)給我們反饋一下。

收到或支持,大家隨便查,隨便借,我們可以先適喝適用一小包,自己先感受,先甜下,覺(jué)得喜歡滿(mǎn)意就留下來(lái),覺(jué)得不喜歡不滿(mǎn)意,不合適不好喝,覺(jué)得不想要的直接給我們退回來(lái),都是給大家贈送了 7 天無(wú)理由和運費險,全程保質(zhì)保量保瘦,老板們放心拍,放清楚品質(zhì)和質(zhì)量,我們是有足夠的底氣和實(shí)力才能給大家做這些,不是說(shuō)為了讓你攀回去又給我退回來(lái)對不對?那我做這件事情還有什么意義呢?是不是老板們有喜歡的不要錯過(guò)了???像大家可以看到我們銷(xiāo)量已經(jīng)有5萬(wàn)家的一個(gè)銷(xiāo)量,店鋪回頭客2萬(wàn)家,一半以上的一個(gè)回購率哦。

老板們如果說(shuō)我們產(chǎn)品不好,也不會(huì )說(shuō)有這么多這么多的老板在咱們回購,對不對?在品質(zhì)和這樣這塊老板是可以放心嚴格把控的,相信我們也都是不會(huì )按大數,老板們有喜歡的咱們一定不要錯過(guò),頻頻手術(shù),不用忘說(shuō)現貨庫存不多了,老板們抓緊時(shí)間,半個(gè)小時(shí)我就要下播了,兩點(diǎn)鐘我準時(shí)下播去給大家打包發(fā)貨去了,兩點(diǎn)鐘之前拍下的,我們兩點(diǎn)鐘左右就能給他發(fā)出去。入場(chǎng)直銷(xiāo),入場(chǎng)直發(fā),老板們搶到就是真的,來(lái)給我們陳老板備注,加急發(fā) 4 大盒 32 小包。

寶貝不是加急,貨真價(jià)實(shí),路上直發(fā),感謝老板的支持和。

信任。是的,老板們選擇我們,相信我們都是不會(huì )按單說(shuō)的,給我一份信用還您十分滿(mǎn)意,相信我們也是給你繼續機會(huì ),不相信您連機會(huì )都沒(méi)有,對不對?所以說(shuō)老板們有喜歡的拼拼手術(shù),拼拼網(wǎng)速了,咱們都是可以對自己好一點(diǎn)的,對不對?給自己帶單回去,我們自己去感受,我們自己去體驗一下啊。入場(chǎng)直銷(xiāo)、入場(chǎng)直發(fā),咱們搶到,就是真的還沒(méi)搶啊,小強哥也搶到一單來(lái)給我們。小強哥也備注,加急發(fā) 4 袋和 32 小包。

好的,這位老板訂單部的加急并發(fā) 4 袋和到手 32 小包啦。是的。

老板們有喜歡的一定不要錯過(guò),都是可以對接好點(diǎn)的,可以寄帶單回去,我們自己去感受我們寄田對不對?像我們既然有喜歡,老朋友們都是可以去感受一下田蝦的,今天咱們直播間也是給到大家體驗價(jià)格,廈門(mén)某東某寶也是同步在售,日常價(jià) 198 米只有兩盒,今天直播間 168 米帶回去真正四大和 32 小包都老,朋友們都是可以給自己帶單回去,我們去感受一下,體驗一下的啊。我說(shuō)再多我說(shuō)再好,您是感受不到,體會(huì )不到,自己把帶回去喝帶回去,你們用的好才是真的好,老板們品質(zhì)了,這樣不需要擔心,嚴格把控的哦。

是的,所以說(shuō)還沒(méi)有拍的老板們抓起來(lái)去拍,賺錢(qián)下單了。早拍早得早用早感受了我們家這款升級八寶茶也是我們家目前線(xiàn)下在熱銷(xiāo)的一個(gè)爆款代用茶,也是由多名健夫婦的養生名家給我們精心調配而成的,還是由明星馬錦濤給我們代言的,如果說(shuō)東西不好,人家明星也是不會(huì )給我們代言的嘛。而且我們真喜蘆葉也是華中地區較大的一個(gè)梅花鹿生態(tài)養殖基地,還被評為了湖北省當地的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。我們自由 5, 000 畝的路上市,集養殖、銷(xiāo)售、深加工一體的大公司、大企業(yè),也是值得老板們的信任。并且鹿茸它也是自古流禪,也有幾百年的一個(gè)歷史了,古代來(lái)講也是只有皇族里面有權有世人才能吃得到、用得到,咱們老百姓也是吃不著(zhù)用不著(zhù)的。

我們 UC 也可見(jiàn)梅花鹿茸它的一個(gè)好了,而且我們家鹿茸片也都是選自一個(gè)春季的頭茶鹿茸,它是由整只鹿茸風(fēng)干切片而成的,不是什么市面上的馬鹿、馴鹿那些我們家都是沒(méi)有的。所以說(shuō)老板們今天來(lái)到我們驚喜露葉直播間,不用想,直接拍,買(mǎi)的都是一個(gè)認宗敦的梅花鹿產(chǎn)品,而且除了咱們主打的一個(gè)鹿茸以外,我們家這款代用茶里面還添加了紅枸杞、黑枸杞、桑葚、黃芪、葛根、茯苓、人參、沙棘等八味草本精華滋補好物。相信在座的老板們對這些東西是很熟悉的,也都經(jīng)常接觸,知道他的一個(gè)好。而且我們家的升級寶寶茶也是屬于一個(gè)初級的農產(chǎn)品,我們打開(kāi)包裝袋也是能看到的一個(gè)真真實(shí)實(shí)的原材料,沒(méi)有打粉、沒(méi)有打磨、沒(méi)有殘渣、沒(méi)有科技,更沒(méi)有狠活,老板們都是可以邊去入邊去拍的。它主打的就是一個(gè)補,就是給我們去補一補的。

老本說(shuō)如果我們這款,我們家這款新的寶貝很悶,老本買(mǎi)到手拿回家堅持去喝,堅持去用,貴在堅持,不要三天打魚(yú),二天曬網(wǎng)。相信老板們只要堅持都會(huì )成為我們家的一個(gè)回頭客的。所以說(shuō)還沒(méi)有拍的老粉們賺錢(qián)去拍,轉成下單了。我們家今天現貨庫存也不多,就這么多單,就這么多量,而且今天給了大家的也都是一個(gè)體驗價(jià)格。我們家這款升級包裹茶,它日常某多某寶也是同不在售的,都是 198 米,只有兩盒,今天來(lái)到我們直播間的 168 米就能帶走整整四大盒,體驗過(guò)后我們這個(gè)價(jià)格也是不會(huì )再有了的,所以說(shuō)老板們放心買(mǎi),放心拍,我們珍惜路頁(yè),大公司大企業(yè),讓老板買(mǎi)的安心,喝的放心。

是的,選擇們不會(huì )讓大家說(shuō)老板有喜歡的表?yè)P錯過(guò),都是可以對接好點(diǎn)的,對不對?像鹿王的種種好處也是非常非常多的,但是這個(gè)在直播間我們是不能給大家說(shuō)的太多了,但是我們總結下來(lái)一句話(huà),它是干什么的?它就是對我們身體好的一個(gè)東西,對我們身體是只有好處,是沒(méi)有任何壞處,像咱們老板們對雞有要求的,對不對?我們還想對雞好一點(diǎn)的,都是可以去吃一吃,可以去用的,賣(mài)滋補品我們要的也是個(gè)效果,笨的也是個(gè)感受。

老板們,今天來(lái)到我們尊系堂尊喜瑞直播間,一定不要錯過(guò)嘍。中午好,老板中午好,有什么不清楚把問(wèn)題打在公屏上,有喜歡的老板們一定不要錯過(guò),都是可以對接好點(diǎn)的,是不是可以自己帶單?需要我們自己去感受一下天下,如果說(shuō)你沒(méi)有感受過(guò),沒(méi)有體驗過(guò)的也不用去擔心,我們收到或支持大家隨便查隨便券,可以先試喝試用一小包,自己去感受,我們具體驗,覺(jué)得喜歡滿(mǎn)意您就留下來(lái)。覺(jué)得不喜歡不滿(mǎn)意,不合適、不好喝,不想要的直接給我們退回來(lái), 7 天無(wú)理由,運費險都是給到大家的,全程給大家保質(zhì)保量保售,老板們邊拍邊做,來(lái)給我們雙贏(yíng)老板備注,加急發(fā) 4 大和 32 小包。

很關(guān)注老板訂單布置,加急并發(fā) 4 大盒到手 32 小包啦。是的。

老板們選擇們相信們不會(huì )讓大家說(shuō)的,沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的老板們記得把我們關(guān)注點(diǎn)一下哦。收到貨有什么不清楚問(wèn)題也是方便來(lái)直播間問(wèn)我的老板們,咱們體驗過(guò)后有什么感受的可以過(guò)來(lái)給我們反饋一下,收到或支持大家隨便去查,隨便券,你可以先試喝收益小包,自己去感受,我們去體驗。覺(jué)得喜歡滿(mǎn)意就留下來(lái),覺(jué)得不喜歡、不滿(mǎn)意、不合適、不好喝,不想要的直接給我們退回來(lái),全程給大家都是保質(zhì)保量保收的,品質(zhì)和質(zhì)量這塊老板們也都是不需要擔心,我們也是嚴格把控的,給我一分線(xiàn)也是不會(huì )讓大數老板們有喜歡的,不要錯過(guò)了。希望大家可以看一下我們的銷(xiāo)量已經(jīng)有5萬(wàn)家了,店鋪回頭客是有2萬(wàn)家,一半以上的一個(gè)回購率,如果說(shuō)我們產(chǎn)品不好,也不會(huì )說(shuō)有這么多的老板家,咱們回購對不對?在品質(zhì)和質(zhì)量這塊我們都是給放心,我們也是嚴格把控的,給我一分線(xiàn)也是不會(huì )按,大雙,老板們有喜歡的咱們一定不要錯過(guò)嘍。

我們也是由中國太平保險百萬(wàn)質(zhì)量承保,讓大家也是買(mǎi)的安心,用的放心的,包括我們今年當地的一個(gè) 315 活動(dòng)我們也有去參加,咱們也是被評為放心舒心消飯示范單位,能夠做到今天,靠的是咱們的品質(zhì),咱們口碑大,公司大節了,我們值得大心了啊。像我們都是我們自家 5, 000 畝的一個(gè)梅花鹿生態(tài)養殖機器的養殖,切割、包裝、發(fā)貨也是我們自己親力親為的,品質(zhì)和質(zhì)量這塊老板們是可以放心,我們也是嚴格把控的。正宗中的梅花鹿頭長(cháng) 2 杠的鹿王,我們整只鹿王也是自然風(fēng)干切片而成,營(yíng)養價(jià)值我們是完整的保留在里面的,咱們老板們有喜歡的一定不要錯過(guò),都是可以對接好一點(diǎn),對不對?像我們入場(chǎng)直銷(xiāo),入場(chǎng)直發(fā)體驗價(jià)格給到大家了,我們搶到就是賺到,來(lái)給我們用戶(hù) 3929 老板備注,加急發(fā) 4 大和 32 小包。

