105條筆記,7.5w粉,成為小紅書百大買手,她做對了什么?

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本文作者分析了小紅書博主“blu在喝茶”的自媒體之路,感興趣的讀者一起來看看吧~

blu在去年,只有6w粉的時候,就已經是小紅書百大買手了,今年3月,又被評為2月經營月榜30位上榜博主之一,可見她的商業變現能力穩定的強。

只發了105條筆記,一個月只直播1~2場的她,是怎么做到的?

一、行業專家進入自媒體,是降維打擊

blu的講茶內容,是相對比較專業的,對于茶的種類、色香味、產地、店鋪的描述信手拈來,這種專業感,是許多未入行的普通人比不了的。

這樣寫內容還有一個好處:用大量的行業詞匯,告訴分發的系統,這個內容要發給喜歡茶的人看。

在自媒體發內容,給內容打標簽特別重要,這樣,系統才能知道,應該把內容推給誰看,只有把好的內容,推到感興趣的人面前,打開率、互動率才會高,內容才能進入越來越大的流量池,才能開啟良性循環,這是內容運營的關鍵。

除了文字,blu的圖片也基本都是茶,有效地利用了圖文的語言元素、視覺元素來打內容標簽。

二、定位新手擺渡人,選品、內容都面向新手

專家做自媒體,有個誤區,就是做的內容太高深了,大家看不懂,看不出好來,也就進入不了更大的流量池,無法被更多人看到。而blu給自己的定位是“新手擺渡人”

  • 內容上,有綠茶選購的保姆級教學、有平價的茶具分享
  • 選品上,既有給資深愛茶人士的高價茶,又有適合新手的平價茶
  • 描述上,也是用相對通俗易懂的詞匯來描述

這樣一來,專業,但不會看不懂,也沒有距離感,就會吸引更多人的喜歡、信任。

三、有獨家茶品資源

對于許多小眾的、高端的品類,很多店子都是小圈子里知道,只在線下開,在自媒體上沒有店子。

而這些店子,一旦開到自媒體,就會吸引到一些喜歡他們的人。

blu因為豐富的行業經驗,積累了一些資源,也由她來推動,勸說了一些線下商家到小紅書開店,然后跟她合作。

這一方面給了她更強的背書,有更多更好的選品,也有更有力的溢價空間。

除了茶,其他的小眾高端品類,比如雞尾酒、手辦等等,如果也同樣有資源,參考她的路徑,也能做得不錯。

四、有個性的選品,不卷最低價

小紅書是一個喜歡個性、喜歡調性的平臺,好的選品,能夠為IP賦能,而不是消耗IP的聲譽。

同時,小紅書不是一個價格敏感的平臺,許多高客單的品牌,比如我們之前分享的床墊大王墨翰,也能在小紅書賣得很不錯,所以blu“不卷最低價”的選擇,也是適合平臺的。

五、不僅僅賣茶,做更多品類

除了茶葉,blu還有跟茶具、奶茶相關的內容,這樣她就可以帶跟喝的茶有關的許多東西,拓展了品類的豐富度,銷量的天花板也就提高了。

六、從第一條內容開始種草

blu的第一篇內容就是種草內容,以一個行家的身份和語氣,來推薦一款茶,這樣,后面做其他推薦也就自然而然了。讓她的內容有非常強的種草、轉化能力。

這也是買手IP可以借鑒的思路,不要擔心你過早的分享會讓別人覺得是打廣告,只要你的分享是真正好的、有理有據的,就可以積累信任你的粉絲,為帶貨鋪好路。

小結

分析下來,我們可以看到,blu的成功,不僅僅是內容的成功,還是商業模式、產品設計上的成功。這也是通過自媒體打造IP、賺錢最大的真相:找好方向,用對商業策略,做好產品設計,就能賺到錢。

專欄作家

李子木說運營,公眾號:李子木說運營,人人都是產品經理專欄作家。自媒體及IP孵化顧問,前互聯網大廠品牌項目負責人,致力于研究企業及個人品牌影響力與獲客。

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