打破流量困境,線(xiàn)下門(mén)店如何做好小紅書(shū)?

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當前不論是線(xiàn)上的產(chǎn)品還是線(xiàn)下門(mén)店,都缺少流量。趁著(zhù)小紅書(shū)現在還能吸引一部分客流,線(xiàn)下門(mén)店可以通過(guò)做小紅書(shū)運營(yíng)的方式吸引用戶(hù)。這篇文章,作者就分享了線(xiàn)下門(mén)店做小紅書(shū)的系統方法,供各位參考。

上周和線(xiàn)下門(mén)店老板電話(huà),還沒(méi)開(kāi)聊,他就拋出:“線(xiàn)下門(mén)店適合做小紅書(shū)嗎”。

我說(shuō)現在靠商圈這三瓜兩棗的流量,不做小紅書(shū)、抖音線(xiàn)上流量,非品牌商家,基本就是干耗滅亡。????

當下消費者去商圈興趣越來(lái)越低,商圈流量直線(xiàn)下跌,線(xiàn)下門(mén)店只死守那幾公里的商圈,真的很難!

此時(shí),就要做好線(xiàn)上+線(xiàn)下組合拳,線(xiàn)上做好小紅書(shū)、抖音、大眾點(diǎn)評等平臺,增加公域流量。

無(wú)意間刷到上海定制旗袍門(mén)店賬號,賬號內容聚焦門(mén)店、客戶(hù)案例、產(chǎn)品等形式,筆記爆之后,評論區引流到門(mén)店地址,小號引流到私域。

這就是成功在平臺默默偷流量,甚至同行也不知道他家門(mén)店一直有流量,活在同行想象之外。??

旗袍在小紅書(shū)的運營(yíng)

線(xiàn)上門(mén)店做小紅書(shū)引流,不僅是聚焦線(xiàn)下,更能將產(chǎn)品銷(xiāo)售更大的范圍,市場(chǎng)變大,銷(xiāo)售額也會(huì )增加。????????

具體線(xiàn)下門(mén)店如何做好小紅書(shū),我認為有3步;

一、建立小紅書(shū)矩陣號系統

小紅書(shū)賬號分為個(gè)人號和企業(yè)號,企業(yè)號即有藍V標識,需要營(yíng)業(yè)執照和商標申請。

線(xiàn)下商家做小紅書(shū),建議個(gè)人號+企業(yè)號同時(shí)起,因為企業(yè)號有更多權限,如綁定線(xiàn)下門(mén)店、投放廣告、私信通功能;

另一方面如果企業(yè)號流量一般,就重點(diǎn)運營(yíng)個(gè)人號,上文旗袍商家就是個(gè)人號。

小紅書(shū)企業(yè)藍V標識

不僅僅有企業(yè)號、個(gè)人號也可以增加主理人賬號、素人賬號,形成賬號運營(yíng)矩陣;????

小紅書(shū)賬號布局

注冊好賬號后,后面就需要做好賬號設置、瞬間和簡(jiǎn)介、門(mén)店地址等方面;

1. 賬號簡(jiǎn)介

可寫(xiě)自身優(yōu)點(diǎn)、擅長(cháng)的風(fēng)格、門(mén)店地址等信息,個(gè)人追求,比如10年門(mén)店、服務(wù)XXX客戶(hù)等;

2. 賬號頭像

直接套用門(mén)頭或LOGO,主理人就個(gè)人頭像就好;

3. 我的瞬間

“我的瞬間”20年就已發(fā)布,大多數用戶(hù)都知道,具體怎么來(lái)用更好呢?該功能有四種內容形式,日簽,打卡,文字,視頻。

可以選擇與打卡內容相對應的主題,比如電影打卡,美食打卡等等。回復“我的瞬間”直接獲得設置方法;

小紅書(shū)我的瞬間設置

在內容設置方面,家裝、婚攝、珠寶類(lèi)客戶(hù)設定為成引流方式,但目前社區在梳理嚴查中,現在“私信”“來(lái)聊”“入口指引”“微信號”都是有很高風(fēng)險的。

小紅書(shū)我的瞬間設置案例

我的瞬間也可設置產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳基地,宣傳自身產(chǎn)品亮點(diǎn),比如天然博主的“好藻油琥珀色。

我的瞬間設置案例

4. 線(xiàn)下門(mén)店

線(xiàn)下門(mén)店是平臺針對本地商家引流的方式。

通過(guò)PC端后臺-門(mén)店管理進(jìn)行添加設置,平臺是根據高德地圖位置,大家在設置前,先通過(guò)高德地圖確認,看門(mén)店是否在高德地圖已設置。