好的,這位老板訂單不是加急并發(fā) 4 大盒到手32。

小包啦。是的們懂貨,實(shí)話(huà),老板們都是秒牌秒付的,有喜歡的老板們一定不要錯過(guò)啊。門(mén)墜彩虹,這位老板,這個(gè)問(wèn)題我在直播間不能回答大家,因為這個(gè)我一說(shuō)的話(huà),啪一下就給我黑了,你們就看不見(jiàn),我的老板們,如果說(shuō)你對梅花鹿,對鹿王不太了解的話(huà),辛苦大家花個(gè)一兩分鐘時(shí)間去了解一下梅花鹿的鹿王,它是被稱(chēng)之為滋補界的軟黃金的,營(yíng)養價(jià)值是非常非常高的,富含多種我們人體所需要的有機元素的,我們只要對基有要求,老板們必需品,必備品經(jīng)常給自己來(lái)電,都是能夠看到幾個(gè)改革變的選擇。

我們相信我們也是不會(huì )讓大家說(shuō)老板沒(méi)有喜歡的,不要錯過(guò)了啊。鹿生百寶,梅花鹿身上渾身上下都是寶貝,自股也是流傳下來(lái)了,上千年的一個(gè)歷史了,所以說(shuō)老板們有喜歡的不要錯過(guò)了,廈門(mén)這個(gè)對我們也是只有好處,是沒(méi)有那種壞處,對不對?老板沒(méi)有喜歡的都是可以對接好一點(diǎn)的,而且在古代來(lái)講,他也是只有皇族里邊有權有勢的那個(gè)人才能夠吃得著(zhù)用得著(zhù)的。

由此可見(jiàn)咱們梅花鹿的一個(gè)好,是不是說(shuō)家人們啊,有喜歡的不要錯過(guò)了。正中的梅花鹿頭長(cháng),二杠鹿王,整只鹿我們都是自然風(fēng)干切培養成的,營(yíng)養價(jià)值都是完整的保留在里面,老板們有喜歡的不要錯過(guò)了,感謝我們老板支持,感謝大家反饋,感謝大謝,還沒(méi)有付款成功,老板們抓緊時(shí)間現貨庫存不多,拍完搶完不加單,不補單了,老板們拼拼手術(shù),拼拼網(wǎng)速,現貨庫存也是不多,鹿茸我們一年就這么多貨,這么量給到大家,老板們搶到就去賺到哦,我們這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到我們家這個(gè)品質(zhì),那也是相當劃算的啊。

好的,感謝我們這位老板支持,感謝你的反饋,咱們堅持去喝,堅持用貴在堅持,對不對?像我們這個(gè)鹿茸升級八寶槍?zhuān)彩菍儆诔跫夀r產(chǎn)品,我們打開(kāi)包裝也是能夠看到真真實(shí)實(shí)的一個(gè)原材料的圓珠切片,咱們沒(méi)有打粉,沒(méi)有打磨,真材實(shí)料大家都是能夠看得見(jiàn)的啊。除了咱們主打的梅花鹿茸以外,我們八寶茶里面還給大家添加了黑枸杞、紅枸杞、桑葚、黃芪、葛根、茯苓、人參、沙棘、八味草本精華滋補好物價(jià)里面水、干水和我們再給它附贈梅花鹿茸,就等于說(shuō)一共收 9 位草本精華滋補好物價(jià)里面多,老板們經(jīng)常給自己來(lái)點(diǎn),都是非常不錯選擇,而且相信我們在座的老板們對接中心也是非常非常熟悉,對不對?也都是知道它的一個(gè)好處的,這個(gè)所以說(shuō)老板們也是不需要我去說(shuō)的太多,說(shuō)的價(jià)好,對不對?你既把它帶回去感受一下,填一下,咱們就知道是咋回事了,雖然咱們也是不會(huì )讓大家說(shuō),所以老板有喜歡的一定不要錯過(guò)哦。春喜堂、春喜瑞,咱們大公司大節認準我們 1 號鏈接,任準我們 20 多年的一個(gè)老。

第一個(gè)拆解話(huà)術(shù)結構邏輯

按照話(huà)術(shù)類(lèi)型+提煉話(huà)術(shù)公式進(jìn)行

打消顧慮【1】:

不好喝,你覺(jué)得不想要的直接給我退回來(lái),都是給大家贈送了 7 天無(wú)理由和運費險,全程保質(zhì)保量保售,老板們放心拍

話(huà)術(shù)公式:可以退+送的保障

催單逼單話(huà)術(shù)【1】:

這邊后臺看到還就有老板拍了,沒(méi)有付款的,抓緊付款了,我們每?jì)煞昼娋蜁?huì )清一波庫存,這個(gè)價(jià)格以后也是不會(huì )再有。所以說(shuō)老板們早拍早得,早拍早感受了。是的,選擇我們相信我們都是不會(huì )按大雙的,給我一分信任,還您十分滿(mǎn)意,老板沒(méi)有喜歡的,咱們一定不要錯過(guò),對不對?

話(huà)術(shù)公式:沒(méi)付款抓緊付+要清庫存+價(jià)格下次沒(méi)有+早買(mǎi)感受+喜歡的抓緊

購買(mǎi)理由【1】:

像大家可以看一下,我們的銷(xiāo)量已經(jīng)是有5萬(wàn)家了,店鋪回頭客咱們是有2萬(wàn)家,一半以上的一個(gè)回購率啊。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品不好的話(huà),也不會(huì )說(shuō)有這么多的老板在咱們回購,對不對?

話(huà)術(shù)公式:銷(xiāo)量多少+回購率+不好沒(méi)人回購

打消顧慮【2】:

在品質(zhì)和質(zhì)量這塊老朋友們都是可以放心,我們也是嚴格把控的,我們也是由中國太平保險百萬(wàn)質(zhì)量承保,讓大家也都是買(mǎi)的安心,用的放心,老板沒(méi)有喜歡的不要錯過(guò),我們小強哥今天拍的,今天都能給他發(fā)出去??斓脑?huà)明天就能收到,慢的話(huà)后天也能收到。

話(huà)術(shù)公式:保險承保+不要錯過(guò)+到貨時(shí)間

催單逼單話(huà)術(shù)【2】:

所以說(shuō)老板們早拍,早的早拍,我們是早感受, 2 點(diǎn)鐘我準時(shí)下播給大家打包發(fā)貨去了, 2 點(diǎn)鐘之前拍下的, 2 點(diǎn)鐘左右就能發(fā)出去了,說(shuō)老板們抓緊時(shí)間秒拍秒付,現貨庫存不多啊。大家下午好,沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的老板們可以幫忙關(guān)注點(diǎn)。有什么不清楚問(wèn)題可以打在公屏上

話(huà)術(shù)公式:早拍感受+2點(diǎn)要下播打包發(fā)貨了【這里一般是這個(gè)主播上播時(shí)間到了下播了,用這種話(huà)術(shù)催單在他上播時(shí)間成交】+點(diǎn)關(guān)注+有問(wèn)題發(fā)

人設話(huà)術(shù)-價(jià)值塑造【1】:

像咱們老板們對鹿產(chǎn)品感興趣的話(huà),咱們也有時(shí)間可以來(lái)我們鹿場(chǎng)參觀(guān)游玩一下,我們的鹿場(chǎng)是在湖北省咸寧市通山縣大竹村特 1 號,在地圖上面我們導航向尊喜如也,都是能夠到的,自家 5, 000 畝的梅花鹿生態(tài)養殖基地,養殖切割、包裝、發(fā)貨也都是自己親力親為的,品質(zhì)向我們是嚴格把控

話(huà)術(shù)公式:自有鹿場(chǎng)+地址+鹿場(chǎng)多大+產(chǎn)品線(xiàn)品質(zhì)方面

活動(dòng)話(huà)術(shù)【1】通過(guò)比價(jià)方式+要關(guān)注+要關(guān)注的理由:

老板們有喜歡的不要錯過(guò),拼手術(shù)、拼網(wǎng)速,咱們這個(gè)價(jià)格能賣(mài)到我們家這個(gè)品質(zhì),那是相當劃算了的。某東某寶咱們也都是同步在售的,日常價(jià) 198 米, 9 兩盒的間,直播間 168 米,帶回去整整 4 大盒 32 小包的老板們有喜歡的一定不要錯過(guò),拍兩單 64 小包再給大家贈送 2 號鏈接,日常價(jià)賣(mài)到 128 米的 0G 和老板們多拍多得,搶到就是賺到,有喜歡的朋友們都是可以變去拍變出的,咱們沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的各位老板們記得把我們的關(guān)注點(diǎn)一下,收到貨有什么不清楚,備案問(wèn)題也是可以來(lái)直播間問(wèn)我的老板們,咱們體驗過(guò)后有什么感受的可以過(guò)來(lái)給我們反饋一下。

話(huà)術(shù)公式:買(mǎi)到劃算+京東淘寶和今天直播間價(jià)格對比+日常價(jià)對比+點(diǎn)關(guān)注+到貨不清楚可以來(lái)直播問(wèn)+體驗反饋

打消顧慮【3】+打單話(huà)術(shù)【1】:

收到或支持,大家隨便查,隨便借,我們可以先適喝適用一小包,自己先感受,先甜下,覺(jué)得喜歡滿(mǎn)意就留下來(lái),覺(jué)得不喜歡不滿(mǎn)意,不合適不好喝,覺(jué)得不想要的直接給我們退回來(lái),都是給大家贈送了 7 天無(wú)理由和運費險,全程保質(zhì)保量保售,老板們放心拍,放清楚品質(zhì)和質(zhì)量,我們是有足夠的底氣和實(shí)力才能給大家做這些,不是說(shuō)為了讓你攀回去又給我退回來(lái)對不對?那我做這件事情還有什么意義呢?是不是老板們有喜歡的不要錯過(guò)了???像大家可以看到我們銷(xiāo)量已經(jīng)有5萬(wàn)家的一個(gè)銷(xiāo)量,店鋪回頭客2萬(wàn)家,一半以上的一個(gè)回購率哦。

話(huà)術(shù)公式:拿回去感受+可以退有保障+放心拍+銷(xiāo)量高回頭率高

購買(mǎi)理由【2】+催單逼單【3】:

老板們如果說(shuō)我們產(chǎn)品不好,也不會(huì )說(shuō)有這么多這么多的老板在咱們回購,對不對?在品質(zhì)和這樣這塊老板是可以放心嚴格把控的,相信我們也都是不會(huì )按大數,老板們有喜歡的咱們一定不要錯過(guò),頻頻手術(shù),不用忘說(shuō)現貨庫存不多了,老板們抓緊時(shí)間,半個(gè)小時(shí)我就要下播了,兩點(diǎn)鐘我準時(shí)下播去給大家打包發(fā)貨去了,兩點(diǎn)鐘之前拍下的,我們兩點(diǎn)鐘左右就能給他發(fā)出去。入場(chǎng)直銷(xiāo),入場(chǎng)直發(fā),老板們搶到就是真的,來(lái)給我們陳老板備注,加急發(fā) 4 大盒 32 小包。

話(huà)術(shù)公式:產(chǎn)品不好沒(méi)那么多人回購+庫存不多+主播準時(shí)下播打包發(fā)貨+點(diǎn)人

活動(dòng)話(huà)術(shù)【2】:

老板們有喜歡的一定不要錯過(guò),都是可以對接好點(diǎn)的,可以寄帶單回去,我們自己去感受我們寄田對不對?像我們既然有喜歡,老朋友們都是可以去感受一下田蝦的,今天咱們直播間也是給到大家體驗價(jià)格,廈門(mén)某東某寶也是同步在售,日常價(jià) 198 米只有兩盒,今天直播間 168 米帶回去真正四大和 32 小包都老,朋友們都是可以給自己帶單回去,我們去感受一下,體驗一下的啊。我說(shuō)再多我說(shuō)再好,您是感受不到,體會(huì )不到,自己把帶回去喝帶回去,你們用的好才是真的好,老板們品質(zhì)了,這樣不需要擔心,嚴格把控的哦。

話(huà)術(shù)公式:淘寶京東對比今天直播間價(jià)格+帶回去體驗

人設話(huà)術(shù)-價(jià)值塑造【2】:

是的,所以說(shuō)還沒(méi)有拍的老板們抓起來(lái)去拍,賺錢(qián)下單了。早拍早得早用早感受了我們家這款升級八寶茶也是我們家目前線(xiàn)下在熱銷(xiāo)的一個(gè)爆款代用茶,也是由多名健夫婦的養生名家給我們精心調配而成的,還是由明星馬錦濤給我們代言的,如果說(shuō)東西不好,人家明星也是不會(huì )給我們代言的嘛。而且我們真喜蘆葉也是華中地區較大的一個(gè)梅花鹿生態(tài)養殖基地,還被評為了湖北省當地的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。我們自由 5, 000 畝的路上市,集養殖、銷(xiāo)售、深加工一體的大公司、大企業(yè),也是值得老板們的信任。并且鹿茸它也是自古流禪,也有幾百年的一個(gè)歷史了,古代來(lái)講也是只有皇族里面有權有世人才能吃得到、用得到,咱們老百姓也是吃不著(zhù)用不著(zhù)的。

話(huà)術(shù)公式:產(chǎn)品線(xiàn)下熱賣(mài)款+養生專(zhuān)家調配+明星代言+鹿場(chǎng)也大+省當地龍頭企業(yè)+鹿茸從古流傳+

古代只能達官貴人才能吃+老百姓吃不到

講款話(huà)術(shù)【1】+價(jià)值塑造【3】:

我們 UC 也可見(jiàn)梅花鹿茸它的一個(gè)好了,而且我們家鹿茸片也都是選自一個(gè)春季的頭茶鹿茸,它是由整只鹿茸風(fēng)干切片而成的,不是什么市面上的馬鹿、馴鹿那些我們家都是沒(méi)有的。所以說(shuō)老板們今天來(lái)到我們驚喜露葉直播間,不用想,直接拍,買(mǎi)的都是一個(gè)認宗敦的梅花鹿產(chǎn)品,而且除了咱們主打的一個(gè)鹿茸以外,我們家這款代用茶里面還添加了紅枸杞、黑枸杞、桑葚、黃芪、葛根、茯苓、人參、沙棘等八味草本精華滋補好物。相信在座的老板們對這些東西是很熟悉的,也都經(jīng)常接觸,知道他的一個(gè)好。而且我們家的升級寶寶茶也是屬于一個(gè)初級的農產(chǎn)品,我們打開(kāi)包裝袋也是能看到的一個(gè)真真實(shí)實(shí)的原材料,沒(méi)有打粉、沒(méi)有打磨、沒(méi)有殘渣、沒(méi)有科技,更沒(méi)有狠活,老板們都是可以邊去入邊去拍的。它主打的就是一個(gè)補,就是給我們去補一補的。

話(huà)術(shù)公式:鹿茸篩選+鹿的對比+配料的種類(lèi)多豐富+其他賣(mài)點(diǎn)對比

催單【3】+活動(dòng)【3】:

老板說(shuō)如果我們這款,我們家這款新的寶貝很悶,老本買(mǎi)到手拿回家堅持去喝,堅持去用,貴在堅持,不要三天打魚(yú),二天曬網(wǎng)。相信老板們只要堅持都會(huì )成為我們家的一個(gè)回頭客的。所以說(shuō)還沒(méi)有拍的老粉們賺錢(qián)去拍,轉成下單了。我們家今天現貨庫存也不多,就這么多單,就這么多量,而且今天給了大家的也都是一個(gè)體驗價(jià)格。我們家這款升級包裹茶,它日常某多某寶也是同不在售的,都是 198 米,只有兩盒,今天來(lái)到我們直播間的 168 米就能帶走整整四大盒,體驗過(guò)后我們這個(gè)價(jià)格也是不會(huì )再有了的,所以說(shuō)老板們放心買(mǎi),放心拍,我們珍惜路頁(yè),大公司大企業(yè),讓老板買(mǎi)的安心,喝的放心。

話(huà)術(shù)公式:拿回去堅持喝+今天庫存有限+京東淘寶活動(dòng)價(jià)對比直播間

購買(mǎi)理由【3】:

是的,選擇們不會(huì )讓大家說(shuō)老板有喜歡的表?yè)P錯過(guò),都是可以對接好點(diǎn)的,對不對?像鹿王的種種好處也是非常非常多的,但是這個(gè)在直播間我們是不能給大家說(shuō)的太多了,但是我們總結下來(lái)一句話(huà),它是干什么的?它就是對我們身體好的一個(gè)東西,對我們身體是只有好處,是沒(méi)有任何壞處,像咱們老板們對雞有要求的,對不對?我們還想對雞好一點(diǎn)的,都是可以去吃一吃,可以去用的,賣(mài)滋補品我們要的也是個(gè)效果,奔的也是個(gè)感受。

話(huà)術(shù)公式:鹿茸好處多+賣(mài)滋補品的也是個(gè)效果

下一輪開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù):

老板們,今天來(lái)到我們尊系堂尊喜瑞直播間,一定不要錯過(guò)嘍。中午好,老板中午好,有什么不清楚把問(wèn)題打在公屏上,有喜歡的老板們一定不要錯過(guò),都是可以對雞好點(diǎn)的,是不是可以自己帶單

話(huà)術(shù)公式:我是誰(shuí)+問(wèn)題打公屏要互動(dòng)+隱晦的說(shuō)補

以時(shí)間劃分話(huà)術(shù)

來(lái)看一下尊禧堂的一輪節奏話(huà)術(shù)結構腳本吧,作者結合前后話(huà)術(shù)按照時(shí)間維度劃分8分30秒鐘左右,因為尊禧堂是投流占比高,整個(gè)直播都是平播的方式側重講款塑品成交,一起來(lái)看看尊禧堂的話(huà)術(shù)結構腳本邏輯吧。

從算法流量層面來(lái)看一下話(huà)術(shù)安排

我們已經(jīng)知道尊禧堂是以付費流量為主,是投放的千川推短視頻帶來(lái)的較為精準的流量,通過(guò)短視頻過(guò)濾過(guò)的,本身已經(jīng)帶著(zhù)一個(gè)想買(mǎi)的意向了,作為靠前的商家,抖音考核都是人氣數據跟電商數據同步進(jìn)行,現在比重還是以成交為主,我們能明顯發(fā)現付費商家的話(huà)術(shù)有一個(gè)共性邏輯,那就是一定是重塑品-創(chuàng )對比【比同行、比價(jià)格】-催單逼單,所以話(huà)術(shù)設計只需要塑好品催單成交就行。

話(huà)術(shù)表示方法總結

就這樣拆解分析下來(lái),就已經(jīng)很清楚這套話(huà)術(shù)的邏輯結構了,我們也總結一下尊禧堂話(huà)術(shù)的表示方法吧

第二個(gè)直播賬號話(huà)術(shù)拆解

賬號介紹

河西女子養生茶湯賬號屬于食品飲料行業(yè)下的商家,客單價(jià)大概在50-100元區間,主銷(xiāo)產(chǎn)品為菊花枸杞?jīng)Q明子茶,客單價(jià)在39.9-59.9區間,主打的賣(mài)點(diǎn)是一天一包,八味好料,當然作者看了詳情頁(yè)發(fā)現這句話(huà)只用金字塔尖選好料、我們家的廢料可以做別人家的主料才是真正的賣(mài)點(diǎn)。

河西女子養生茶湯對應的客戶(hù)畫(huà)像是三線(xiàn)城市為主,新一線(xiàn)城市次之的31-40歲的男性。

繼續進(jìn)一步和第三方工具結合確定客戶(hù)畫(huà)像,作者這邊也特意去了巨量算數搜索了菊花決明子枸杞茶的人群畫(huà)像,也能明顯看到對應的關(guān)注度最高的是男性且年齡階段在31-40歲占比最高。

話(huà)術(shù)拆解

這里作者選擇了2024年5月29日這場(chǎng)直播,我們來(lái)看一下河西女子養生茶湯的話(huà)術(shù)做法。

我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節奏,去分析話(huà)術(shù)結構邏輯,確定其講解節奏。

這里作者只錄制了15分31秒,一般的話(huà)術(shù)節奏慢話(huà)術(shù)的也就大概在5-7分鐘循環(huán)一次,快的大概也就在3-5分鐘就會(huì )循環(huán)一次,所以15分鐘也足夠拆解其話(huà)術(shù)安排結構邏輯了,一起來(lái)看看吧。

主播承接話(huà)術(shù)

OK,如果你喝著(zhù)不滿(mǎn)意,咱就二話(huà)。別鬧,你喝這兩包,我請客 7 天物流運費險我給你安排平板的。別的不都說(shuō)了,家人們還有 4 個(gè)名額,北京時(shí)間 8 點(diǎn)半接單還有 7 分鐘時(shí)間,誰(shuí)白酒水的???很多家長(cháng)問(wèn)說(shuō),兄弟喝的有啥用???我這個(gè)講你們認真聽(tīng),因為將來(lái)我說(shuō)的每句話(huà)對于你們來(lái)說(shuō)都受益的。我不知道咱們直播間有沒(méi)有晚上睡不著(zhù)覺(jué),黑白顛倒熬大夜,晚上睡不著(zhù),白天起不來(lái)。哎喲,這還有點(diǎn)東西就醒了。

經(jīng)常熬夜,臉上顏色不好,愛(ài)發(fā)脾生悶氣,這都是肝寶貝給咱的反應,這里面有大量的肝糖原、肌糖原,它對咱的肝寶貝呵護到位。你們經(jīng)常熬夜熬的都肝寶貝經(jīng)常熬夜,肝寶貝的負擔越來(lái)越重,它的壓力越來(lái)越大,它的顏色越來(lái)越深,明白有沒(méi)有感覺(jué)到嘴巴有點(diǎn)尷尬的味道???歡迎大海。

嘴巴里有點(diǎn)尷尬的味道,跟別人說(shuō)話(huà)、聊天的時(shí)候得保持點(diǎn)距離,嘴巴發(fā)干,嘴巴發(fā)苦,嘴巴發(fā)澀,然后早上起床的時(shí)候舌頭發(fā)干,舌來(lái)發(fā)黃,給它備上啊。夏天到了,天氣比較燥熱,我們的心情跟天氣一樣燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣呀。唉呦,這脾氣還暴躁,菊花茶里有菊花,能把咱這小火苗給它壓下去,能明白能不能把咱小火苗壓下?有大魚(yú)大肉,吃的多油膩,吃的多,重油重鹽的。管不住嘴,邁不開(kāi)腿,能吃能喝的,經(jīng)常吃油膩比較多的家人們,咱們直播間有沒(méi)有四川的、重慶的家人們,如果你們家在四川、在重慶,你們經(jīng)常愛(ài)吃重慶火鍋,火鍋很麻、很辣、很油、很膩,但是很好吃。菊花茶也在備上,因為它很清爽,很解膩,這就很多家人們來(lái)我們這邊喝菊花,買(mǎi)菊花的音,不白買(mǎi),不白喝,它是能夠給你帶來(lái)匯報,也是能夠給你帶來(lái)驚喜的。來(lái)吧,家人們,還有 4 個(gè)名額,北京時(shí)間 8 點(diǎn)半接單還有 6 分鐘時(shí)間。我再跟大家說(shuō)一下,如果你沒(méi)喝,我沒(méi)買(mǎi)過(guò),沒(méi)事,家人們,咱家這還有艾特寶寶,你連拍兩個(gè) 1 號鏈接,那你就直接拍艾特寶寶,你在不在,你就直接拍個(gè) 2 號鏈接就行了, 2 號鏈接是 6 盒, 6 盒就比你這樣分開(kāi)拍劃算。