備注:線(xiàn)下門(mén)店設置僅支持企業(yè)專(zhuān)業(yè)號;

Ps:后臺可綁定多個(gè)線(xiàn)下門(mén)店,如太二酸菜魚(yú)綁定了上百家門(mén)店,每個(gè)門(mén)店都可以將之前筆記聚合,集中展示效果。

「太二酸菜魚(yú)」線(xiàn)下門(mén)店綁定

線(xiàn)下門(mén)店作用是可以留門(mén)店電話(huà),方便用戶(hù)預訂咨詢(xún),一些商家會(huì )把電話(huà)和微信設置為同一個(gè),有風(fēng)險可嘗試操作。

小紅書(shū)線(xiàn)下門(mén)店電話(huà)案例

二、搭建賬號內容系統

完成賬號基礎設置,接下來(lái)要做的如何發(fā)布1篇筆記,在這種情況下,選題、撰稿就是兩大核心關(guān)鍵點(diǎn);

1. 選題

線(xiàn)下門(mén)店剛開(kāi)始做,根本不知道怎么寫(xiě),此時(shí)最好的方式,找到近期同行爆文,一定是近期30天內,找到3-4個(gè)筆記,看自己能否拍攝。

如做“旗袍定制”直接搜索,就能看到近期紅款爆款筆記,這種就可以直接模仿做;

旗袍近期熱門(mén)選題

2. 標題

小紅書(shū)標題上限只有20個(gè)字,同時(shí)封面比較大,導致標題所占的視線(xiàn)比較少,標題要一針見(jiàn)血指出全文核心主旨,標題作為筆記中文字權重最高的部分,更容易被搜索。

小紅書(shū)標題示意

大家在寫(xiě)標題的時(shí)候,也可根據我總結的標題公式,從人群、場(chǎng)景、痛點(diǎn)、解決方案、情緒價(jià)值、行動(dòng)指令和口語(yǔ)化等方面入手。?

小紅書(shū)萬(wàn)能標題公式

3. 首圖

一張好的頭圖,筆記就成功了一大半,做小紅書(shū)首圖,要把瀏覽環(huán)境當成貨架,用貨架思維來(lái)思考,保證用戶(hù)在刷筆記中,拿到用戶(hù)第一注意力,在小紅書(shū)首圖設置上,可從以下角度來(lái)進(jìn)行切入。

圖片尺寸可選擇3:4的圖片,因為無(wú)論在發(fā)現頁(yè)和搜索,圖片占屏幕最大位置,才能拿到更多展示位置。

如何保證圖片是3:4?在發(fā)布的時(shí)候,一定要點(diǎn)裁切-尺寸3:4;

小紅書(shū)3:4如何裁切

封面圖可寫(xiě)標題文案,補充標題,小字文案,直接寫(xiě)消費者的痛點(diǎn)小文案,更容易激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊欲,比如IKF的文案“百元藍牙耳機居然有這音質(zhì),不比千元香”

封面小標題文案合集

4. 正文

正文字數上限是1000字,內容不能過(guò)少,篇幅短小的文章不容易被收錄,同時(shí)在寫(xiě)筆記時(shí)植入地域名稱(chēng),比如上海旗袍定制、深圳月子中心、長(cháng)春婚紗定制等關(guān)鍵詞;

5. 定位

發(fā)布時(shí)候,記得定位門(mén)店地址,因小紅書(shū)的聚合功能,點(diǎn)開(kāi)地址,就能看到該地址聚集的所有筆記。??????

三、如何引流到私域門(mén)店?

對單個(gè)門(mén)店,核心是引流到私域和門(mén)店特別是私域,可在評論區小號引流到私域,主號可評論線(xiàn)下門(mén)店名稱(chēng);

關(guān)于小紅書(shū)引流方法,可看這篇文章如何在小紅書(shū)引流?

與此同時(shí),線(xiàn)下門(mén)店可通過(guò)達人探店,通過(guò)達人引流到門(mén)店,拍照打卡,宣傳門(mén)店;

像目前網(wǎng)紅服裝店,也是通過(guò)素人、本地探店達人探店,相比純企業(yè)號宣傳,此類(lèi)筆記更容易吸引用戶(hù)互動(dòng);

以上,就是線(xiàn)下門(mén)店如何運營(yíng)小紅書(shū),想了解更多運營(yíng)知識,繼續關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】,微信公眾號:【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】,原創(chuàng )/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉載。

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  1. 了解到了線(xiàn)下門(mén)店如何利用小紅書(shū)這個(gè)平臺進(jìn)行有效的引流和推廣。文章中詳細介紹了建立小紅書(shū)矩陣號系統、搭建賬號內容系統以及如何引流到私域門(mén)店的策略

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