艾特寶寶不管在不在了,如果你要再把這兩單退了,你拍 2 號,你 2 號比你拍兩單, 1 號劃算一下,拍完了還有兩個(gè)名額,拍多了那你就退一個(gè)。沒(méi)事沒(méi)事,你就退一個(gè),家人們拍,拍多就退一個(gè),沒(méi)事。峰峰你給咱家艾特 12 備注癥狀適合備注,兩包都有,正常適合家人們。收到貨,開(kāi)箱煙貨喝兩包試試。咱家茶包你放心,沒(méi)有添加劑、防腐劑,沒(méi)有烘干劑,我摸著(zhù)良心跟大家說(shuō),咱家茶包沒(méi)有硫磺熏、沒(méi)有色素染。為什么現在很多家人們不敢買(mǎi)菊花,不敢買(mǎi)枸杞,擔心市面上枸杞、菊花是被硫磺熏被的色素染,你們看不出來(lái)?我教你一個(gè)辨別的方法,你們泡一泡,你們看到顏色如果渾濁,像這種渾濁的它都是硫磺熏的。咱家炮是就是比較清澈的,能明白沒(méi)有硫磺熏,沒(méi)有松軟,并且咱家沒(méi)有避氧料。

家人們,你們住不住酒店賓館,唉。那個(gè)艾特寶寶別忘左上角給兄弟點(diǎn)個(gè)關(guān)注,然后收到貨,有啥問(wèn)題來(lái)找我。OK,感謝感謝家人們啊。你們住過(guò)酒店,住過(guò)賓館,你們都知道酒店賓館那個(gè)茶包都是碎茶,碎木邊有料都是這種,咱家茶包顆顆飽滿(mǎn),力于分明。一大朵來(lái)自安徽皇上萬(wàn)壽菊、寧夏周寧大果頭、炸枸杞,沒(méi)有硫磺熏色素染的,放心,決明子,大麥都給你炒熟了,它是保留里邊的一樣,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠給大家驚喜。一家人都能喝,除了孕婦哺鹵期不能喝,一家人都能喝。感謝愛(ài)寶寶支持,還有一個(gè)名額,蜂窩那個(gè)愛(ài)寶寶定在阿寶家。

左上角,別忘給兄弟點(diǎn)個(gè)關(guān)注,收到貨有啥問(wèn)題來(lái)找我,你喝他口感什么味?清香清爽,回甘回甜,營(yíng)養美味又健康。收到貨,家人們開(kāi)箱驗貨,別忘了你們買(mǎi)茶包上沒(méi)上過(guò)當,就買(mǎi)這種不透明包裝,你看都看不清。咱家都是透明包裝,就你看都清清明明白白、清清楚楚,沒(méi)有一個(gè)袋有碎渣碎末的。把心放在肚里喝就完事了啊。沒(méi)喝,沒(méi)買(mǎi)。我峰峰你給家人備注癥狀試喝備注癥狀,備注一下,收到貨開(kāi)箱驗貨。感謝我們大姐家給咱點(diǎn)關(guān)注,祝咱大姐家身體倍棒,吃麻麻香。謝我大姐喝兩包嘗嘗。大姐,喝著(zhù)滿(mǎn)意留著(zhù)不滿(mǎn)意二話(huà)別嘮,給兄弟整回來(lái) 7 天,無(wú)理由運費險給你安排名班的很多家人們說(shuō)兄弟喝它有啥用?那個(gè)我咒講,你們認真聽(tīng),因為將來(lái)我說(shuō)的每句話(huà)對于你們來(lái)說(shuō)都是受益的。咱們直播間我不知道有沒(méi)有晚上睡不著(zhù)覺(jué)的黑白電腦,大夜晚上睡不著(zhù),白天起不來(lái),有點(diǎn)動(dòng)物就醒。經(jīng)常熬夜,對吧?臉上顏色不好,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣、脾氣暴躁,這都是肝寶貝給咱的一個(gè)反應。經(jīng)常熬夜,肝寶貝的負擔越來(lái)越重,它的壓力越來(lái)越大,它的顏色越來(lái)越深。給它備上,這里面有大量的肝糖原、雞湯原,它對咱的肝寶杯呵護到位。有沒(méi)有感覺(jué)嘴巴里有點(diǎn)尷尬的味道?家人們嘴巴發(fā)干、嘴巴發(fā)苦、嘴巴發(fā)澀,早上起床的時(shí)候舌頭發(fā)干,舌來(lái)發(fā)黃,給它備上大魚(yú)大肉,吃的多的油膩,吃的多,重油重鹽的,管不住嘴,邁不開(kāi)腿,家人們等會(huì )調褲鳥(niǎo)啊。重油重鹽的管不住嘴的,邁不開(kāi)腿的,這樣能吃能喝啊。

這姜吃油油膩膩的,油膩吃的比較多的,給他備著(zhù),咱們直播間有四川重慶的,不好意思,大家久等咱家直。咱們直播間有沒(méi)有四川重慶的?小木林的,你們那里人比較喜歡吃麻辣火鍋,火鍋很麻很辣、很油很膩,但是很好吃。你吃完火鍋再喝點(diǎn)仗,很清爽,很解膩。夏天到了,天比較燥熱,對吧?我們的心情也比較燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣升溫器,脾氣暴躁給它備上啊。因為菊花茶里有什么呀?菊花茶里有菊花,它能把咱的小火苗給它壓下去。這就很多家人們來(lái)我直播間喝菊花,買(mǎi)菊花的運營(yíng)不斑矮、不白盒,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠給你帶來(lái)驚喜的,咱家一包茶反復泡,你就給它泡到什么程度,給它泡到無(wú)色無(wú)味的時(shí)候,給它丟掉就可以了啊。

沒(méi)喝沒(méi)買(mǎi)過(guò)。沒(méi)事,咱家支持正常試喝。收到貨開(kāi)洋洋峰峰你幫忙備注一下,正裝適合備注兩這兩包正裝啊。收到貨,開(kāi)洋貨,先喝兩包試試感受一下,如果喝了感覺(jué)可以滿(mǎn)意能接受,然后你就留著(zhù)。好吧?如果喝著(zhù)不滿(mǎn)意,咱就二話(huà)別鬧,海燕給兄弟整過(guò)來(lái), 7 天無(wú)理由,運費險我給你安排明白的。OK,放心安心,把心放在肚里喝就完事了。但是除了孕婦不乳期不能喝,一家人都能喝,你要知道平時(shí)得喝多少錢(qián)。

家人們,我再給大家說(shuō)一下,還有三個(gè)名額,北京時(shí)間 9 點(diǎn)接單,還有 30 分鐘時(shí)間,平時(shí)一盒39。你算完一盒39。兩盒兩盒是不得80,對吧?你這回來(lái)到兄弟直播間,你買(mǎi)三盒得多少錢(qián)? 59 三盒能喝將近倆月量你就少吃一頓火鍋燒烤小龍蝦,省一頓煙香買(mǎi)回去三盒能喝將近兩個(gè)月,你就刻不容緩抓緊趕快備上。沒(méi)有亂七八糟東西,沒(méi)有添加劑防腐劑烘干劑,咱家茶包沒(méi)有硫磺熏,沒(méi)有色素軟,買(mǎi)的放心,喝的安心啊。但是除了孕婦哺乳期不能喝,一家人都能喝,你喝點(diǎn)什么感覺(jué)呢?清香清爽,回鋼回鐵。

唉,對了,家人們,我忘說(shuō)一句,你可別拿咱家茶包跟那些邊有料比,你們住過(guò)酒店,住過(guò)賓館都知道,酒店和賓館那些茶包都是碎扎碎沒(méi)?都別想料,都是這種別有料,知道咱家顆顆飽滿(mǎn),粒粒分明。就這種冰氧料茶包,你喝一口都得吐三口,因為都是碎末子。咱家是一大朵,來(lái)自于安徽黃山萬(wàn)壽局,寧夏周寧,大豆枸杞,咱家決明子、大麥都是炒制過(guò)的,它是保留里面的營(yíng)養,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠帶來(lái)驚喜的,尤其是夏天,這個(gè)天氣比較燥熱,對吧?我們的心情跟天氣一樣燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣、脾氣暴躁、小情緒不穩定,都給他備上點(diǎn),因為夏天就是喝菊花茶的季節,夏天就是喝菊花茶的時(shí)候,很多家伙問(wèn)說(shuō),兄弟喝它有啥用?我這我講,你們認真聽(tīng),因為將來(lái)我說(shuō)的每句話(huà)對于你們來(lái)說(shuō)都是受益的。

我不知道咱們直播間有沒(méi)有晚上睡不著(zhù)覺(jué),還有兩單,咱家是 9 點(diǎn)鐘接單,還有 28 分鐘時(shí)間,晚上睡不著(zhù),白天起不來(lái),有點(diǎn)凍就醒啊。黑白電腦熬大夜,經(jīng)常熬夜,肝寶貝能受了嗎?肝寶貝的負擔越來(lái)越重,它的壓力越大,它的顏色越來(lái)越深,咱家九牙茶里面有大量的肝糖原、雞湯原,它對咱的肝寶貝呵護到位啊。咱們直播間我不知道有沒(méi)有愛(ài)吃油膩的,油膩車(chē)多重油重鹽的,管不住嘴,邁不開(kāi)腿,經(jīng)常見(jiàn)吃油膩的,大魚(yú)大肉的。給它備上,因為它很清爽,很解膩,嘴巴里有點(diǎn)尷尬的味道,嘴巴發(fā)干,嘴巴發(fā)苦,嘴巴發(fā)澀,早上起床的時(shí)候舌頭發(fā)干,舌頭發(fā)黃,給它備上啊。夏天到了,對吧?天氣比較燥熱,你說(shuō)夏天天氣比較燥熱,我們的心情跟天氣一樣燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣、脾氣暴躁,給他備上,因為它很清爽,很緊密。并且菊花茶里有什么呀?家人們,菊花茶里有菊花,能把咱的小火苗給它壓下去。這就很多家人們來(lái)我這邊喝菊花,買(mǎi)菊花溜冰,不白買(mǎi),不白喝,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠給你帶來(lái)驚喜的。

來(lái)吧,家人們,兩個(gè)名額,北京 10 元, 9 點(diǎn)接單。把這機油抓住,把這機油抓牢。如果你沒(méi)喝,我沒(méi)買(mǎi),我沒(méi)關(guān)系,峰峰你一家人備注,重要適合備注兩個(gè)包啊。家人們,你們收到貨,開(kāi)洋貨,你先泡兩包試試,你感受一下,如果你喝著(zhù)泡著(zhù)感覺(jué)可以滿(mǎn)意、能接受,然后你就留著(zhù),好吧?如果你喝著(zhù)不滿(mǎn)意,你就二話(huà)別嘮,你就給兄弟整回來(lái)。咱家是 7 天無(wú)理由運費險,我給你安排明白的。OK,放棄,安心。你要知道平時(shí)這一盒多少錢(qián)?平時(shí)的一盒是39。一盒 39 算兩盒,一盒39。兩盒是不是得80,對吧?你這位來(lái)到兄弟這邊,家人們三盒才多錢(qián)? 59 三盒能和家人倆月。你就少吃一頓火鍋燒烤小龍蝦,省一頓夜宵買(mǎi)回去三盒能喝將近倆月,刻不容緩,抓緊趕快給他備上就完事了。

沒(méi)有磕郡活,咱家茶包小布林林又來(lái)了。媽呀,小布林,你給我打個(gè)招呼還開(kāi)玩笑???家人們,咱家茶包沒(méi)有添加劑、防腐劑、烘干劑,咱家茶包沒(méi)有被硫磺須、沒(méi)有色素染。你別拿咱家茶包跟那些邊有料比,跟 9 塊 9 那種茶包比,咱家茶包顆顆飽滿(mǎn)麗麗,分明沒(méi)有碎扎碎末的。你們收到貨開(kāi)箱驗貨,咱家都是透明包裝的,一眼就能看出來(lái),沒(méi)有碎扎碎沫的,沒(méi)有邊角料。

你們住過(guò)酒店?住過(guò)賓館都知道,酒店賓館大多數都是邊角料,咱家顆顆飽滿(mǎn),粒粒分明,一大朵來(lái)自安徽黃山萬(wàn)物局,寧夏周寧。大果、枸杞,咱家決明子、大麥都是炒熟的,它是保留里面的一樣。但a,但是除了孕婦哺鹵期不能喝,一家人都能喝,它是能夠給你帶來(lái)回抱,也是能夠給你帶來(lái)驚喜的,你知道喝它什么感覺(jué)嗎?清香清爽、回甘回甜,營(yíng)養美味又健康啊。家人們,我跟大家說(shuō),夏天就是喝菊花茶的季節,夏天就是喝菊花茶的時(shí)候,為什么?因為夏天的天氣很燥熱,我們的心情跟天氣一樣燥熱。菊花茶給它備上,如果你喜歡喝冰涼的,家人們把它晾涼之后放在冰箱里,蜜蜂冷藏保存,喝起來(lái)很過(guò)癮啊。還有兩個(gè)名額,北京時(shí)間 9 點(diǎn)結單,還有 25 分鐘時(shí)間,風(fēng)鳳你給家人別忘備注兩袋正裝試喝啊。支持正裝試喝,喝著(zhù)滿(mǎn)意留著(zhù),不滿(mǎn)意二話(huà)別嘮,給兄弟整回來(lái)。OK, 7 天無(wú)理由運費險給你安排。明班的很多家人們說(shuō),兄弟,喝它有啥用?我就講你們認真聽(tīng),因為接下來(lái)我說(shuō)的每句話(huà)對于你們來(lái)說(shuō)都是受益的。咱們直播間有晚上睡不著(zhù)覺(jué),黑白電腦的,大夜晚上睡不著(zhù),白天起不來(lái),有點(diǎn)動(dòng)物就醒,經(jīng)常熬夜,臉上顏色不好,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣,這都是肝寶貝給咱的反應啊。咱家這菊花茶里面有什么呢?大量的肝糖原雞湯原,它對咱的肝寶貝呵護到位,有沒(méi)有感覺(jué)嘴巴里有點(diǎn)尷尬的味道哦?呵呵,嘴巴發(fā)干嘴。哎媽?zhuān)瑲g迎咱家平西王,平西王那個(gè)有沒(méi)有嘴巴發(fā)干、嘴巴發(fā)苦、嘴巴發(fā)澀,早上起床的時(shí)候舌頭發(fā)干,舌頭還發(fā)黃啊。給它備上啊。家人們能明白大魚(yú)大肉吃得多油膩,車(chē)多重油重鹽的,管不住嘴的,邁不開(kāi)腿,能吃能喝的,經(jīng)常吃油膩吃的比較多的,家人們給它備上,因為它很清爽很解膩。就是夏天就是喝菊花茶的季節,夏天天氣燥熱,就是喝菊花茶的時(shí)候,為什么?因為夏天本身就燥熱,我們的心情也跟著(zhù)燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣,生悶氣,脾氣暴躁。唉呦,這有點(diǎn)事就愛(ài)大發(fā)雷霆,給它備上,因為菊花茶里有菊花,它能把咱的小火苗給它壓下去,能明白吧。所以說(shuō)不搬買(mǎi)不搬鍋,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠給咱驚喜的啊。

還有一個(gè)名額感謝旺仔支持峰峰,你給旺仔訂單88,感謝旺仔左上角別忘給兄弟點(diǎn)個(gè)關(guān)注,收到貨有啥問(wèn)題來(lái)找我,如果沒(méi)喝過(guò)沒(méi)買(mǎi)過(guò)沒(méi)事,咱家支持正常吃喝,夠意思不?你說(shuō)這個(gè)誰(shuí)家能做到?收到過(guò),開(kāi)箱驗貨,喝兩包試試感受一下,如果喝了感覺(jué)可以滿(mǎn)意能接受你就留著(zhù)喝著(zhù),不滿(mǎn)意咱二話(huà)別鬧給兄弟整回來(lái)。

OK,七天無(wú)理由運費險我給安排明班的,平時(shí)一盒多錢(qián)39。你算一盒39。兩盒兩盒是不是得79,對吧?你這回來(lái)到兄弟直播間,你買(mǎi)三盒比兩盒都劃算,三盒59,將近兩個(gè)月量。你就少吃一頓火鍋燒烤小龍蝦,省一頓夜宵,買(mǎi)回去三盒能喝將近兩個(gè)月,還有一個(gè)兵,感謝豐富支持那個(gè)豐

第一個(gè)拆解話(huà)術(shù)結構邏輯

按照話(huà)術(shù)類(lèi)型+提煉話(huà)術(shù)公式進(jìn)行

點(diǎn)痛點(diǎn)留人【1】+引產(chǎn)品:

我這個(gè)講你們認真聽(tīng),因為將來(lái)我說(shuō)的每句話(huà)對于你們來(lái)說(shuō)都受益的。我不知道咱們直播間有沒(méi)有晚上睡不著(zhù)覺(jué),黑白顛倒熬大夜,晚上睡不著(zhù),白天起不來(lái)。哎喲,這還有點(diǎn)東西就醒了。

話(huà)術(shù)公式:引出睡不著(zhù)覺(jué)痛點(diǎn)留人

放大痛點(diǎn)【1】:

經(jīng)常熬夜,臉上顏色不好,愛(ài)發(fā)脾生悶氣,這都是肝寶貝給咱的反應,這里面有大量的肝糖原、肌糖原,它對咱的肝寶貝呵護到位。你們經(jīng)常熬夜熬的都肝寶貝經(jīng)常熬夜,肝寶貝的負擔越來(lái)越重,它的壓力越來(lái)越大,它的顏色越來(lái)越深

話(huà)術(shù)公式:肝損傷害+肝的負擔

點(diǎn)痛點(diǎn)留人【2】+引產(chǎn)品:

明白有沒(méi)有感覺(jué)到嘴巴有點(diǎn)尷尬的味道???歡迎大海。

嘴巴里有點(diǎn)尷尬的味道,跟別人說(shuō)話(huà)、聊天的時(shí)候得保持點(diǎn)距離,嘴巴發(fā)干,嘴巴發(fā)苦,嘴巴發(fā)澀,然后早上起床的時(shí)候舌頭發(fā)干,舌來(lái)發(fā)黃,給它備上啊。

話(huà)術(shù)公式:引出嘴臭有味道+嘴里問(wèn)題+選產(chǎn)品

點(diǎn)痛點(diǎn)留人【3】+引產(chǎn)品:

夏天到了,天氣比較燥熱,我們的心情跟天氣一樣燥熱,愛(ài)發(fā)脾氣、生悶氣呀。唉呦,這脾氣還暴躁,菊花茶里有菊花,能把咱這小火苗給它壓下去,能明白能不能把咱小火苗壓下?

話(huà)術(shù)公式:心情愛(ài)發(fā)脾氣暴躁的+茶能壓火氣

點(diǎn)痛點(diǎn)留人【4】+引產(chǎn)品:

有大魚(yú)大肉,吃的多油膩,吃的多,重油重鹽的。管不住嘴,邁不開(kāi)腿,能吃能喝的,經(jīng)常吃油膩比較多的家人們,咱們直播間有沒(méi)有四川的、重慶的家人們,如果你們家在四川、在重慶,你們經(jīng)常愛(ài)吃重慶火鍋,火鍋很麻、很辣、很油、很膩,但是很好吃。菊花茶也在備上,因為它很清爽,很解膩,這就很多家人們來(lái)我們這邊喝菊花,買(mǎi)菊花的音,不白買(mǎi),不白喝,它是能夠給你帶來(lái)匯報,也是能夠給你帶來(lái)驚喜的。

話(huà)術(shù)公式:大魚(yú)大肉的+四川重慶吃火鍋重油的+養生茶清爽解膩+買(mǎi)它的驚喜

催單話(huà)術(shù)【1】:

來(lái)吧,家人們,還有 4 個(gè)名額,北京時(shí)間 8 點(diǎn)半接單還有 6 分鐘時(shí)間。我再跟大家說(shuō)一下,如果你沒(méi)喝,我沒(méi)買(mǎi)過(guò),沒(méi)事,家人們,咱家這還有艾特寶寶,你連拍兩個(gè) 1 號鏈接,那你就直接拍艾特寶寶

話(huà)術(shù)公式:剩的名額+快截單了+拍1號鏈接

打消顧慮【1】+價(jià)值塑造【1】對比:

收到貨,開(kāi)箱驗貨喝兩包試試。咱家茶包你放心,沒(méi)有添加劑、防腐劑,沒(méi)有烘干劑,我摸著(zhù)良心跟大家說(shuō),咱家茶包沒(méi)有硫磺熏、沒(méi)有色素染。為什么現在很多家人們不敢買(mǎi)菊花,不敢買(mǎi)枸杞,擔心市面上枸杞、菊花是被硫磺熏被的色素染,你們看不出來(lái)?我教你一個(gè)辨別的方法,你們泡一泡,你們看到顏色如果渾濁,像這種渾濁的它都是硫磺熏的。咱家炮是就是比較清澈的,能明白沒(méi)有硫磺熏,沒(méi)有松軟,并且咱家沒(méi)有避氧料。

話(huà)術(shù)公式:試喝+無(wú)添加+引出市面上的枸杞菊花+教辨別方法+泡水的對比

關(guān)注話(huà)術(shù)【1】+價(jià)值塑造【2】對比:

家人們,你們住不住酒店賓館,唉。那個(gè)艾特寶寶別忘左上角給兄弟點(diǎn)個(gè)關(guān)注,然后收到貨,有啥問(wèn)題來(lái)找我。OK,感謝感謝家人們啊。你們住過(guò)酒店,住過(guò)賓館,你們都知道酒店賓館那個(gè)茶包都是碎茶,碎木邊有料都是這種咱家茶包顆顆飽滿(mǎn),力于分明。一大朵來(lái)自安徽皇上萬(wàn)壽菊、寧夏周寧大果頭、炸枸杞,沒(méi)有硫磺熏色素染的,放心,決明子,大麥都給你炒熟了,它是保留里邊的一樣,它是能夠給你帶來(lái)回報,也是能夠給大家驚喜。

話(huà)術(shù)公式:點(diǎn)拍了的點(diǎn)關(guān)注+有問(wèn)題好來(lái)找+賓館的茶包跟自己家產(chǎn)品對比

購買(mǎi)理由【1】+關(guān)注話(huà)術(shù)【2】:

一家人都能喝,除了孕婦哺鹵期不能喝,一家人都能喝。感謝愛(ài)寶寶支持,還有一個(gè)名額,蜂窩那個(gè)愛(ài)寶寶定在阿寶家。左上角,別忘給兄弟點(diǎn)個(gè)關(guān)注,收到貨有啥問(wèn)題來(lái)找我

話(huà)術(shù)公式:一家人能喝+拍了點(diǎn)關(guān)注收貨有問(wèn)題好找

建立信任對比【1】:

收到貨,家人們開(kāi)箱驗貨,別忘了你們買(mǎi)茶包上沒(méi)上過(guò)當,就買(mǎi)這種不透明包裝,你看都看不清。咱家都是透明包裝,就你看都清清明明白白、清清楚楚,沒(méi)有一個(gè)袋有碎渣碎末的。把心放在肚里喝就完事了啊。沒(méi)喝,沒(méi)買(mǎi)。我峰峰你給家人備注癥狀試喝備注癥狀,備注一下,收到貨開(kāi)箱驗貨。

話(huà)術(shù)公式:不透明包裝買(mǎi)上當+我們家的能看清+收貨驗貨

打消顧慮話(huà)術(shù)【2】:

沒(méi)喝沒(méi)買(mǎi)過(guò)。沒(méi)事,咱家支持正常試喝。收到貨開(kāi)洋洋峰峰你幫忙備注一下,正裝適合備注兩這兩包正裝啊。收到貨,開(kāi)洋貨,先喝兩包試試感受一下,如果喝了感覺(jué)可以滿(mǎn)意能接受,然后你就留著(zhù)。好吧?如果喝著(zhù)不滿(mǎn)意,咱就二話(huà)別鬧,海燕給兄弟整過(guò)來(lái), 7 天無(wú)理由,運費險我給你安排明白的。OK,放心安心,把心放在肚里喝就完事了。

話(huà)術(shù)公式:試喝滿(mǎn)意留下+不滿(mǎn)意退 七天無(wú)理由運費險都安排了+放心喝

活動(dòng)話(huà)術(shù)【1】+引產(chǎn)品打單【1】:

你要知道平時(shí)這一盒多少錢(qián)?平時(shí)的一盒是39。一盒 39 算兩盒,一盒39。兩盒是不是得80,對吧?你這位來(lái)到兄弟這邊,家人們三盒才多錢(qián)? 59 三盒能和家人倆月。你就少吃一頓火鍋燒烤小龍蝦,省一頓夜宵買(mǎi)回去三盒能喝將近倆月,刻不容緩,抓緊趕快給他備上就完事了。

話(huà)術(shù)公式:平時(shí)價(jià)格+今天價(jià)格對比+形象化火鍋燒烤小龍蝦夜宵+抓緊給備上

以時(shí)間劃分話(huà)術(shù)

來(lái)看一下河西女子養生茶湯一輪節奏話(huà)術(shù)腳本吧。作者結合前后話(huà)術(shù)按照時(shí)間維度劃分5分鐘左右,作為新直播間開(kāi)播場(chǎng)次總共才7場(chǎng),新號開(kāi)播,流量入口在第三方平臺都還無(wú)法顯示,我們直接看他的話(huà)術(shù)腳本吧

我們通過(guò)觀(guān)察養生茶湯的話(huà)術(shù)總體,其實(shí)都是在針對不同的客群設計留人轉化的話(huà)術(shù),作者覺(jué)得也應該按照針對客群的話(huà)術(shù)來(lái)進(jìn)行話(huà)術(shù)分層一下重點(diǎn)

以客群來(lái)進(jìn)行話(huà)術(shù)分層

話(huà)術(shù)表示方法總結

除了引出功效痛點(diǎn)留人轉化部分,其他板塊的話(huà)術(shù)也是有值得學(xué)習的地方,我們也總結一下河西女子養生茶湯這個(gè)新賬號起號段的話(huà)術(shù)表達方法吧。

5. 競品爆款貨品分析

選了5個(gè)養生茶中暢銷(xiāo)的商家,都是以單品為主,價(jià)格135-198。

單品怎么去做的?第一個(gè)商家到手總共70袋,原料是黃芪加桑葚、菊花價(jià)格135,第二個(gè)商家呵護30天,差不多一天一罐,一罐里料12種,價(jià)格198,第三個(gè)商家30罐原料12味價(jià)格168,第四個(gè)商家30天量一罐24味料,價(jià)格178,第五個(gè)商家32袋,一袋里8味料

從產(chǎn)品模式來(lái)看:?jiǎn)纹反虼﹩纹费h(huán)

從主流產(chǎn)品里來(lái)看:份量多,料足,一袋罐里以17克為主

6. 玩法分析

行業(yè)付費占比80%以上為主,以打直播間畫(huà)面是一種玩法,以打垂直短視頻是另外一種玩法,當然以打短視頻素材的才是最多的。

直播間帶動(dòng)銷(xiāo)量,去發(fā)展達人直播,商城商品卡流量。

7. 競品素材拆解分析

作者以2024年5月5日的一個(gè)帶貨視頻作品進(jìn)行拆解分析。

賬號:元氣四寶茶源頭廠(chǎng)家

作品鏈接:

9.79 復制打開(kāi)抖音,看看【元氣四寶茶源頭廠(chǎng)家的作品】這個(gè)由黃芪,黨參,麥冬,西洋參組成的四寶茶,真材食… https://v.douyin.com/ijf6E2ww/ Q@X.Mj OKj:/ 10/17

1)內容化結構化拆解

我們按照發(fā)布信息、腳本信息、成片信息、數據信息進(jìn)行拆解分析。

(1)發(fā)布信息【文案、話(huà)題、時(shí)長(cháng)】

文案:這個(gè)由黃芪,黨參,麥冬,西洋參組成的四寶茶,真材食料,每次一包很方便,喝過(guò)的都說(shuō)好

話(huà)題:#西洋參 #四寶茶 #養生茶

時(shí)長(cháng):26秒

(2)腳本信息【前3秒、中間賣(mài)點(diǎn)、結尾】

前3秒:黃芪吃不對,努力都白費

中間賣(mài)點(diǎn):取黃芪、黨參、麥冬、西洋參、枸杞 5 種精選好食材,經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比搭配而成,用 85 度以上熱水沖泡 3 分鐘就能喝,這就是元氣四寶茶。男人過(guò)了 30 歲,少喝飲料多喝它,每天泡上一杯,味道清新微甜,好喝又健康

結尾引導:家中一定要常備它

(3)成片信息【環(huán)境、人物、道具、布光、音樂(lè )、字幕】

環(huán)境:室內桌子

人物:真人出鏡喝泡的人、大部分片段無(wú)人

道具:盤(pán)子、原料、煮水杯、杉木果干的、草席盤(pán)【寵物坐墊】、水杯、臺燈

布光:暖光

音樂(lè ):古風(fēng)類(lèi)-落-作者唐伯虎Annie

字幕:黑白色字體像楷體

(4)數據信息【點(diǎn)贊量、評論量、銷(xiāo)售額】

點(diǎn)贊量:3632,評論量:144,銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)

短視頻不可能無(wú)緣無(wú)故爆量。

2)判斷視頻類(lèi)型

從元氣四寶茶源頭廠(chǎng)家賬號的這個(gè)素材我們能發(fā)現是屬于產(chǎn)品展款的類(lèi)型,視覺(jué)化突出產(chǎn)品,拍攝性?xún)r(jià)比高。

怎么判斷的?

通過(guò)巨量創(chuàng )意,找到商品展示類(lèi)別,能發(fā)現下面的視頻共性,展款類(lèi)視頻都是鏡頭著(zhù)重突出產(chǎn)品。

3)視頻前3秒的拆解分析

一個(gè)作品的創(chuàng )作,80%的時(shí)間花費在開(kāi)頭上,開(kāi)頭創(chuàng )作好,中間慢慢編,訂單跑不了。

開(kāi)頭3秒文案:黃芪吃不對,努力都白費

判斷為引發(fā)好奇的開(kāi)頭

技巧理解

提出一個(gè)違背用戶(hù)認知、引發(fā)用戶(hù)疑問(wèn)的觀(guān)點(diǎn),驅使用戶(hù)往下看

引發(fā)好奇開(kāi)頭舉例:

結了婚才知道,紅酒不是一次性喝完的

老公長(cháng)期做這個(gè)動(dòng)作,對孩子的影響是一輩子

4)視頻中間賣(mài)點(diǎn)的拆解分析

按照賣(mài)點(diǎn)分析總結

原文案:

1.取黃芪、黨參、麥冬、西洋參、枸杞 5 種精選好食材【材料介紹】

2.經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比搭配而成【產(chǎn)品工藝】

3.用 85 度以上熱水沖泡 3 分鐘就能喝,這就是元氣四寶茶【使用方法】

5.男人過(guò)了 30 歲,少喝飲料多喝它【使用人群】

6.每天泡上一杯,味道清新微甜,好喝又健康【使用方法】

5)結尾引導分析

原文案:男人過(guò)了 30 歲,少喝飲料多喝它,每天泡上一杯,味道清新微甜,好喝又健康,家中一定要常備它

屬于點(diǎn)名人群引導方法

技巧理解:直接點(diǎn)名目標用戶(hù),提醒下單

舉例:

不想去美容院的,又怕痛的,還想要效果好的姐妹們就買(mǎi)它

這個(gè)性?xún)r(jià)比能做到這么多,學(xué)生黨真的就是閉眼入

6)匯總腳本結構

開(kāi)頭前3秒:黃芪吃不對,努力都白費【引發(fā)好奇】

中間賣(mài)點(diǎn)

取黃芪、黨參、麥冬、西洋參、枸杞 5 種精選好食材【材料介紹】

經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比搭配而成【產(chǎn)品工藝】

用 85 度以上熱水沖泡 3 分鐘就能喝,這就是元氣四寶茶【使用方法】

男人過(guò)了 30 歲,少喝飲料多喝它【使用人群】

每天泡上一杯,味道清新微甜,好喝又健康【使用方法】

結尾引導

家中一定要常備它【點(diǎn)名人群引導下單】

腳本結構公式

開(kāi)頭:【引發(fā)好奇】

中間賣(mài)點(diǎn):【材料介紹】+【產(chǎn)品工藝】+【使用方法】+【使用人群】+【使用方法】

結尾引導:【點(diǎn)名人群引導下單】

7)進(jìn)行再次創(chuàng )作

已經(jīng)知道了這個(gè)腳本是個(gè)爆款腳本,如何利用這個(gè)腳本去復制修改形成多次的爆款?

(1)母版翻拍

不改變腳本文案,根據文案重拍畫(huà)面

(2)母版仿寫(xiě)

不改變腳本結構,根據結構仿寫(xiě)文案

母版:

黃芪吃不對,努力都白費【引發(fā)好奇】

取黃芪、黨參、麥冬、西洋參、枸杞 5 種精選好食材【材料介紹】

經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比搭配而成【產(chǎn)品工藝】

用 85 度以上熱水沖泡 3 分鐘就能喝,這就是元氣四寶茶【使用方法】

男人過(guò)了 30 歲,少喝飲料多喝它【使用人群】

每天泡上一杯,味道清新微甜,好喝又健康【使用方法】

家中一定要常備它【點(diǎn)名人群引導下單】

仿寫(xiě):

黃芪這樣吃,努力不白費【引發(fā)好奇】

拿黃芪、麥冬、黨參、西洋參、枸杞 5 種滋養身體好食材【材料介紹】

通過(guò)嚴選的配比相輔相成【產(chǎn)品工藝】

再拿80 度以上開(kāi)水沖泡 3 分鐘更好喝,這才是養元氣的五寶茶【使用方法】

男人上了年紀,別喝飲料就喝它【使用人群】

一天來(lái)上這么一杯,口感清淡微甜,又好喝還健康【使用方法】

生活中一定要多囤點(diǎn)它【點(diǎn)名人群引導下單】

(3)母版精修

將原有模板文案縮小,變得更凝練

這里的競品案例已經(jīng)夠精煉了,舉一下其他例子

腳本文案

精修版:

真的好后悔沒(méi)有早點(diǎn)買(mǎi)這個(gè)微壓鍋

燉肉不爛,燉個(gè)豬蹄兒10幾分鐘就好了

還能隨時(shí)打開(kāi)鍋蓋,蓋子扣起來(lái)特別緊

中間想加點(diǎn)調料什么的都特方便

鍋里是賣(mài)飯石材質(zhì),用它煎蛋炒菜也不會(huì )粘鍋

電磁爐、煤氣灶都能用

關(guān)鍵價(jià)格也超便宜

(4)母版重組

重新打亂原有腳本結構,進(jìn)行結構調整

用仿寫(xiě)的來(lái)進(jìn)行重組!

重組版:

黃芪這樣吃,努力不白費【引發(fā)好奇】

拿黃芪、麥冬、黨參、西洋參、枸杞 5 種滋養身體好食材【材料介紹】

再拿80 度以上開(kāi)水沖泡 3 分鐘更好喝,這才是養元氣的五寶茶【使用方法】

通過(guò)嚴選的配比相輔相成【產(chǎn)品工藝】

一天來(lái)上這么一杯,口感清淡微甜,又好喝還健康【使用方法】

男人上了年紀,別喝飲料就喝它【使用人群】

生活中一定要多囤點(diǎn)它【點(diǎn)名人群引導下單】

(5)母版新增

在精修基礎上,新增腳本結構

這里是拿精修版本的案例進(jìn)行演示如何新增。

新增版:

燉肉很爛,用高壓鍋又怕麻煩

可以試試這個(gè)微壓鍋燉個(gè)豬蹄兒10幾分鐘就好了

它能隨時(shí)打開(kāi)鍋蓋,蓋子扣起來(lái)特別緊,效率也高

中間想加點(diǎn)調料配菜的都特方便

鍋里是賣(mài)飯石材質(zhì),用它煎蛋炒菜也不會(huì )粘鍋

家里的電磁爐、煤氣灶都能用

今天帶這個(gè)微壓鍋回家,以后燉肉再也不怕了

四、財務(wù)情況分析

ROI以3來(lái)預估

廣告消耗1萬(wàn),銷(xiāo)售額為3萬(wàn)

退款退貨率總的按照20%計算,真實(shí)回款2.4萬(wàn)

毛利率40%,毛利額就為9600

假設客單價(jià)為138元,成本價(jià)80元,毛利58元。

消耗1.5萬(wàn)元廣告費,roi取3的話(huà),銷(xiāo)售額為4.5萬(wàn)。

退款退貨率總的按照20%計算,毛利=36000【回款】-成本20880-廣告費15000=120利潤

是否賺錢(qián)?120×300=3600

假設月工資4萬(wàn)支出

3600-40000=-36400

另外賺錢(qián)來(lái)源達人直播、商品卡、商城流量成交,但是這個(gè)差額還是不確定的,物流成本都還沒(méi)算,預估靠直播本身是較難盈利的!除非提高產(chǎn)品利潤率以及運營(yíng)中的觀(guān)看轉化率。

五、直播搭建參考

1.相機直播推薦參考前三位在養生茶品類(lèi)下,第一位看起來(lái)有高級感,第二個(gè)看起來(lái)有精致感,第三個(gè)看起來(lái)是很強的突出感吸睛。

2.光線(xiàn)柔光

3.中低機位

4.主播顏值親和感就行

5.突出產(chǎn)品原料以及主推

6.道具kt板加持

最后是實(shí)景參考第四第五位,直接直播中展示原料,現場(chǎng)裝包,每次進(jìn)直播間看到都是賣(mài)了幾百單了。

這句話(huà)是說(shuō)的真對:越貼近生產(chǎn)流程的直播場(chǎng)景,越能激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲

六、主播話(huà)術(shù)邏輯

1. 付費平播話(huà)術(shù)邏輯

我是誰(shuí)【專(zhuān)注養生茶的源頭廠(chǎng)家】

點(diǎn)痛點(diǎn)留人【有沒(méi)有問(wèn)題的寶貝】

放大痛點(diǎn)【有問(wèn)題的寶貝繼續下去損傷身體】

引產(chǎn)品【我們家茶可以解決問(wèn)題】

講產(chǎn)品原料塑造價(jià)值【原料20味,不打粉,料足】

踩同行對比【同行的料少的可憐,打粉包裝封閉你看不清楚,我們家清晰可見(jiàn)料足】

隱晦講功效【比如睡不好,嘴巴味道重,重油重鹽的,愛(ài)生氣脾氣暴躁,肝護養】

引產(chǎn)品【我們家茶可以解決問(wèn)題】

講活動(dòng)【平時(shí)價(jià)格今天價(jià)格,比價(jià),今天直播間下單】

催單【主播名額有限,10點(diǎn)準時(shí)截單,截單前下單今天發(fā)貨,早點(diǎn)改善問(wèn)題】

下單了的要關(guān)注【點(diǎn)人+給個(gè)關(guān)注,后續有問(wèn)題直接來(lái)直播間找主播,體驗來(lái)直播間分享】

送保障【沒(méi)喝過(guò)沒(méi)試過(guò)的,今天直播間下單再送運費險,七天無(wú)理由,到了先試,不滿(mǎn)意退】

七、人員提成績(jì)效

八、年度銷(xiāo)售計劃

養生茶下,大多數都是集中在下半年11月-開(kāi)年2月爆發(fā),其他時(shí)間3月開(kāi)始就比較平淡了,以提前3個(gè)月做準備起號銷(xiāo)售,以客單價(jià)138元,成本價(jià)80元,毛利58元為例。

月度:7-8月

銷(xiāo)售額:10萬(wàn)

廣告費:5萬(wàn)

roi做到2

成交訂單:725單

人員配置:主播2人、素材1人

月度核心工作:組人3個(gè),選品跟素材腳本測試,開(kāi)始起號,跑通初步成交流程

月度:8-9月

銷(xiāo)售額:30萬(wàn)

廣告費:13萬(wàn)

roi做到2.3

成交訂單:2174單

人員配置:主播2人、中控1人、素材1人

月度核心工作:廣告素材發(fā)力,單品銷(xiāo)量達到2200件

月度:9-10月

銷(xiāo)售額:60萬(wàn)

廣告費:25萬(wàn)

roi做到2.4微盈利保本

成交訂單:4348單

人員配置:主播2人、中控1人、素材1人

月度核心工作:2個(gè)主播平播加持,9小時(shí)直播,加千川加持放量

月度:10-11月

銷(xiāo)售額:100萬(wàn)

廣告費:40萬(wàn)

roi做到2.5微盈利等爆發(fā)期

成交訂單:7246單

人員配置:主播3人、中控2人、素材1人

月度核心工作:3個(gè)主播加持,單品吃透打爆,12小時(shí)直播,馬上進(jìn)入爆發(fā)期旺季11月-12月,所以需要添加人員加入

月度:11-12月【爆發(fā)期】

銷(xiāo)售額:300萬(wàn)

廣告費:85萬(wàn)

roi做到3.5左右盈利為主

成交訂單:22000單

人員配置:主播3人、中控2人、素材1人

月度核心工作:千川大幅放量,3個(gè)主播加持,16小時(shí)直播,遇爆量不下播吃完為主輪換,做好隨時(shí)再添置主播1人的準備,循環(huán)單品吃透

九、千川投放

1. 計劃搭建

1)計劃搭建演示以及計劃設置定向選擇

前期投放以自定義為主,后期放開(kāi)智能托管,交給系統去投放。

計劃目標下選擇

營(yíng)銷(xiāo)目標:推直播間

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景:日常銷(xiāo)售

廣告類(lèi)型:通投廣告

推廣方式:自定義

來(lái)到計劃設置

第一步選擇開(kāi)播的抖音號,這里如果有其他賬號開(kāi)播記得選擇準確,有時(shí)候是容易忽略這個(gè)點(diǎn)的,點(diǎn)擊就可以切換其他抖音開(kāi)播賬號

來(lái)到投放設置

第二步投放方式選擇,控成本投放vs放量投放,選擇控成本投放

官方的解釋可能不好理解,說(shuō)一下我個(gè)人認知,說(shuō)白了就是控成本投放能讓你投放穩定、投產(chǎn)也能保障穩定,放量投放就如其名放量,直接以獲取流量為主,并且能短時(shí)間大量獲取流量,但是投產(chǎn)不能保證穩定,流速很快,極容易形成空耗,燒了錢(qián)沒(méi)轉化那是常有的事,只能用做前期過(guò)渡搭配使用甚至不用!

第三步選擇優(yōu)化目標

優(yōu)化目標選擇直播間成交、支付roi,其他一律不選

不以成交、支付ROI為目標搭建的計劃,都是耍流氓

第四步選擇優(yōu)化周期

選擇直接成交,七天時(shí)間太長(cháng),中間太多變故,可能同行都給這個(gè)客戶(hù)搶走了,要收的錢(qián)當下就要收到

看看官方定義

第五步智能優(yōu)惠劵

首先來(lái)看官方定義:

a、什么是智能優(yōu)惠券?

開(kāi)啟智能優(yōu)惠券并投放后,系統會(huì )對付費流量的用戶(hù)發(fā)放平臺優(yōu)惠券,來(lái)提高用戶(hù)下單轉化率,提升GMV產(chǎn)出。商家不額外承擔優(yōu)惠券費用。系統將為您發(fā)放智能優(yōu)惠券基礎余額,您也可以通過(guò)成長(cháng)伙伴任務(wù)獲得更多智能優(yōu)惠券余額。

注:受抖音電商側管控要求,部分品類(lèi)(如二手品類(lèi)、酒類(lèi))商品不支持平臺優(yōu)惠券,如消費者購買(mǎi)該類(lèi)商品,可能出現平臺優(yōu)惠券無(wú)法核銷(xiāo)、優(yōu)惠券成交金額為0的情況。

b、啟用智能優(yōu)惠券后的優(yōu)勢?

啟用智能優(yōu)惠券后:計劃直接支付roi持平,GMV提升53%+。

注:效果數據源自巨量千川測試客戶(hù)投放效果均值,僅供參考,具體效果以實(shí)際情況為準。

可以這樣理解,如果你想要roi夠高,這個(gè)可以選擇不開(kāi),如果你想要跑量,出單多一點(diǎn),這個(gè)可以開(kāi),但是相對的roi一定會(huì )降低。

第六步投放時(shí)間投放時(shí)段

直接選擇從今天起長(cháng)期投放即可,需要注意的是,推直播間不管你選什么時(shí)間,都需要在開(kāi)播計劃才會(huì )啟動(dòng)下播自動(dòng)暫停,所以時(shí)間直接選擇長(cháng)期投放就行,避免選擇開(kāi)始結束或者固定時(shí)長(cháng),如果換了直播時(shí)間,那么計劃就得重新調整麻煩。

投放時(shí)段也不限

第七步日預算跟出價(jià)跟roi選擇

預算設置:

預算按照預估轉化成本*20設置,后期根據投產(chǎn)情況逐步放寬,成熟投手不考慮20倍預算設置

沒(méi)把握就少設置,比如放量計劃,直接按照最低的預算300設置。

成交計劃出價(jià)設置:

按照售價(jià)40%為起始階梯出價(jià)

觸碰售價(jià)*120%不出量,排除計劃受價(jià)格影響

比如,售價(jià)138,那么出價(jià)40%,就是出55塊起,最高出到165。

roi出價(jià)設置:

支付ROI設置保底ROI,上浮0.4以?xún)雀?dòng)測試

前期ROI主要拿量為主,設置保底,后續不斷提升

比如,roi1.2保本,那就先從1.2開(kāi)始設置。

第八步定向選擇【基礎定向、徠卡定向、達人定向、dmp定向】

a.基礎定向【地域、性別、年齡】

地域設置:排除物流困難地區、排除非目標市場(chǎng)地區

性別:嚴格性別限制的只選擇精準人群,通用性別人群,做通用/男性/女性做不同計劃AB測試

年齡:嚴格年齡限制的不低于2個(gè)幅度取并集、通用性別人群,做老/中/青/通用計劃AB測試

并集不理解?比如年齡選擇上把31-40、41-49都打鉤選上就叫并集選擇。

b.徠卡定向【行為興趣】

行為大于興趣,精準性行為>興趣,興趣永遠是輔助項。

在所有行為場(chǎng)景中,選擇電商互動(dòng)行為,資訊互動(dòng)行為,選擇用戶(hù)30天內發(fā)生的行為即可。

行為選取,先選類(lèi)目相關(guān)的選取最相關(guān)人群,根據人群規模量選取一、二級類(lèi)目。

再選關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞搭配產(chǎn)品詞、功效詞、品牌詞、行業(yè)詞、人群詞、場(chǎng)景詞、競品詞優(yōu)先選取

關(guān)鍵詞拓展面廣優(yōu)先關(guān)鍵詞,否則優(yōu)先類(lèi)目錨定。

舉例比如做護膚品,先選類(lèi)目詞,接著(zhù)去關(guān)鍵詞輸入產(chǎn)品詞、功效詞、品牌詞、行業(yè)詞、人群詞、場(chǎng)景詞、競品詞:

美白、護膚品、護膚、修護、保濕等等

興趣選擇同理選擇行為一樣的方法。

c.達人定向

達人選取注意事項

達人轉帶貨不要,強人設,粘性強主播、無(wú)標簽賬號不要

達人覆蓋人群窄,需搭配高出價(jià)探索人群

先選擇達人,其次選達人分類(lèi)

選取3組做達人AB測試,避免單組選取失誤

第一種選取方法:抖店后臺-電商羅盤(pán)-打開(kāi)商品卡或者直播-直播找到直播榜單選擇符合類(lèi)目找對標即可商品卡找商品榜單選擇符合類(lèi)目找到對應商家賬號即可

還可以直接選擇達人點(diǎn)擊選擇對應類(lèi)目也能查看達人帶貨的數據,符合自己產(chǎn)品的,按照達人選取注意事項執行選取即可。

第二種選取方法:打開(kāi)精選聯(lián)盟-找合作-篩選主推類(lèi)目-選擇直播達人,按照篩選條件驗證篩選。

第三種選取方法:借助其他第三方工具進(jìn)行篩選,選取對應達人即可

d.DMP定向

從更多人群里面去選取,點(diǎn)擊自定義人群即可選擇自己提前圈定的人群包

如何圈選dmp人群包?

第一:首先找到數據點(diǎn)擊競價(jià)數據-點(diǎn)擊人群分析找到人群列表

個(gè)人方法:分階段進(jìn)行,前期新號沒(méi)有成交,那么可以找個(gè)對標賬號的把他的八大消費人群占比最高的3-5個(gè)全部進(jìn)行并集圈選,然后在圈選品類(lèi)人群下核心人群加入交集選擇行業(yè),然后來(lái)到基礎人群圈選性別年齡即可性別按照適用人群圈選,性別選擇不低于2個(gè)年齡段進(jìn)行圈選。

演示一下圈選步驟,我用精選聯(lián)盟找到的一個(gè)賬號弘善慶堂官方旗艦店為例子

能看到基礎屬性人群-是女性占比多,年齡段占比最高的是31-40歲、41-50歲。

八大消費人群資深中產(chǎn)、小鎮中老年、精致媽媽、小鎮青年占比最高【我這里選擇圈選四個(gè)】

因為我們需要保證圈選人群的數量,如果幾百萬(wàn)的人群都不用建立計劃根本跑不動(dòng)大多數類(lèi)目,圈選人群最起碼要保證能計劃探索,下面是一個(gè)垂類(lèi)食品類(lèi)的圈定人群范圍,圈定規模根據不同團隊設定,無(wú)統一標準,所以圈定人群數量盡量的去圈定在幾千萬(wàn)范圍,不同類(lèi)目不一樣。

一級范圍=8000w以上 搭配少量計劃測試,占比20%

二級范圍=5000-8000w 作為主流計劃測試,占比40%

三級范圍=2000-5000w 作為主流計劃測試,占比30%

四級范圍=500-2000w 作為少量計劃測試,占比10%

五級范圍=500萬(wàn)以?xún)?人群覆蓋面過(guò)少,無(wú)需搭建計劃

開(kāi)始圈選

先圈選八大消費者

點(diǎn)擊品類(lèi)人群-核心人群選擇行業(yè)

點(diǎn)擊基礎人群圈選年齡性別

查看預估覆蓋人數,大概圈選在千萬(wàn)級點(diǎn)擊保存人群。

選擇確定即推送

等它推送完成就可以在工具-定向包管理點(diǎn)擊更多人群就可以看到。

第九步:網(wǎng)絡(luò )平臺新客不做任何限制

第十步:智能放量不啟用

智能放量使用的三種策略

新計劃定向過(guò)窄不起量,通過(guò)智能放量放開(kāi)

計劃衰退人群探索困難,通過(guò)智能放量放開(kāi)

按照興趣、地域、年齡、性別逐步放開(kāi)

第十一步:創(chuàng )意形式、創(chuàng )意類(lèi)型

創(chuàng )意形式選擇投放視頻

投直播間畫(huà)面大多數的直播間不適合,什么情況適合直投:特定品投產(chǎn)要求極低、超強主播承載力,如達人、明星,直播間超強轉化爆品、部分品類(lèi)定向直投/違規品類(lèi)直投、前期素材難起量,采用直投燒消耗再轉人群

創(chuàng )意類(lèi)型程序化VS自定義無(wú)明顯優(yōu)劣,看個(gè)人習慣使用。

計劃測試階段選取程序化創(chuàng )意,3視頻x5標題搭配測試

出現爆品素材單獨創(chuàng )建自定義創(chuàng )意投放。

視頻里創(chuàng )意標題輸入產(chǎn)品名有官方的推薦直接輸入,開(kāi)頭可以選擇驚奇的開(kāi)頭,比如今天居然這個(gè)價(jià)!

第十二步:可見(jiàn)性設置、創(chuàng )意分類(lèi)、創(chuàng )意標簽

可見(jiàn)性直接設置單次或者隱藏

創(chuàng )意分類(lèi)

優(yōu)先選擇強相關(guān)類(lèi)目

計劃跑量后可選擇非同品相關(guān)人群類(lèi)目投放,探索差異化人群

創(chuàng )意標簽

關(guān)鍵詞搭配產(chǎn)品詞、功效詞、品牌詞、行業(yè)詞、人群詞、場(chǎng)景詞、競品詞優(yōu)先選取

盡量填滿(mǎn)

2. 投放計劃定向包提前搭建

來(lái)到工具定向包管理-新建定向包-依次搭建兩維定向-三維定向-甚至四維定向,這樣可以在開(kāi)始投放前提前做好定向,方便計劃開(kāi)啟測試,然后新建完成在已有定向包就可以找到對應的定向。

在實(shí)際操作中,可以通過(guò)不同定向的組合,既可以測試各定向的人群覆蓋,還可以得出不同定向的數據效果。

單一定向

即指在定向當中,我們只選擇一個(gè)定向,比如只選擇“基礎屬性”,徠卡、達人都不選。

實(shí)際上如果選取的是基礎屬性,那么幾乎已經(jīng)接近拉滿(mǎn)通投了,但如果選擇達人,當然定向就更為精準一些。

這種造成的就是人群精準度不夠,數據反饋相對差一點(diǎn)。

兩維交叉定向

  • 基礎定向+行為興趣
  • 基礎定向+相似達人
  • 基礎定向+更多人群
  • 行為興趣+相似達人
  • 行為興趣+更多人群
  • 相似達人+更多人群

在定向當中,通過(guò)兩個(gè)定向做組合,這樣交叉之下的人群量就會(huì )變小,這樣的好處是讓系統探索的人群更為精準

并且兩維交叉定向是在投放中應用較多的。

三維交叉定向

  • 基礎定向+行為興趣+相似達人
  • 基礎定向+行為興趣+更多人群
  • 基礎定向+相似達人+更多人群
  • 行為興趣+相似達人+更多人群

在定向當中,通過(guò)三個(gè)定向做組合,一旦三個(gè)定向做交集,人群面從整體上來(lái)說(shuō)就會(huì )更小,選定的人群量很有可能就是在1000萬(wàn)以?xún)攘松踔翈装偃f(wàn)。

能夠用到三位交叉定向的階段,基本是產(chǎn)品人群覆蓋面很大,不擔心計劃探索,這樣的好處投產(chǎn)相對越精準。

四維交叉定向

  • 基礎定向+行為興趣+相似達人+更多人群

四維不用想,覆蓋人群就算在大類(lèi)目估計都才幾百萬(wàn)覆蓋了,所以不推薦使用。

新戶(hù)本身就難跑,限制越多只會(huì )越難跑,如果跑都跑不起來(lái),別談數據了。

個(gè)人推廣中習慣前期新戶(hù)就建立兩維交叉定向包推送搭建使用,覆蓋人群2000-8000萬(wàn)區間。

3. 計劃群組

要求每天保底9條素材的上新量,對于一個(gè)千川戶(hù)來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何數據驗證,沒(méi)人知道到底那種素材適合爆量,而想要完成新戶(hù)的起量,就需要通過(guò)規劃不同的素材,根據測試去最終判斷后期素材的創(chuàng )作方向

計劃矩陣

保底都是30條計劃,3組素材9個(gè)裂變30個(gè)計劃是完美沒(méi)問(wèn)題的

十、總結

1、項目是不是賺錢(qián)?(直播大概率不賺錢(qián),只能靠商城搜索流量或達人帶貨賺錢(qián))

2、能不能做免費流量(目前看行業(yè)很少有完全做免費流量的直播間,只能測試)

3、付費有什么技巧?(付費沒(méi)有技巧,技巧還是視頻素材,直播間畫(huà)面及主播話(huà)術(shù))

把重點(diǎn)放場(chǎng)景上,推薦現場(chǎng)制作茶包方法去賣(mài)貨,要給人真實(shí)感。

4、打單品,還是打多品?(目前來(lái)看,重點(diǎn)是打單品,打多品不建議)

5、要不要準備福利品?(不用準備福利品,準備福利品不方便打付費)

直播本身不賺錢(qián)!優(yōu)化供應鏈,做好茶包原料與提高產(chǎn)品利潤率,退化退貨率,做好客戶(hù)的留存率,另外做私域也是比較好的選擇。

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評論
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  1. 牛批,收藏!

    來(lái)自江蘇 回復
  2. 120*300那里是不是算錯了

    來(lái)自浙江 回復
  3. 學(xué)到了,感謝作者大大!收藏!

    來(lái)自廣東 回復
  4. 大佬太厲害了??!收藏了,值得好好帶團隊一起研究。

    來(lái)自浙江 回復
  5. 體會(huì )到作者為養生茶品牌搭建直播間并進(jìn)行推廣運營(yíng)提供了一份詳盡的指南。文章從市場(chǎng)分析、客群分析、競品分析等多個(gè)角度切入,提供了豐富的數據支持和具體的策略建議,那么在當前的市場(chǎng)環(huán)境下,養生茶品牌如何結合線(xiàn)上直播和線(xiàn)下活動(dòng),實(shí)現更有效的品牌推廣和銷(xiāo)售提升?

    來(lái)自四川 回復
  6. 太強了,收藏起來(lái)好好學(xué)習

    來(lái)自廣東 回復